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2019年,短视频广告、电商变现少不了这3套数据武器

2019-04-25 08:57 · 稿源:卡思数据公众号

拍照,短视频

图片来源图虫:已授站长之家使用

声明:本文来自于微信公众号 卡思数据(ID:caasdata6),作者: 卡思数据,授权站长之家转载发布。

经济不景气的大环境下,内容机构普遍有着更强的变现焦虑。与其苦苦等待广告主的到来,不如主动出击,通过数据工具将自己优化为灵活性极强、合作价值极高的超级IP,躺着接广告、合作到手软,占据主动地位。

本文,卡思数据(ID:caasdata6)将结合卡思商业智能分析系统近期推出的部分新功能,讲解创作者如何据此掌握广告主的投放逻辑、巧妙地提升自己的合作价值,并追踪竞争对手的一举一动,根据市场反馈修整自我定位,缩短广告、电商变现的周期。

广告变现篇

“埋头苦干做内容,广告主自然会主动上门”。 2019 年,想要广告变现的你,如果还抱着这样的想法,很可能会丧失不少机会。

随着市场的深化发展,创作者与广告主之间信息不对称的状况正在发生变化,谁能够拿到海量数据,并在此基础上摸清楚对方逻辑,谁就能更具主动权。在此种情况下,卡思商业智能分析系统推出了“品牌追踪”版块。

使用此功能模块,创作者能够抢先了解广告主的短视频投放偏好:通过品牌官方号了解该品牌的调性及短视频输出策略;结合其用户画像了解该品牌在平台的用户分布,并且进一步结合其舆情信息辨别平台用户接受程度,及投放视频的正负面反馈;一键追踪品牌动态,看到该品牌的投放轨迹,再次验证之前得出的投放逻辑猜想。

▲ 品牌追踪之品牌动态  图源:卡思商业智能分析系统(下同) 

收集到这些信息后,创作者也就对赛道有了清晰了解。应该强化哪些元素,贴上什么标签,视频中设置哪类产品露出…心里有数,就能更快速与适合自己的广告主相遇。

此外,如果你想要更进一步了解该分类有哪些品牌有较为稳定的投放需求,则可以通过调研所在分类头部红人合作过的品牌,根据其相关数据表现,进行自我修正,查漏补缺,是不是很方便?

电商变现篇

为什么同量级的电商红人销量差别那么大?我们来从带货视频中找找原因:

在优质带货红人的商品橱窗页中,点开单个产品的详情页,里面显示着对应的导购视频。观察该视频的带货逻辑、文案、节奏、与常规视频的差异,答案或许就在其中。

除了卖货逻辑,我们还可以进行单个导购视频的横向对比,每一个导购视频背后都配备着该商品链接的浏览量、销量、成交额数据,及评论文本。

所以我们能够很明显的从数据中看出,什么样的带货视频更有成效?哪类SKU更受欢迎?

▲ 商品橱窗之商品详情页 

而如果你要洞察SKU的优化方向,则可以参考评论区中高频词中背后对应的文本。找到该红人付费/转化用户的真实评价,从中整理出其并未被解决以及新产生的需求。毕竟转化用户是粉丝运营中最重要的一部分人群。

正确对标、修正赛道、竞争对手追踪、寻找新的发力点… 这些都可以根据红人智选+红人详情页的组合策略顺利实现。

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