前言：早就觉得该写这么一个贴，但是一直没时间，事情太多了，实在抱歉！首先，请大家相信我所说的事实真实性，相关数据我会随后截图给大家展示。也希望看这贴的朋友，抱着一种学习交流的心态来参与，大家共同交流共同进步！
先自我介绍和公司产品说明一下（绝对不是广告，只是需要说明大家才能看明白）
我目前是上海大智慧股份有限公司网络营销部经理，负责大智慧产品在网上的推广和宣传，我们产品估计很多朋友不熟悉，但是只要是炒股的人都知道大智慧。在行业中我们也属于龙头企业，这个不是吹牛，大家百度一下就知道！我们的收费软件主要是提供一些数据分析给股民，帮助他们分析股票数据，帮助他们更好去选择投资那只股票，更多的盈利。公司十年来一直用电话销售模式，就是别人打电话进去咨询，我们客服接电话以后直接销售。随着电子商务时代的来临，公司为了更好更方便服务客户，于是在淘宝商城开设了一个直销产品店铺！而我，就是去年十二月被公司邀请加盟来负责这个部门！
接手组建团队以后，三月份，我们开始了第一次尝试，在淘宝商城一次投放了32万元的硬广投放，主要是用来形象宣传！实际上对于我们产品转换率低得惊人，估计实际上收回成本的五分之一都不到！当然这个只是指销售的产品，对于我们公司品牌形象和正式入驻淘宝，还是起到很多其他效果，这些是用转换率衡量不出来的！但是看这贴的估计都是淘宝掌柜们，大家应该明白，就是对于我们来说，还是需要更多转换率，特别是我这样的一个公司独立销售部门，业绩压力很大！公司每个月给我部门多少推广费用，我必须要多少倍回报才能算完成业绩考核！所以，四月份，我放弃了硬广宣传，开始尝试其他推广渠道！由于自己以前是淘宝客这个项目第一批测试者，对于这个模式比较了解，就是自己把一件产品设置一定佣金，通过别人推荐人来购买以后，我们给予一定的返点奖励！成交以后再付款，没成交只有点击也不需要另外花钱，这种方式优点就在于我的钱知道花在什么地方，起到了实际的转换率！没成交，只要有人肯放我们产品代码图片什么的，也可以起到免费宣传作用，点击进来的流量也是免费，等于让更多人知道了我们产品！于是，我经过考虑，把四月份的重点推广渠道放在了测试淘宝客上！
大家应该知道，在淘宝包括互联网，热销产品都是一些低价产品，实物比较多，而我们大智慧股票软件实际上你购买一个账户，我给你开通权限，通过这个权限你可以在我们免费软件上得到我们公司专业团队提供的更多服务，比如可以帮助你推荐每天那些股票比较有潜力，帮你分析哪只股票有主力资金在操控，给你提示你所持有的股票什么价位买进卖出更合适。实际上是一种服务！而且因为我们提供的服务需要很多成本去支持，所以我们主打产品最便宜都是980到5万多一年都有。这样的价位，在淘宝网上，是属于高价位不受欢迎的！当时我四月份亲自去杭州负责我们项目的小二木旗交流过几个小时，他也对我们产品做了一些建议，当时也提出走低价路线比较适合淘宝生存法则，但是大智慧是行业龙头老大，我们靠的就是真实有效的数据和良好的服务，成本限制实在不能去打价格战，那样只会降低我们服务质量影响公司产品信誉度辜负了大家对我们产品的信任。恰好当时商城开始接入淘宝客接口，跟阿里妈妈淘宝客联盟后台数据打通，鼓励商城用户开通淘宝客，参与这种新的销售渠道里去，木旗跟我交流的时候，也跟我推荐这种模式，说这样能提高转换率，恰好跟我的想法不谋而合。但是当时考虑到一个问题，就是淘宝客是自己设置佣金，佣金低吧，吸引不了淘宝客，佣金高吧，自己公司产品本来例如就很低，成本限制接受不了！小二木旗在了解情况后，主动去跟相关部门沟通答应帮忙解决这个问题，因为这个也是大多数商家遇见的问题。从杭州回来的第三天，就收到木旗通知，淘宝商城为了鼓励大家使用淘宝客这种新渠道，主动减免了我们原本要支付给商城的成交扣点费用，用来补贴给淘宝客，比如我们原来是卖一件100元的产品，设置了五个点佣金，淘宝客推荐掉一件我们就得给对方五元钱，然后按照商城签约规定，我们还得跟商城三元服务费，而现在，商城把他们原本收的3元钱返回给淘宝客，这样淘宝客帮我们销售一件产品就是8元钱，他们也会觉得利润高了，会更积极的推广，而我们成本并没有任何加大，但是成交率会高很多。在收到通知以后，我非常感动淘宝小二的认真负责，也更坚定了我四月份主要测试淘宝客的计划！
但是，也许掌柜们都知道，设置一个佣金容易，但是那么多店铺都在参加淘宝客，怎么才能让淘宝客知道你的产品来帮你推广呢？什么样的东西更能吸引淘宝客的关注呢？怎么样才能取得更好效果呢？这些问题当时也困扰了我，要做活动，就要有切入亮点，一个营销方案，就得有吸引人的东西，这样的活动才会有效果！经过自己的考虑和以前做淘宝客经验，我知道淘宝客们最看重回报率，就是推荐以后能得到一些什么，还有他们也希望在参加的过程中得到一些额外的奖励，来加大他们推广的积极性！我们大智慧产品当时给的是七个点，就是说每销售一套2680的版本，就可以得到差不多两百元的回报率，比起手机等产品回报率还是很高了。但是亮点不够，在想给点其他奖励的时候，奖品，一般没多少用处，现金，很多商家都用过，也没多少刺激性，还不如直接加大佣金返点度！恰好公司十周年庆典，特别定制了一批9.9足金金条，我眼前一亮，对，w我们就送金条，第一，新鲜，有创意，第二，金条有升值价值，适合保存。第三，也是希望淘宝客们能依靠推荐我们产品日进斗金多多发财！当时其实我是希望公司随便拿两根金条来支持一下我的推广活动，但是公司老总在看完我计划后，当场拍板，说两根太少，我们拿出100根金条用来奖励淘宝客！只要他们信任我们大智慧愿意去推广我们大智慧产品，我们就要让他们得到更多的回报！得到老总的支持，当天，我们主打活动：淘宝客史上最牛：大智慧100根9.9特制金条挑战淘客高手https://club.alimama.com/read-htm-tid-520881.html?allyesid=52502_31357上线了！内容包括凡是参与推广我们就奖励红包，推广到五万我们另外送金条一根等。该活动一推出，就得到淘宝客联盟相关负责小二的支持，他们觉得这也是品牌商家对淘宝客的信任，也表明更多的商家愿意信任和尝试淘宝客这种模式！马上在阿里妈妈社区给我们重点推荐，引起火爆，短短几天，下面就是跟帖就达到三百多贴，很多淘宝客交流群都在互相传递我们的活动信息，新民晚报直属的新民网也以：淘宝牵手大智慧 祭出100根金条笼络推广资源https://news.xinmin.cn/rollnews/2010/04/02/4274706.html为标题报道了我们活动，引起了更多人关注。纷纷加入我们推广行列！
活动开展前期，效果不是很明显，虽然每天多了几百个来访IP，按照淘宝直通车竞价，一个点击关键词起码价值两元，每天也多节约了上千元的直通车投放钱。但是转换率不是很高！因为淘宝客推广需要一个循环过程，他们去推广，找人购买，购买以后确认付款。还有我们产品不同于一般日用品，特定人群要求比较严格，还需要熟悉一下我们的软件使用技巧和推广渠道，这样才会有效果！我们当时也做了一些工作，主动去找一些加入我们推广行列里的淘宝客们交流，跟他们分析我们产品的优势，告诉他们我们产品适合的人群，帮助他们去找寻更多的推广渠道。给他们推荐去一些股票社区，股票博客，股票QQ群，或者发动自己身边炒股的朋友，自己身边证券公司的业务销售员，他们接触的都是炒股客户，也是最有权威的说服者。
通过一段时间的接触沟通，一部分淘宝客慢慢掌握了我们推广技巧，在4月20号以后，我们的店铺交易额明显提高，真正开始展现了淘宝客的威力！其中有两个淘宝客用户。在短短十天内，每个人都成功推广了十几套我们2680的专业版。最牛一个一次就销售掉20套，创下了我们店铺单笔成交的最新记录！并且有三个人创下了销售额超五万的记录，除了得到我们提供的七个点提成佣金外，还另外得到价值三千多元的大智慧特别订制9.9足金金条一根！其中有个淘宝客在跟我交流时，很认真的总结了他成功推广的四点：第一，大智慧有良好的信誉度，在股民中知名度很高；第二，通过股票论坛，股票QQ群，股票博客等专业渠道来推广效果更佳；第三，卖出以后反馈率很好，很多客户又介绍朋友来购买；第四，他也通过淘宝客单单推广我们产品，一个月就盈利了一万多元！实在值得学习啊！四月底销售额达到了43万，算了成本，我们实际上花了三万的广告费用。回报率除了每天免费的几百点击IP外，竟然高达到14倍！这是一个惊人的广告投放回报率！这个成绩也得到了公司老总们认可，觉得淘宝客确实是一种投资最少，最有效果的宣传方式！
五月份，我们已经制订出新的淘宝客推广计划，除了在奖励金条外，我们还会根据每个用户推广金额进行独立奖励，把拿去投放一些其他广告的钱，直接通过淘宝客成交率回报给淘宝客，最高的返点可能高达15%。详细可以进入我们官方直销店铺（https://dzh.mall.taobao.com/）跟在线客服了解更多互惠合作细节！期待更多的淘宝客来跟我们合作，一起互惠共进！也期待更多的商城商家和掌柜行动起来，利用你们产品优势去进策划适合的推广营销活动，吸引更多淘宝客关注推广你们产品，达到更多的互惠合作！同时，也要感谢商城以木旗为首的小二们热情支持和帮助，感谢淘宝联盟的小二们的热情配合。更感谢那么多支持我们活动信任我们产品的淘宝客和用户们！相信，五月，大智慧产品将通过淘宝客合作模式让更多人了解和使用我们产品！最后，借用我们大智慧的一句经典广告词来做为结尾：选择大智慧，说明你对投资是认真的！
淘宝商城对淘宝客活动的免单支持
大智慧店铺四月份成交金额最大的一笔单
成功的淘宝客提供的自己佣金提成记录
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