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微播易风向大会|2021新消费品牌热投预测

2021-03-23 16:42 · 稿源:站长之家用户

营销,在2020不只是传播的代名词。

去年一年,直播赛道拥挤,短视频投放加速,新晋品牌快速挤入市场并向消费潜力巨大的群层拓圈。在新消费的营销策略中,除了大众认知的垂直种草、全渠道整合外,新消费品牌普遍会做更纵深、更极致的营销布局。

在2021年微播易自媒体风向大会上,微播易副总裁李理,结合2020年投放订单趋势、行业热点趋势、交易订单数据等科学的画像,对2021整体的新消费品牌热投进行预测,以下内容整理自李理先生风向大会演讲:

大家好我是李理,来自微播易。

今天代表一直服务于品牌一线的微播易人,跟大家分享在新消费品牌崛起的时代,品牌投放上的新风向。

我们根据众多案例的数据,分析提出了新消费品牌发展历程图,从最开始初创期到成长期到提升期,KOL参与的全过程,在不同的阶段品牌对KOL的预期和投放目标是有较大差异的,在不同的阶段也出现了差异化的打法,据此,我们预测几组未来品牌投放的风向:

风向一:从四个角度去看新消费品牌和转型的成熟品牌,在KOL营销中都有从单点到体系的变化。

首先是投放的“宽度”,投放愈发密集也愈发大胆,逐渐日常化和重投化;

其次是投放的“广度”,跨平台的投放已是大势所趋,但在平台多样化和工具化的基础上,跨平台比2019有进一步的升级,选择上跨域联动,微博+小红书+抖音成趋势;

再次是投放的“深度”,投放的内容质量向纵深转移,内容上加强深度,拒绝一稿多投。

最后是投放的“长度”,从定位,影响,到投放、转换、私域,KOL营销始终贯穿在品牌营销或成长的生命周期各个环节。

风向二:从圈地到圈人。

以前独占渠道就可以获得红利,渠道是平面化的,只要投放就能做打出水花,但如今信息更为丰富,消费的选择也更趋于理性,单个渠道中所分布的兴趣圈层的人,才是今天做营销的关键。

例如小红书去找垂类的美妆、穿搭、生活等等不同的兴趣点,B站去挖二次元、知识类的不同人群等,通过数据找准这群人是否在你的兴趣圈,你的内容是否能形成ta的决策影响因素。

风向三:斜杠化。

现在都在讲斜杠青年,品牌投放也呈现出了斜杠趋势。

在品牌投放上,由于用户兴趣的分发,更多投放会选择不同品类的KOL,还会投放跨品类。这也是破圈的重要方式,因为你的用户分散在各个账号的粉丝列表里,他们会通过不同的兴趣触点走进你的品牌,形成多角度的触动链条。

风向四:KOC成为新标配。

KOL越来越KOC化,KOL分享对某个品牌的消费体验时,对他粉丝的扮演了一个关键消费者的角色,这也是消费用户的决策影响因素,用他消费的体验去吸引更多的粉丝关注,同时为品牌带来更多的背书与赋能。

风向五:KOL投放从橱窗到货架。

过去把KOL作为品牌展示的橱窗,但是现在这样的橱窗纵深,直接从货架到工厂。我们现在跟很多KOL的合作除了看内容价值,粉丝价值,还看这个内容带来的转化价值。

对于很多的品牌特别是新消费品牌, KOL的合作非常深度,除了在发展阶段看ROI的转化,更多是产品的种草和种草的转化,这是非常重要的指标。今天的ROI不是当下而是长远来看的。

简单总结一下整个KOL投放的风向,从单点到体系矩阵式投放,占据人群,跨圈出位,KOC成为标配,KOL将成超级货架。

这是新消费趋势之下所有品牌投放的必经之路,也希望自媒体伙伴们能够知道当你的内容、你的粉丝,去跟品牌发生连接的时候,你在里面扮演的角色,能够更好的和品牌实现共鸣。

在今天新消费,易增长的主题下。也希望能够在2021年跟大家一起拥抱新消费,易起出发,为了更好的服务新消费品牌,也为了在新消费品牌崛起的年代,服务更多的品牌、自媒体,微播易推出了新消费品牌的招募计划,我们不仅会配置微播易的营销专家团、外脑和KOL的加入,还会有一些持续稳定、更新频次更高的报告或方法论,给品牌做参考。还有刚刚启动的易创投基金,为更多的新消费品牌提供资本加持。

非常感谢今天各位品牌各位自媒体伙伴的到来,让我们在新消费崛起的阶段“风投”,抓住“风投”,引领风向,谢谢大家!

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