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淘宝开店,从小白到高手你要这么做

2017-05-16 07:21 · 稿源:卖家资讯

一、淘宝前期准备事项

找到合适的货源:自己较了解的相关行业、价格有优势、质量有保障、售后服务好。而且产品的类目细分越统一越好,可以我们的专业专注程度。可以是同类目比较接近和相关的产品,但不能是完全不相干的产品,比如店铺在卖扫地机器人,同时又卖女士泳衣,这样做就会导致两种产品都不好卖,都卖不出去。

同时店铺的产品数不能太少,如果你的店铺只有8款产品,别人的店铺有28款产品,这样是很难去同别人去竞争的。

一个完整的团队:必须有一个合适安排分工的团队,各负其责,首先需要确保的是旺旺的在线时长以及用户的及时回复,如果说有时有人在,有时又没人在,这样就会降低用户体验,所以旺旺响应时间是越短越好的;同时店铺的美工也是需要的,另外还有运营策划都是团队必配的,所以各项工作比如详情排版、图片拍摄、主图设计、活动策划、运营推广、数据分析、客服服务、货源质量控制、仓库发货等等,都需要要有明确的分工安排。

店铺的装修:店铺装修和线下门面一样,同样要装修美观上档次。根据自己产品的风格定位来设计一个操作方便,简洁美观、布局合理等等店铺排版,展现出高端有档次,能引起人注意的首页。

确定好店铺主推产品,其实线下销售和线上销售是有区别的,在线下销售中,可能1W元的成交额来自很多款产品,但在线上,基本上来说,同样1W的成交额可能绝大部分都只是来源于店铺很少的几款产品上。所以店铺的主推款一定要做好各方面的细节,比如图片拍摄,详情排版、卖点突出,设计师灵感等等。

二、店铺引流和转化

做好准备工作后,就是引流和转化了,流量的体现在于店铺的营销策略,以及推广能力与各个渠道的布局,好的店铺流量都是不会太差的。

店铺的转化率呢,它关系到的因素比较多,有店铺信誉、详情访问深度,它所反映出的就是宝贝的竞争力、相关性;转化率它关系到宝贝整体的健康程度。

首先是高质量权重宝贝的发布

宝贝的主图使用一些白底图或者用浅色的底图,当然要考虑到宝贝本身的颜色,能够突出产品,适合宝贝的风格,同时不要添加水印和牛皮癣。

主图要突出主体,主次分明,五张主图分不同的角度对产品进行拍摄,可以让用户更方便的了解宝贝信息,宝贝的属性同样要填写详细和完整,它可以为我们的宝贝加权,也可以体现我们专业专注程度,同时还有关联销售,放在详情页的上面或尾部进行展示。

关联销售同时还要配合好店铺的主推款,引导流量加深访问,避免用户跳失,比如向用户传达这款产品就是我们店铺销量最高,评价最好,最受用户喜欢的产品。

产品的细节图:让用户详细的了解宝贝的功能细节,以及做工,同别的产品相比有什么优势和特点,在哪里比它们好,拥有这样一款产品会给生活带来什么便利和好处等等,全部各方面进行展示。

还有仓库、生产车间、品牌说明、公司理念等等,让用户了解到我们的实力,更相信我们,同时产品还要有相应的场景带入,比如常见的营销香车配美女,总之就是让产品更加有吸引力。

三、店铺首页的装修

首先确定好店铺风格,界面简洁明了,色彩搭配恰到好处,全屏海展示店铺热销宝贝,以及销售活动,轮播海报可以做到3--5张,突出宝贝的卖点,折扣活动等等。

店铺首页要突出整体风格,宝贝的布局不能杂乱无章,密密麻麻,一定分类清晰,各个版块颜色统一,让用户更方便的找到自己想要的产品。

四、让用户看到产品,了解我们

通过直通车、淘宝客、关联销售、店铺首页,各方面引流,进行产品打爆。

把产品的各方面差异化做好,成本开支计算清楚,在有利润的条件下,在站内站外多个渠道进行推广,比如站外的论坛、微博全部渠道利用起来。

在推广的同时做好用户体验,通过旺旺、短信、小礼品、红包优惠等等来进行客户关系的维护,提高宝贝的转化率和重复采购。

五、制定目标

在平样的一个平台里面,也是同样的产品,为什么别人卖的很好,所以在这里我们需要定制一个目标,实现每月10W,20W,50W,甚至越高的业绩和目标,只要我们做好每个细节,执行力够强,你很快就可以成为其它新手,新店铺所模仿的对象。

当然在自己的摸索过程中,也一定要多学习同行优秀的方法,别人的高销量和高评价肯定不是偶然,一定是有方法和技巧的,了解他们的营销方式,店铺活动,图片设计等等进行参考吸收经验。小编推荐:福利来袭!!淘宝开店不得不看的15个技巧

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