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如何提升淘宝宝贝主图点击率?

2016-11-28 13:23 · 稿源: 卖家资讯—优梯教育

一说到淘宝主图,很多人都会陷入一个误区,那就是我的主图点击率不高是因为我不会美工,图不漂亮。谁告诉你漂亮的主图点击率就高,这个说法是不成立的。今天就抛开一切的美工技巧,回到产品本身和关键词上去优化我们的宝贝主图。

首先,我们要清楚的了解消费者产生点击的行为轨迹。

搜索关键词—观看展现出来的产品—产生点击

通过了解了消费者的点击行为轨迹,我们就会知道我们展示的产品主图一定要显眼,这样才能提升点击率。我们在淘宝去搜索一个关键词,例如铁观音。往下拖,你能记住哪几个?

所以说为了提高我们的主图点击率,最重要的一步就是要吸引目光。

但是大家都知道一个展示页面内,产品是非常多的,竞争也是非常残酷的,所以我们一定要想办法去吸引消费者的目光。那什么样的图客户会去点击呢?

1.与周围的图的反差要很大

(1)基本上产品都长的一个差不多,那么我们可以在模特/产品,摆放的角度或者姿势上面去做文章,下面三张图你会点击哪一张?

(2)颜色的冲击。如果你的SKU很多,那么你可以换一个颜色与周围反差非常大的,背景颜色亮丽的,饱和度高的,要与目前主流相差异。

2.与自己息息相关

(1)奇葩特定主图或者用自己的产品图做相关文案的

(2)强烈的优惠信息【顺丰包邮/低于三折的优惠/红包/免费试用等】

(3)赠品/服务一定要展示出来

3. 好奇心

(1)美工不在家,产品长这样。

(2)新颖的卖家,特殊功能

(3)极端展示(恐怖/恶心之类的)。

虽然这些可以带来很多的点击,但是对于中小卖家来说,不建议去操作,疑问这样的流量是非常不精准的,而且小卖家也是小消化不了这些非精准流量的。

二、从关键词的角度去制作自己的主图

1. 消费者本身是带着目的来购物的,那么大词的话,购物方向是模糊的,所以当客户搜索长尾词的时候,那么他的购物就非常明确。

那我们要怎么看了,在生意参谋后台找到单品分享,根据关键词的引流效果,来制作主图。

2.消费者抱着一个需求来搜索一个关键词,那么他的目的性是很明确的,如果说你的产品没有他想要的需求,那么我将不会纳入决策方案,所以我们的卖点其实是在帮助消费者做决策,来降低决策成本。

3.消费者真的只有一个基础要求吗?我们要去深挖消费者的需求,找到消费者自己没有意识到的需求,所以一般高点击率的主图,往往是因为你发现了消费者潜在的需求。就像前面 搜索跑步机,出来的热销产品在主图上面都有说明送货上楼,包安装之类的,就是为了满足客户的潜在需求。

你的主图上面一定是要有卖点的,完完全全去拼款式,是在赌博。现在好的产品那么多,眼花缭乱,为什么要点击你的主图进去呢?这个是需要我们深思的地方。

作者:优梯教育,6年淘宝爆款实操培训师,有问题随时交流QQ2885495599

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点击率主图

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