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揭秘快手直播江湖:一场直播带货1.3亿,打赏超千万!

2019-09-26 08:57 · 稿源:微果酱公众号

快手

声明:本文来自于微信公众号 微果酱(ID:wjam123456),作者: 黄小曼,授权站长之家转载发布。

快手的江湖里,是直播时代的来临还是又一把镰刀挥下。

“老铁双击666”“来!给xxx点波关注”“感谢xxx送的穿云箭”,这是在快手直播上较为常见的一个画面。快手主播们在直播间说着闲话、喊着麦、卖着货,粉丝们为喜欢的主播豪掷千金,欲罢不能。

有人一场直播获千万打赏,有人一场直播 90 分钟带货1. 3 亿,快手直播真那么赚钱吗?

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一场直播,打赏收入超百万

在直播平台上,动辄数十万的打赏早已见怪不怪。据飞瓜数据,果酱妹随意摘取了 2019 年 9 月其中两天的数据,可以看到直播打赏排行榜上,排名一二位的礼物收入甚至超千万快币( 10 快币= 1 元),折算成人民币就是一场直播百万收入。

在快手上,笼统来说主播类型主要分为以下几种:

• 唱歌跳舞型:比如以社会摇出圈的主播“小伊伊”,粉丝数3013.3W;

• 短剧段子型:比如搞笑无厘头的段子手主播“张二嫂”,粉丝数2787.9W;

• 户外直播型:比如号称快手第一户外主播“祁天道”,粉丝数3900.9W;

• 美食吃播型:比如从抖音火到快手的主播“大胃王浪胃仙”,粉丝数1276.2W。

主播们依靠才艺或其他个人特色迅速收获粉丝,但在直播时主播们却并不仅仅只是展示才艺。近期来,主播们在直播时较常玩的就是和其他主播PK,即两个主播连线PK,在规定时间内看谁的礼物积分多,谁就赢。输的一方,需要接受事前约定的挑战。

在PK活动过程中,可以实时看到礼物榜单。主播通常会号召自己的粉丝给排在榜单前几的人点关注、冲人气或消费等等。

2019 年 9 月 13 日,快手主播高迪与方丈PK,以 5000 多万积分输给方丈 7000 多万积分,最后遵守事前约定,高迪团队所有人第二天以光头亮相。

2019 年 5 月 1 日,散打哥与祁天道PK,PK分数达 4 亿分破快手PK记录,直播间在线观看人数达 260 万。

快手直播上的打赏金额每每令人震惊,尽管直播平台上的礼物榜不乏存在公会或经纪公司,为了热度而大手笔刷礼物,但实打实地刷礼物的粉丝亦大有人在。

除了直播打赏收获不菲,主播们的带货能力也是不容小觑。

02

90 分钟,带货1. 3 亿

目前,快手主播在直播时可通过快手小店、有赞、魔筷、淘宝等平台进行带货,便捷多样的平台选择,让主播们有了大展拳脚的机会。快手穿搭电商头部主播“娃娃”,开播一小时,平均成交量可达两百万以上去年双十一,更是在快手上卖出24. 6 万单,成为全网女装类目销量第一。

随着直播形式的变化,快手上高人气的主播往往会选择办活动来带货。从结婚、生日,到拜把子、周年庆等,办活动的名义多种多样,最重要的是会邀请各种明星、达人为其站台。

2019 年 8 月 18 日,因“结婚花 5 千万请 42 位明星”登上微博热搜的“辛有志”就是其中一位。在活动开始前,辛有志就在自己的快手账号上发布短视频做预热,邀请的明星包括成龙、王力宏、张柏芝等,活动场地更是选择在北京鸟巢体育场。

当晚的直播卖货活动可谓相当火爆。据辛有志晒出的成绩单显示, 90 分钟累积带货1. 3 亿,销售量破 6300 万。

2019 年 6 月 22 日,快手主播“二驴”举办推广自营微商化妆品的“lv嫂长鹿之夜”活动,由著名主持人华少主持,邀请陈慧琳、李宇春、林志颖等明星登台献唱。主播“二驴”更是把当晚的活动销售额目标定为一亿。

事实上,主播们除了在自己的小店里带货之外,还会给其他电商主播引流带货。据果酱妹观察,目前高人气主播的直播间礼物排行榜前几,基本是做电商的。为“感谢”这些刷礼物的电商主播,主播们往往会通过连麦,给电商主播荐卖自家产品。

这种行为,主播们往往会因无法把控产品质量等因素被推上风口浪尖。如常霸礼物排行榜前列的“天津李四「追风少年」”,该主播常常刚开直播两分钟,礼物榜单上的第一位就已经刷了两百多万快币。

但是近日,坊间传闻日赚百万的快手主播“天津李四”就陷入了困境,因中秋前夕的一场直播卖货活动被辽宁电视台经济频道点名质疑。

事情源起“天津李四”连线“田哥大闸蟹”,在自己的直播间进行卖货,声称 8 只“阳澄大闸蟹”只需 168 元。据报道,有近一万名网友购买了该“阳澄湖大闸蟹”,但却发现缺斤短两、存在死蟹小蟹、发货延迟等问题。或受此影响,“天津李四”的直播间被封禁 7 天,直至 9 月 24 日才解封。

“天津李四”从被封禁直播功能到解封,在其发布的动态评论中均可看到其人气受到此次风波的影响并不大,期待“天津李四”回归直播的粉丝大有人在。那么,为什么大家如此爱看直播呢?

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为什么大家喜欢看直播?

据QuestMobile发布的《 2019 付费市场半年报告》显示,手机游戏、游戏直播付费用户占比超过30%,娱乐直播付费率突破25%。付费用户呈现年轻化、高黏性、高消费能力局面。

从数据来看,看直播并进行打赏的用户正在逐渐增加。在果酱妹看来,喜欢看直播的人多存在以下几个特点:

• 寻找刺激。由于个人生活习惯、性格等原因,一些喜欢宅在家里的人常常会感觉生活无聊。各式各样的主播,则会给他们带来生活上的刺激。

• 情感寄托。类似于追星,把主播当成一种情感寄托,刷礼物是为了体现自己对主播的喜欢,排面必须撑起来。毕竟,主播如此卖力地逗你开心,刷点礼物并不为过。

• 获得满足感。主播们为了维持人气,往往会绞尽脑汁地为自己的直播设计有趣好玩的梗。不同于录播,用户观看直播除了实时获得快乐外,也有一种“与民同乐”的感觉。

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