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李子柒、张大奕、黎贝卡…头部网红转战闲鱼,流量焦虑时代,下一个风口会是它吗?

2019-09-26 11:13 · 稿源:馒头商学院公众号

闲鱼

来源 | 馒头商学院(ID:mantousxy)

作者 | 韩俊杰、ALLUL

今年,二手电商交易市场新闻不断。

4 月,阿里旗下的闲鱼宣布,三年内将培育十万玩家,还将打造有趣、有才、有爱的社区; 6 月,京东集团对外宣布,京东旗下二手商品交易平台“拍拍”与电子产品回收平台“爱回收”进行战略合并;近日, 58 同城旗下二手交易平台转转宣布获得 3 亿美元的B轮融资。

二手交易市场热闹的,不仅仅是互联网大厂之间的竞逐,从“潮鞋热”到“盲盒热”,人们对二手交易的热情也是一波未平一波又起。

这个月,闲鱼方又传来消息,以李子柒、张沫凡、黎贝卡、魏老爸、张大奕为代表的头部网红已正式入驻,并在短时间内聚集粉丝数十万。据悉,后面还会有更多网红进入。

△张大奕微博最新动态

拥有庞大流量的网红,集体选择入驻一家闲置物品交易平台,不得不让人思考,这背后的原因是什么?

流量焦虑,亟需突围

01.市场竞争激烈,头部效应显现 

在大多数人眼里,网红是个光鲜的存在。他们日进斗金,挥洒自如,享受着和明星一样的光环。

从电商网红张大奕,到短视频网红Papi酱、口红一哥李佳琦……网红,已经成为现在许多年轻人向往的职业。

然而,看似光鲜的背后,网红们活得并不轻松。

据QuestMobile 发布的《中国移动互联网 2019 半年大报告》显示,从 2018 年 12 月到 2019 年 3 月,互联网用户时长增速从22.6%降至11.8%,到了 2019 年 6 月,增速已经滑到了6%; 2019 年二季度移动互联网用户规模甚至减少了 200 万人。

互联网流量整体放缓,让网红的生存环境变得并不乐观。

随着越来越多的MCN机构入场,网红市场赛道变得日益拥挤,竞争愈发激烈。这种情况下,新人或者腰部网红在获取流量,成为头部网红的道路上困难重重,流量争夺的马太效应显现。

哪怕是有“中国网红第一股”之称的如涵控股公司,自从在微博孵化出张大奕后,两年多过去,也并未再成功复制出第二个“张大奕”。

此外,现在的网红更迭速度越来越快,生命周期越来越短,从早期的1— 2 年,到如今的几个月,甚至是只红1- 2 天的网红。

快速崛起、迅速陨落成为如今许多网红无法跳脱的游戏潜规则,对于网红,大众们擅长遗忘。

不只如此,内容创作陷入窘境,运营套路失灵,大众审美的变化,都是当下网红不得不面对的问题。

 02.社交平台争雄,流量红利衰退 

这两年,抖音、快手、小红书等社交平台迅速崛起,吸引了大量用户,“微博的流量红利已经结束”的说法似乎得到共识。

据微博官方数据显示,在营收连续 4 个季度上涨之后, 2019 年第一季度首次环比减少17%,迎来负增长。尽管在 2019 年第二季度环比再次增长,但依旧与 2018 年第四季度的营收有不少的差距。

与此同时,微博营收的同比增速也呈现持续下降趋势,从 2018 年第一季度的76%一路下滑至 2019 年第二季度的1%。

面对流量红利的逐步消退,新浪并非无动于衷。

8 月底,由新浪开发的“绿洲”App上线。这款和Instagram相似的产品,让人们看到了新浪想开辟社交新平台的野心。

在内测阶段,新浪邀请了一些KOL和明星入驻,普通用户则要凭借邀请码才可以入驻。但是热闹了大概一个星期,关于绿洲的讨论越来越少,所谓的KOL和明星入驻,反响不大。从市场的反应来看,人们对绿洲的前景并不看好。

焦虑的,不只微博一家。

小红书,这个电商平台新秀,在经历了一阵火爆期后,因为内容涉嫌违规,进入整改期,尽管老用户仍然可以使用,但是在手机应用商店里,已经不见其踪影。

以抖音、快手为代表的短视频平台,在激烈的厮杀过后,如今已经开始收割平台的流量,和短视频网红分成,成为平台重要的盈利模式之一。

而在短视频平台,真正能赚钱的,只是金字塔尖的那几位头部网红,大多数网红,粉丝基数少,赚的钱不多,再加上还要和平台分成,所以收入并不高。

 03.布局多个平台,进军闲置交易市场 

随着互联网不断发展,不同的内容领域衍生出众多平台,这也导致曾经扎根于单一平台的走红方式,无法跟上市场节奏。

因此,开辟新战场,布局多个社交平台,吸引不同习惯的粉丝,成为如今的网红提升知名度,获取新流量的方式

电子商务的快速发展,商品的可选择范围越来越广,商品迭代的速度也在不断加快,消费者在买买买之余囤积了大量的闲置物品。

从断舍离流行,到技术加持的共享经济,再到垃圾分类……循环经济在中国逐渐萌芽,国民的消费理念趋于理性成熟

而二手电商交易平台的出现,释放了大家处理闲置物品的需求,也集结了更多的目标人群。

由此可见,闲置经济势必兴起。

数据显示, 2018 年,我国二手闲置物品交易规模达到 7400 亿元,较上年同比增长29.65%,预计到 2020 年可以达到 1 万亿元。

万亿级的闲置交易市场即意味着巨大的流量和商业变现,这里赛道宽敞,KOL稀少,显然是一片蓝海。

每天处在与流量博弈的网红们应该早已察觉这样的趋势,入驻二手电商平台也只是时间早晚的事。

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