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赤子城科技能否成为中国版Match Group?

2021-04-13 16:10 · 稿源:站长之家用户

随着5G时代到来,Z世代人群逐渐成为主要互联网用户和消费群体,“陌生人社交”成为全球互联网行业的高频关键词。这块“蛋糕”有多大,这个赛道有多少想象力?先来看看全球陌生人社交巨头Match Group:

主要产品——Tinder、Hinge和Match.com等近 50 个线上交友应用程序和网站;

行业地位——北美前 10 大在线约会App中,有 9 款来自Match Group,包括我们耳熟能详的Tinder,其在陌生人社交市场的布局近乎垄断欧美线上约会市场;

收入规模——根据 2020 年财报,公司营收23. 91 亿美元,同比增长17%。

从用户量、市场覆盖和营收规模来看,Match Group陌生人社交老大的地位毋庸置疑。然而善于捕捉机会的中国互联网厂商,不可能让一家外国公司吃尽红利。几年前开始,一些中国公司开始向全球陌生人社交市场发力。

以当前的竞争形势来看,出海八年的赤子城科技(9911.HK)领跑社交出海赛道,最有机会成为中国版的Match Group,甚至有望在“图文社交”向“音视频社交”的更迭下实现弯道超车,超越和颠覆Match Group。

赤子城是谁?

赤子城科技,由几位技术出身的创始人白手起家建立起来的互联网公司,早期业务是工具类应用,专注海外市场,后落位于陌生人社交赛道。 2020 年,赤子城集中发力社交,上市后的一年里发展迅速,交出了一份亮眼的成绩单。

主要产品——以Yiyo为代表的视频社交产品矩阵、以YoHo为代表的语音社交产品矩阵、以MICO为代表的直播社交产品矩阵;

行业地位——公司社交业务覆盖全球 200 余个国家和地区,在中东、印巴、北美、东南亚等市场尤为强势。 2020 年社交产品平均月活约 1136 万,社交应用下载量达到1. 83 亿次,处于中国陌生人社交出海头部;

业绩—— 2020 年营收11. 8 亿人民币,同比大幅增长203%;净利润1. 1 亿人民币,同比增长67%。从增速来看,赤子城已进入快速上升期,正不断拉近和Match Group的距离。

赤子城为何能成为中国版Match Group?

为何说赤子城最有可能成为中国版的Match Group?因为这家公司社交业务的布局与Match Group成功的三个关键词完全重叠:“陌生人社交赛道”、“矩阵打法”、“全球化布局”。

关键词一:陌生人社交

Match Group不用多说,在其 2020 年近 24 亿美元的营收当中,超过98%都是由陌生人社交业务直接带来的。在全球范围内移动互联网普及率不断上升的时代,陌生人社交这门荷尔蒙生意早就被证“刚需”。

赤子城入局陌生人社交赛道要追溯到 2016 年。彼时这家公司手握多款顶级工具App,获Google“顶尖开发者”、“全球最佳应用”认证。然而管理层早早看到,工具类产品没有留住用户的核心壁垒。于是赤子城调转船头,向着高用户粘性的社交领域进军。

结果是,昔日和赤子城一样做工具产品的互联网大厂,诸如猎豹、久邦等,纷纷衰落。而赤子城吃到了早期陌生人社交出海红利,依靠先发优势,快速建立起社交基本盘。

关键词二:矩阵打法

如上文提到,Match Group拥有的线上交友App和网站多达近 50 个,其中部分是自研产品,更多的则来自重组、并购。

Match Group的产品形态符合欧美文化圈层的用户习惯:一个App只解决一件事。可以看到,在亚洲地区常见的超级App,比如我们常用的综合性App微信、美团、支付宝,在欧美地区鲜少存在。垂直细分化,成为欧美移动应用市场的特点。

Match Group的陌生人交友产品就非常符合这一特点,在同一地区推出几十款App,分别定位于老年人群社交、黑肤色人群社交、基督教人群社交、爱宠人群社交、单身父母人群社交、小个子人群社交……等等。

借由这种极致细分化的产品打法,一方面覆盖更多用户群,一方面提高某一关键词的聚集性,增加用户沉淀社交关系的成功率。

赤子城同样采用了这样一种多产品的矩阵打法,陆续推出具有差异化特征的多款社交App,满足不同人群的多元社交需求,实现广泛的用户覆盖。具体来看:

视频社交产品矩阵——以Yiyo为代表产品,包含视频匹配、一对一视频聊天等多种社交场景;

语音社交产品矩阵——以YoHo为代表产品,主要功能是语音房社交;

直播社交产品矩阵——以MICO为代表产品,通过UGC+PGC结合的直播生态沉淀社交关系。

差异化的产品设计,使社交开放度不同的用户都能找到自己感觉舒适的社交场景。同时,随着社交生态的扩充,单款产品的市场开拓成本将逐渐降低。有先头产品探路,团队和运营经验快速积累,后续新产品在切入市场时就可以熟门熟路。

就如赤子城的先头军MICO经多年摸索实现全球用户过亿的规模,在此基础上,公司 2020 年推出的Yiyo上线 9 个月就已经实现了超 5 千万全球下载,产品拓展市场的效率明显提升。

关键词三:全球化布局

Match Group是一家典型的美国互联网公司,以技术和创新为信仰,优势并不在本地化运营。其实现全球化扩张的方式简单粗暴:买买买。

Tinder、Hinge、PlentyofFish等就是Match Group在早期收购的。今年 2 月,报道称Match Group还将收购视频社交产品Azar的母公司、韩国视频直播品牌Hyperconnect,这笔交易预计在二季度完成。

此次Match Group收购的目的,正是加深在此前并不强势的亚洲市场的业务布局,并且获得更多视频化内容和技术支持。 2019 年,公司就通过收购埃及线上交友平台Harmonica来拓展穆斯林社交市场。

资本实力充足的Match Group,通过全球扫货不断扩大市场范围,可以看出其全球化布局的战略十分清晰。

赤子城不如Match Group那么财大气粗,但它以另外一种方式扩展全球市场:本地化运营。

依靠着多年出海积累的成熟运营团队,赤子城在目标市场与当地媒体渠道、运营商、商业及公益组织、人气明星及KOL等建立了长期合作,打通上下游,进行线上线下运营推广,逐渐积累品牌知名度和影响力。

目前,赤子城的全球社交版图如下:

中东地区——在拥有强社交意愿、高付费能力的中东市场,YoHo做到了中东地区规模前三的语音社交平台,MICO和Yiyo也已是中东地区头部视频化社交产品。

欧美地区——去年,MICO在美国进入iOS和Google Play双平台社交应用畅销榜前20,近期还在加拿大、葡萄牙、丹麦、爱尔兰等多个欧美国家抢占了社交应用畅销榜前 10 之位。

亚洲地区——东南亚和南亚是赤子城早期深入的市场,赤子城在这片地区已经轻车熟路,目前在这两个市场均位于第一梯队。

此外,日韩市场赤子城也已开始拓展,推出地区官网和定制化的App版本。比如在日本,赤子城已经和当地主播公会、堂吉诃德连锁零售品牌等建立合作,去年年末还与东京动漫展进行了合作推广,可见进入市场的决心和力度。

相同的赛道、相同的打法、相同的市场布局,赤子城俨然已是中国版Match Group。那么,赤子城能够进一步追赶乃至颠覆Match Group这一行业巨头吗?

天时地利人和,赤子城能否弯道超车?

从目前的体量上看,赤子城与Match Group差距不小。但需要注意,陌生人社交产品的形态处于“新老交替”的变革期,中国互联网在全球的话语权不断提升,且赤子城已经展现了极强的进化能力和增长动力,天时、地利、人和,可能会成为赤子城弯道超车的关键。

天时:

如今全球互联网正在掀起音视频化的浪潮。在这当中,陌生人社交作为一个以年轻人为主要需求人群的领域,一定会走在音视频化进程的前线。因此,当下正是“图文社交”向“音视频社交”快速更迭的历史时期。

March Group也捕捉到了这个趋势,在Tinder中添加了Face to Face视频社交功能,其收购Hyperconnect也是看中了其在视频社交方向上的技术和经验积累。

在这一浪潮之下,赤子城已先行一步。MICO在 2016 年就已融合视频直播功能,主打语音社交的YoHo上线于 2018 年,Yiyo发力视频社交也有一年多了。

音视频社交的盛世刚刚开始,这条赛道随时有可能诞生新的音视频交互形式、新的市场空间、新的变现通道,想象空间之大难以预测。这个剧烈的变革期,也是赤子城弯道超车的好时机。

地利:

中国互联网行业经过充分竞争后已经形成产业优势,这也使得一些产品的出海之路顺风顺水,copy from China的浪潮涌向全球。同时,被美国公司把持的海外流量基础设施也出现松动,开始出现中国玩家的身影,比如背靠TikTok成长起来的“巨量引擎”。

中国的全球崛起,尤其是互联网产业和互联网基建的崛起,为中国产品横扫全球提供了机会,TikTok、PUBG Mobile、Bigo Live等产品都已证明了中国公司占据赛道头部的可行性。而陌生人社交领域,赤子城同样机会巨大,这是地利。

人和:

除了客观条件,更为重要的是自身的能力。从大胆出海,到去工具化、收缩广告业务,再到专注音视频社交,赤子城每一次做出选择,都是主动发现了更广阔、更长期的战略机会,其不断进化的能力也有目共睹。

如今,抓住了新时代主流社交语言——音视频的赤子城,正在抓住更多全世界年轻人的心,而这些年轻人正在逐渐成为移动互联网时代消费的主力军。

适应变化、抓住机会、不断进化和增长的能力,使赤子城能够根据趋势快速做出响应,持续满足用户变化的需求。长远来看,这样的公司更能够捕捉全球风向标,在瞬息万变的表象之下,避开暗流和礁石,向着更广阔的的空间前进。

赤子城在对的时间做了对的事情,从去年开始进入增长爆发时期,成为一颗破土而出、野蛮生长的潜力种子。在不久后的一天,赤子城或许会成为像Match Group一样、甚至超越Match Group的全球陌生人社交巨头,实现弯道超车也许只是时间问题。

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