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秦臻 :传统外贸跨境转型的轻快之路

2017-05-31 15:51 · 稿源:亿邦动力网

5月31日消息,27日在2017中国电子商务创新发展峰会跨境电商行业新布局分论坛上,中国制造网副总裁秦臻发表主题《传统外贸跨境转型轻快之路》演讲,在演讲中,秦臻表示在跨境方面有几个巨变:品牌的巨变、消费者自身发生剧变、零售行业发生巨大变化。

本届论坛以“聚力创新 助推电商跨境升级”为主题,呈现消费升级为跨境交易带来的新需求、技术升级为跨境交易带来的新可能、新政推出为跨境交易带来的新机遇,并为提升我国在全球跨境治理中的话语权,突破日趋严峻的贸易壁垒而提供参考。

秦臻:非常感谢各位嘉宾,今天我是最后一位,希望给大家带来一点干货。首先简单介绍一下自己,我是中国制造网的副总裁。今天我分享的主题是《传统外贸跨境转型轻快之路》,因为中国制造网是一个跨境电商的老兵,我们已经在这个领域十九年,又是新兵,因为我们在交易和服务领域刚刚两年,在这样短短两年的时间中,把一些我们对的业务模式进行分享。

今天我们是在为世界和平做贡献,因为19世纪一位非常重要的经济学家谈到,当货物没有跨境的时候,人已经跨境了,所以我们一直致力于自由贸易。今天世界在发生怎样的变化呢?国际贸易发生这么多年,包括我所从事的企业服务国际贸易这么多年,我们发现十大变化。

今天大会的主题是大数据,在这些变化中,第一条是亚马逊颠覆了传统零售,亚马逊本质上是一个data driven的公司,在跨境方面亚马逊、eBay是先锋,就是因为这些变化,带来了几个巨变。今天一个生产企业自己能够成为零售商,自己能够成为品牌商,自己能同时从事B2B和B2C的生意,自己同时从事线上和线下,而且是跨境的。这是我们对于整个跨境出口的基本思考,而其中有几个大的变化,也是属于整个中国制造网焦点在这方面布局的重要原因。

第一,品牌的巨变。整个全球的销售已经向品牌和自由商变化,品牌越来越分散,过去少数的品牌控制了大量的市场,而今天的新品牌正在获得消费者的信任。品牌的碎片化已经是非常长期的趋势,而且已经在深刻的发生中。也是因为这样,给中国广大出口型的企业带来了大的变化。

第二,消费者自身发生剧变。而这个变化的背后,是怎样的变化呢?因为消费者的变化。美国自己全球最大的消费市场最大的变化是什么?消费者最大的变化是两极分化的时代,我们认为特朗普上台,对美国中产阶级在多年家庭年收入的下降有关系。这些人选择了新的品牌、新的商品,也选择了新的总统。

另外,千禧一代正在成为消费的主体。80年代到2000年出生的人成为了消费的主体,超过了8000万,超过了最大婴儿潮时期出生的人,不仅仅是消费,而且他们今天进入了企业采购的决策层。80年出生的今年37岁,2000年出生的人今年17岁,他们在自体的购物当中正在出现,而且进入了企业采购决策层。现在很多买手已经开始用跨境的方式,上面的VP仍然是年纪大一些的。但这些消费体的变化带来最大的结果是会选择一些新的、没有听说过但好品质、好品牌的品牌,所以带来了品牌的碎片化和分散化。

第三,零售行业发生巨大变化。我们怎么理解?谈出口的时候,我们经常说A for B的出口,都是OEM的出口,也就是我们的货到了宁波港、青岛港、广州港就和我们没有什么关系了。而今天零售行业的定义是什么呢?把产品从厂家送到消费者手中就是零售,谁完成了这个环节,谁就是零售。所以,今天谈跨境零售带来的机会,考虑的就是一个生产企业能不能做到这一点,利用服务的链条和服务的生态链做到这一点,就是零售。今天的中国生产企业从传统接单生产的模式,台湾的买家下单,变成要主动适应备货销售,不再有人告诉你商品的买家是谁,今天再做具体服务的时候,很多下单是虚拟下单,很多是KO,但不给钱。很多商家把商品备货到海外或者是备货国内,做小单送货,但真正的跨境交易一定是海外的备货销售。

企业要适应这一点本身就面临很大的挑战,需要解决三个问题:第一,需要有适应海外消费者的群体;第二,需要销售渠道;第三,需要有海外支撑。在这个领域,过去两年我们做了一些实践,包括了中国制造网、开锣、焦点进口服务、inQbrands、新一站。

创造创建国际品牌,由inQbrands来实现,有了这些之外,需要销售渠道之展示曝光,就是中国制造网,今年中国制造网有20%的增长,我们认为也是出口外贸上比较重要。今年焦点在6月份会推出基于美国本土的开锣CROV,希望可以帮助希望卖到其他国家的中小企业家。也包括了销售渠道之发展零售商,也包括了第三方销售平台,好比eBay、亚马逊等平台,因为企业销售的时候都没有电商运营的平台,我们的服务团队会做相应的支撑。在放,目前我们和亚马逊合作非常深入,包括亚马逊的B2B,包括大陆市场和台湾市场。销售渠道当中非常重要的是线下渠道,已经有了对应的产品和品牌,也需要进入美国的传统线下零售。上周我美国,有一个趋势非常明显,刚才王总分享了一家做躺椅的公司,它也为COSCO这样大型的零售商服务。我们看到越来越多的大型零售商要求供应商不再是买断,而是要备货到仓库。卖出去之后,由它发货。当工厂已经在做备货销售的时候,为什么工厂只卖给COSCO一家呢?为什么不能卖eBay和中国制造网旗下的品牌,这样巨大的机会带来的就是巨大的转型,要实现这样的业务不容易。

所以需要支撑,中国制造网在外面投资了海外仓,也包括企业融资,今天作备货销售,货出去,什么时候回款不知道,所以需要相关的融资。

经过一系列的运作,有品牌和产品,有相应的渠道和出海支撑,就能够把商品直接卖到海外的经销商、企业用户和消费者。

下面会简单提一个案例。刚才提到的是备货模式。为什么会分享一个案例呢?因为过去企业不是不想出海,而是所有的海外消费者都处在Black Box当中。

我们举个冒险的例子,它是一年出口300万美金的OEM的企业,我们重新定义它Fair Isle,由我们的团队运营。Fair Isle是一语三关,首先它是一个美丽的岛屿,其次它的对象是家庭妇女,它也是一种毛巾的织法,美国妇女一看到就知道它是一种针织的编法,同时是世界岛屿的编织文化,这样才可以保证品牌的成功,以及可以保证品牌的发布,今年3月份我们帮助这个品牌在展会上展示,上线三周就获得了创新大奖,不到一个月的时间就进入了亚马逊的渠道。我们预计这个品牌今年在美国应该可以实现100万美金的销售。

所以,今天我们谈到传统企业跨境转型的时候,考虑的是如何帮助中国企业在第一年就成功,帮助你建立一个美国本土的品牌,实际实现这个品牌的销售,创立的是指帮助外贸企业从10%到20%基于FOB的价值利润,变成10%到30%的零售价格利润,相信实现这一点就是中国外贸企业的转型之路。

我本人负责领导所有跨境业务在中国的团队,今天的演讲就比较简短,如果大家有兴趣可以多交流。谢谢!

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