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赤子城科技与字节跳动 一种商业形态的两条崛起路径

2020-01-02 14:38 · 稿源:站长之家用户投稿

 赶在 2020 年到来之前,「赤子城科技」于 12 月 31 日敲钟港交所,成为今年港股的收官之作。由于产品生态和商业发展路径上的相似,赤子城科技素有“海外版字节跳动”之称。

30 日,赤子城科技公布配售结果,其认购人数超 11 万人,超过鲁大师、亚盛医药、中手游认购人数,且最终录得1441. 83 倍超购,问鼎今年度港股市场“超购王”。在暗盘中,据辉立证券数据,赤子城科技最高涨幅达150.00%,最终涨幅84.52%。

31 日,赤子城科技正式登陆港股,首日高开79.76%,报3. 02 港元。开盘仅两分钟后,涨幅即突破100%。

据悉,赤子城科技本次IPO发行共1. 36 亿股股票,发行价格为1. 68 港元,股票代码确定为9911。赤子城科技首批基石投资者包括知名区块链科技集团火币,及跨境电子商务公司LC Elec。依靠自身海外的强大流量生态,赤子城科技与两家基石投资者在海外电商平台业务、区块链技术出海落地等方面极具想象空间。

赤子城科技的商业体系由三部分构成:聚焦移动互联网的Solo X产品矩阵,Solo Math 程序化广告平台,以及赤子城科技自主研发的人工智能引擎Solo Aware,涵盖C端、B端和AI技术领域。

截至2019 上半年末,赤子城科技已积累了近 8 亿全球用户。其收入构成,分别为移动应用开发及自有应用流量变现业务收入。

作为中国互联网企业出海的代表性企业,赤子城科技能否在海外重现“字节跳动现象”?

资本市场以逾 1400 倍的超额认购倍数,已率先给出了回应。

虽然商业模式极为类似,但赤子城科技和字节跳动面对的市场环境却并不相同。

字节跳动崛起于移动互联网几近饱和的国内市场,以算法技术为核心,凭空辟出一条血路。赤子城科技则是国内最早出海的互联网企业之一,在海外庞大的增量空间中,迅速聚集起海量用户群。

同样招数,不同战场,让两家企业形成镜像对照。在他们前行的轨迹之中,移动互联网的过去与未来在渐渐浮现。

起始:从类型爆款到产品矩阵

2012 年开始,智能手机大量普及,移动互联网时代倏忽而至。

字节跳动在这一年 8 月上线今日头条,这款以算法为导向的信息流平台,让字节跳动迅速积累了庞大用户,并以此为基础构建起庞大的内容产品体系。

彼时,互联网巨头间竞争日趋白热化。字节跳动的现象级突围,几乎不可复制,商业策略、技术优势以及时间窗口缺一不可。

激烈的竞争,让国内移动互联网发展速度远超绝大多数国家,而在海外,仍有巨大的增长红利。艾瑞咨询数据显示,直至 2018 年,全球移动互联网普及率也仅有47.2%,预计 2023 年将上升到54.8%。

赤子城科技于今日头条上线的第二年开始出海。

招股书显示,赤子城科技于 2013 年 5 月首先在海外推出AI桌面Solo Launcher。Solo Launcher上线六个月内,用户迅速突破百万。截至 2018 年 12 月 31 日,Solo Launcher拥有逾 30 种语言版本,在 89 个国家和地区的Google play个性化应用单日下载量排名第一。截至 2019 年 6 月 30 日,赤子城科技的工具类产品拥有5. 69 亿用户。

今日头条可以称之为字节跳动内容生态的流量入口,是其全面布局流量生态的基础。Solo Launcher则是赤子城科技分发的入口,以及流量和数据的入口。

此后,以Solo Launcher为起点,赤子城科技构逐步构建起包含用户系统矩阵、健身矩阵、媒体娱乐矩阵、游戏矩阵在内的Solo X产品矩阵。

招股书显示,截至目前,赤子城科技已成功发行超过 70 款产品,积累了近 8 亿全球用户,覆盖全球 200 多个国家和地区,分布于北美、欧洲、东南亚、南亚、中东等地区。 2019 年上半年,赤子城科技产品平均日活达 3500 万,月活达1. 64 亿,坐拥庞大的全球流量资源。

C端业务的变现能力很大程度取决于用户数量,Solo X的产品主要通过移动广告进行变现。在 2016 年,移动应用变现带来的收入为 2390 万元, 2018 年为 9290 万元,复合增长率到达97.2%。

延伸:用广告平台汇聚全球流量

时至 2015 年,今日头条已成长为中国最热门的信息流App之一,建立了完整的广告销售体系,还初次涉足海外市场。

2016 年,字节跳动先后推出火山、西瓜、抖音三个短视频App,“头条系”流量生态逐渐成型。这一年,字节跳动旗下的全球数字营销平台巨量引擎应运而生,字节跳动开始深度布局AI、大数据等领域。

巨量引擎能够智能呈现策略建议及效果预估,对智能投放工具灵活组合。以此搭建智能的完整营销体系。巨量引擎让字节跳动开始在流量转化上显现出巨大优势,据咨询公司R3 提供的报告显示,字节跳动在今年上半年占互联网广告的市场份额为23%,相当于人民币 500 亿元(合 70 亿美元),成为仅次于阿里巴巴的中国第二大数字广告商。

在B端产品的布局上,深耕海外市场的赤子城科技则更早一步,其程序化广告平台 Solo Math于 2014 年 10 月上线。

Solo Math类似于一家基于人工智能技术的移动在线广告库存超市,它服务于全球顶尖广告主,且拥有庞大广告发布商资源,通过自动化程序为双方结算交易。

Solo Math以“AI+平台+程序化”的方式切入全球流量生态,聚合了Amazon、TikTok、Uber、PUBG等全球知名互联网产品及平台,日均活跃用户超过 2 亿,分发网络边界广阔。

值得注意的是,TikTok便是字节跳动旗下风靡海外的短视频App,Solo Math在自身出海的同时,也充当了中国互联网出海的流量门户,

从这时开始,赤子城科技发展提速,体量不断扩大:

2015 年 11 月,赤子城科技完成C轮融资。

2015 年 12 月,赤子城科技获得Google Play顶尖开发者称号,并获得Google Play2015 年度最佳应用

据招股书, 2018 年 12 月,Solo Math日均触达设备量高达近3. 5 亿,日均处理广告请求量超过 57 亿次,最大日广告请求量超过 67 亿次。 2018 年赤子城科技广告业务收入为1. 84 亿元;程序化广告收入从 2016 年的 5852 万元增加至 2018 年的1. 73 亿元,复合年增长率71.9%;与此同时,其占广告业务总收入的比重从 2016 年的51.8%增加到 2018 年的94.1%。

在 2019 上半年,Solo Math已为约 129 万个应用提供了变现服务,程序化广告收入占 Solo Math 业务总收入的 99.8%。

对比Solo Math与巨量引擎两款产品,可以看出都是2C产品+2B平台的互联网打法。定位于围绕自身产品矩阵,衔接流量与内容平台。为广告主提供获客解决方案,为广告发布商提供变现解决方案。从行业角度来看,这一模式为移动互联网营销环境创造了新的可能。平台在不断提升整体服务能力的同时,也在重塑平台与生态伙伴之间的关系,向更优质的营销生态迭代。

当然,从2C产品矩阵到2B广告平台的全球流量生态,仅靠运营能力并不够。在赤子城科技和字节跳动发展中,人工智能技术和大数据均是最核心的驱动力,并支撑企业实现了营收快速增长。

探索:用AI技术实现智能分发

目前,移动互联网作为人工智能技术应用场景最广泛的领域之一,其流量扩张方式,已严重依赖AI技术助推。中国互联网领域的头部企业,多数建立了自己的人工智能研究院,不断将AI与产业结合、落地、盈利,形成自己的产业闭环。

今日头条是国内最早一批把AI结合到移动应用场景上的产品。今日头条自诞生之日起,便和AI这个技术术语深度捆绑,其个性化资讯分发便是AI技术在应用层面的体现。

在“头条系”内容生态逐渐成型的 2016 年,字节跳动对AI技术的投入再次加码,旗下的巨量引擎和字节跳动人工智能实验室(AI Lab)均在这一年诞生,字节跳动的AI、大数据等技术布局开始进入更深层次。

同样在 2016 年,赤子城科技自主研发了Solo Aware 人工智能引擎。

基于云计算、大数据、深度学习、机器学习等技术,Solo Aware可以利用Solo X产品矩阵和Solo Math广告平台积累的庞大用户数据库,持续对用户数据进行研究和分析,以所积累经验推进产品研发和优化,为用户提供有针对性的响应,为广告商和发布商提供更有效的解决方案。

“很多做人工智能的公司是不赚钱的,但人工智能恰恰是帮助赤子城科技赚钱的关键。”赤子城科技创始人兼CEO刘春河曾公开讲到。

如刘春河所言,人工智能技术对移动互联网变现的提升是立竿见影的。财务数据显示,2016、 2017 和 2018 年,赤子城科技的总收入分别为1. 37 亿元、1. 82 亿元和2. 77 亿元人民币;毛利分别为0. 71 亿元、0. 70 亿元和1. 41 亿元。值得注意的是, 2018 年的毛利同比增长达到101%,其主要因为移动应用开发业务从工具类产品向内容型产品转型,毛利大幅提高。

可以说,从C端产品矩阵到B端广告平台,Solo Aware都对赤子城科技的业务营收形成了有力支撑,这也是赤子城科技“CBA”商业模式高效运转的关键所在。招股书显示,赤子城科技此次IPO募集资金,将主要用于开发、扩大、升级Solo X产品矩阵及Solo Math广告平台,以及继续增强Solo Aware人工智能引擎的大数据及AI功能,以在全球流量生态中占据更核心地位。

出海超过 6 年,积累近 8 亿用户,以技术驱动全流量生态布局的商业模式,让赤子城科技对全球用户、全球市场有着深刻洞察。登陆港交所引起的资本热烈回响,让其有望继字节跳动后,在海外市场重现移动互联网时代的奇迹时刻。

2010 年即将到来,基于国内互联网平稳格局,以及全球市场广阔增长的大背景,未来,势必将有更多中国互联网企业寻求出海。

其中,必将有企业会被记录于互联网史,它们也正在书写历史本身。

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