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淘宝开店如何进行市场分析做好选品

2017-04-20 13:59 · 稿源:开淘网
淘宝开店如何选品?选择商品的方法有很多,商品能否匹配淘宝市场,是非常重要的一件事。下面小编告诉你淘宝开店如何选品?如何做好市场分析。 一、用淘宝数据来分析'  比如我们选择了女装类目的雪纺连衣裙,然后我们在回到淘宝,搜索雪纺连衣裙这个关键词,注意,现在的手机端流量比电脑上要大得多,所以用手机去搜索。按人气排序,提取前100名宝贝的价格(包括一口价和实销价)、成交人数等数据。分析出那个区间的价格是宝贝最多的,销量最好的,其他商家都打了什么折扣。分析出来后你就知道你是要卖什么价位的商品了,你要打多少折才最吸引人。  二、在阿里巴巴上找产品:  按照上面的分析,你就再去阿里上找到这种最优的宝贝,这里需要注意的一个是质量,虽然淘宝开店是为了挣钱,但是不是利润越高的产品你就越挣钱,还是要注意商品的质量,意思就是不要拿太低价格的商品去卖你定的那个价位,个人感觉只要有点利润空间就行,质量还是最重要的。  三、拍照、做好商品详情页  虽然阿里上好多商家都会提供产品的图片,但是这种千篇一律的图片,买家是知道的,也不会有什么购买欲望的,所以建议还是自己拍照,然后按照之前找到前十的同类商品做好详情页。可以找到他们共同的优点,那样的详情页再差也有几分。

  四、提高宝贝人气  作为新人、新店、新商品的你来说,买家能看见你的机会少之又少,就算看见了没有人购买,买家也会多多少少打退堂鼓的。所以人工干预宝贝的销量、收藏加购以及带字好评、买家秀等都是必要的,这里就不细说了。"  五、怎么选品  我们打开淘宝首页,首页那些五花八门的文字链接和眼花缭乱的图片,会让你无法着手。 别急,我们可以什么也不关心,直接看二屏的分类版面就可以了。这些分类都是淘宝上最畅销的分类,也就是我们所说的产品品种。假设我们想卖女装,我们首先就要看看女装的分类是不是出现在这个位置上。如果出现在二屏的分类页面里,我们就可以考虑在淘宝开店做女装了。只匹配分类是不够的,我们还要细分到二级分类。我们看看那些二级分类最好买,告诉你吧,能出现二级分里的文字连接都是热销商品。如女装这个二级分类里出现的“羽绒”“连衣裙”“呢大衣”“T恤”“皮衣” 等,这些品种出现二级分类里。说明这些商品在淘宝里很热门。如果我们能有这些商品也可以卖。  另一个奇怪的现象,就是“连衣裙”“T恤”在这个季节也很畅销。如果你也有连衣裙和T恤,也可以把这些商品摆在你的店铺里卖。继续看看二级分类,出现的红字是怎么回事哪?如“呢大衣”。红字这说明“呢大衣”在所有二级分类里,是最好卖的商品,也就是我们常说的“爆款”。如果你也有呢大衣这样商品,这时就要警惕了,它很可能就是你店铺里的“爆款”。  -看到这里有的人可能觉得选款太简单了,先别急,再看看首页顶部搜索框。为什么还要用搜索框选产品哪?道理很简单,因为访客没有在分类页面里没有找到他们想要的商品,他们就要搜索。这些访客搜索的关键词,就是他们想要购买的商品。通常通过搜索过来的访客,购买欲望要高于点击文字链和图片链接的访客,也就是我们常说的精准。有65%的访客是通过搜索进入店铺的,这也能为我们开店后吸引流量做好铺垫。小小的搜索框很重要,它既能帮助我们选择与淘宝市场匹配的商品,也能为我们带来流量。  关于搜索框的故事实在太精彩了,以后我会在宝贝标题的部分里详细的讲解。让我们先注意搜索框下边的关键词吧,这些关键词都是现在用户最喜欢的商品。同样,红色的关键词就是爆款的关键词,如“羽绒服热卖”,它告诉我们现在搜索的人最关心的就是羽绒服。  有些人可能会问,我想卖的商品没有出现在这些关键词里,怎么办哪?很好办呀,看到搜索框下边的“更多”,点击就是淘宝排行榜,哪里可以找到你关心的产品关键词。那里有你所有想找的“搜索热门”和“搜索上升”关键词。这些关键词都现在最热销的商品,如果你商品与这些关键词相匹配,你就可以在你的店铺出售这些商品。  看到这里有人可能跑去开店了,实话告诉你吧,没有那么简单,这只是万里长征的第一步。在淘宝排行榜里还能找到我们想要卖的商品,再看下“销售热门”和"销售上升"。看看这两个页面里面的商品,先看这些商品的款式,再看看这些商品的颜色,最后看看这些商品的价格。  然后再分析一下,我们的商品是不是与这些热销商品的款式、颜色、价格相匹配。如果我们的商品热销商品相匹配,那我们就准备进货开店吧。如果我们能找到这些产品,先不要盲目的进货,盲目的进货有时很坑跌。我们可以先看看产品的质量,看看供应商的产品质量是否过关。也可以用淘宝的商品和供应商提供的产品进行比较,看看是否有区别。如果没有区别,就可以考虑进货了。在我们决定进货之前,我们再思考一下商品的价格。观察一下同类商品的淘宝价格,如同类商品的价格在50-65之间的趋势最好。这时我们就要考虑一下,供应商的商品价格,我们也在淘宝上卖50-65元之间,是否有利润空间。如果有利润,我们就可以考虑进货,但还是不要急于进货。为什么还不进货哪?我们还要考察一下供应商的生产能力。如果供应商不具备生产能力,一旦我们选择的商品在淘宝热销,会导致产品脱销,后果很可怕。如果供应商生产能力没有问题,我们就要考虑签个合同了。有的派友可能会说,这么麻烦,开个小店还要签个合同。不论你的店铺是大还是小,都要签个合同,这样会对你店铺今后发展有好处。如果没有合同,你的店铺一旦经营成功了,供应商很可能会断你货源。然后他们自己去淘宝开店了,因为你的店铺已经为他们打出品牌了,这时他们自己开店很容易成功。另外,你的竞争对手也很可怕,如果他们给供应商的条件更好,供应商也会翻脸不认人的。所以,我们有必要在做决策之前,签一份对自己有利的合同。千万不要小看自己,如果今天你告诉我在线下能做千万,我会怀疑你在吹牛。如果明天你告诉我在淘宝能做上亿,我一点也不惊讶。所以一份有利于自己的合同是非常重要的。当然,小卖家签个人合同就可以了。  最后,还要看我们经营的商品是否方便邮购,如果在快递过程中经常损坏,你将获得来自消费者的差评和投诉。一旦得到差评,你这款商品的销量将下滑72%(淘宝官方数据),这是很可怕的。  一旦被投诉,淘宝很可能会关闭你的店铺,“后果很严重”。前期工作看似是繁琐麻烦,但是想要做好并不是那么容易,做好细致的每一步,就会朝你做好店铺目标越近。 淘宝开店如何选品?上面就是小编给大家带来的选品思路和技巧,希望对大家开淘宝店有所帮助。推荐阅读:淘宝新店做什么产品比较好?淘宝开店如何选择产品?做淘宝怎么选择产品?如何找到正真赚钱的宝贝?

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