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小店月流水超200万,把书卖到断货,他怎么在头条内容创业?

2019-07-26 15:14 · 稿源:新榜公众号

今日头条 (3)

声明:本文来自于微信公众号新榜(ID:newrankcn),作者:王雅文,授权站长之家转载发布。

“写了 10 年书都没火,现在卖 1 本书竟然火了。”

开通小店一个月的蒋柳,在文章中如此自嘲。今年 3 月,他推荐的一本单价 300 元的图书,两天卖了 6000 多本。 2015 年,他开始运营头条号「脑洞历史观」,目前已积累 143 万粉丝。

蒋柳是文史作家出身,此前主要靠版税和平台补贴变现。一年 100 多万收入虽然不少,但在实体书店萧条的大环境下,也没有太大上升空间。直到今年他赶上大语文的风口,发挥线上优势转向青少年教育,才终于找到新的营收增长点——电商。

对于内容优质,却难以变现的作者来说,蒋柳的经历有一定参考价值。

天涯写手转战头条号,半年 3600 篇10w+

蒋柳原先是深圳的一位工程师。 2007 年,他以“小马连环”为笔名,注册了天涯社区,主要活跃在“煮酒论史”这个板块。

2011 年,蒋柳的帖子《乱世里的枭雄们》,短时间吸引了百万人点击。他开始有一些名气,被人称为“小马哥”。这之后,他陆续出版了《隋唐不演义》《诸王的游戏》等历史小说。

蒋柳的天涯主页

眼见着天涯社区逐渐衰落, 2015 年他转战头条号、公众号等移动端自媒体平台。几番尝试后,目前剩下百万粉丝的「脑洞历史观」和几个 10 万粉丝的小号。

2015 年是自媒体红利期,头条号刚发布“千人万元”计划。半年时间,蒋柳就积累了 50 万粉丝,写出了 3600 篇10w+。

他大概是最早输出自媒体方法论的一拨人,有些观点现在看来也不过时。比如:公众号鸡汤为王,头条号故事为王;好标题要具备三要素:读者相关性、独特性和悬疑性等。

蒋柳写作如话家常,读他的文章就像在街头听人说书,毫无压力。此外,蒋柳的切入角度也更加刁钻。“举个例子,同样写太监,很多人写朝廷权力斗争,我就写他们离退休后的生活状态。我喜欢写一些冷门的知识点,尽量讲历史书里没提到的。”

蒋柳所有作品中,最受欢迎的是“历史请回答”系列,主要通过对历史人物的解读来回答今人碰到的问题,比如《好朋友为什么会变淡,我请李白来回答》,《什么叫成功,我请徐霞客来回答》。

这类文章比历史更刚需,又不像成功学那么鸡汤。对蒋柳来说,有趣不难,难的是有用。结合国家教育改革背景,他今年年初确定了大语文教育的转型方向。他重新梳理内容,做了「中华大文史」专栏,目前阅读量有三四千万。

“我们就是介绍中学课本里古诗、古文背后的历史故事。比如藏在诗经里的春秋、藏在唐诗里的历史,或者藏在成语里的历史,就是把语文里的内容跟我们擅长的历史相结合起来。”

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