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淘宝女装类目如何做好日常优化?

2017-02-14 15:37 · 稿源:卖家资讯

淘宝女装类目竞争是最为激烈的一个类目,如何才能突出重围不被淹没呢,这是很多卖家在发愁的问题,小编提醒,做好以下日常工作,在淘宝女装类目中打开一条生路也不是难事。

在淘宝女装类目,因为需求量足够大,关键词的搜索量真的不是很重要,重要的是关键词和产品的匹配度。在写女装的标题,我也会根据搜索量先把适用的关键词做表格参考,但是在选择用什么关键词的时候,我都会进行测试,比如说如果我想知道“背带裤 学院风”这个关键词适不适合我的产品,只需要搜索这个词看结果展现的商品和我的是否类似,如果类似这个词放到标题里表现就一定不会错。

一、推广工具的选择及分析

对于定向,建议单独建立计划进行投放,以方便控制,观察数据随时调整和关闭。

对于钻展,效果比较好的是无线端和站外。一个是转化好,另一个是竞争小、成本低。

通过我们的实测,这时期的钻展效果明显好于直通车,获取访客的成本只是直通车的五分之一左右。这时期的引流,建议是重点投放钻展的无线端。销量起来,转化提升后再去提高直通车的投入。钻展不累计数据,流量获取成本跟素材有很大关系,无线端的点击率很高,点击成本相对很便宜,可以满足低成本获取流量的需要。

后期使用直通车,转化好可以慢慢降低直通车的流量获取成本(直通车累计数据,需要养质量得分以降低成本),同时直通车转化好,又可以提升自然排名,对于获取自然流量有很大帮助。随着自然流量提升,可以选择是否降低付费流量的比例,以降低成本。排名或销量有所下滑后,再选择性加大付费流量。

二、日常优化

1、预算不足1000的前期不添加太泛的词,如2017女装;

2、女装类目的词比较多,需要做精细化挑选,从TOP5w/系统推荐词/相关词搜索,按搜索量从大到小添加,搜索量太少的不要添加;

3、转化词锁定排名。 展现量低的词提高出价,尽可能排在前3页(资金充足的情况下) ;

4、优化宝贝的图片、标题。女装图片非常重要(点击率);

5、店铺推广:在量子数据中有宝贝转化关键词列表,将这些词添加到店铺推广;

6、站外投放:根据转化情况控制比例,从淘宝热卖首页搜索的几个热搜关键词添加到站外投放的计划中;

7、全店计划:店铺按销量排序,看销量最大的宝贝,可以尝试重点推广。

三、关键词引流

1、挑选精准关键词计划(包含宝贝中心词,长尾词,与宝贝相关的品牌词)类似属于大码女装的宝贝,全部添加与大码,胖mm相关的关键词:

类似以下这款宝贝,是卓雅品牌下的宝贝,买家的购买针对性较强,添加以下这些品牌词,可以引进更多的精准流量:

2、定向计划:(必须保证该计划添加的关键词质量得分全部为10分,才能拉动定向的质量得分,确保定向流量的引入);

3、转化词计划:(在该计划中重新推广目前正在主推的宝贝,并将转化数据中有转化的关键词下载下来,相应地添加对应的主推宝贝,而且将这些关键词全部锁定在首页);

4、站外计划(添加淘宝热卖页面所展现的关键词,并根据转化调整其折扣占比)。

淘宝女装类目可谓是最热门的一个,2017春款上架处于热潮,伴随着热门程度的增加,竞争力度也相对较大,卖家要想把女装店铺成功运营起来,突破行业类目重围,难度很大。那么,在女装类目的运营上希望小编的分享对你有帮助。

本文"淘宝女装类目如何做好日常优化?"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/250170)

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