近日，人力资源服务产业互联平台禾蛙举办的访谈栏目《禾禾同学会》第二十三期开启，对话猎萌创始合伙人曾臻Edwina，分享深耕猎头行业19年的实战经验与深刻洞察，希望能为在行业中探索前行的你，指明方向。
一、十年创业演进，由己及人为SOHO搭台
说起过往经历，Edwina表示很简单。2003年大学毕业后，她做了3年的In-House HR。接着，2006年1月1日到2014年12月31日，她在头部猎企华南分公司一待就是整整九年。当两度作为孕妈妈居家办公，且业绩没有降低时，她猛然意识到，猎头其实只需要一台电脑和电话就能工作。对具有自驱力的成熟顾问而言，成为独立顾问也是一个不错的选择。
而在需求背后潜藏着的是空白的市场。Edwina发现市面上没有平台能支持她成为独立顾问做单的愿望。“既然没有，那就自己做一个吧”，2014年底猎萌诞生。
创业初期，为了解决“甲方需要一家超级猎头公司一揽子承接需求”与“猎头市场高度碎片化”的矛盾，猎萌以公司的名义与客户签约，再组织力量交付。然而随着众多相似猎头平台的涌现，找到独特定位成为首要问题。
此时Edwina将视线回归到“Small Office Home Office”，SOHO群体。在她看来，未来业内定会诞生更多小微猎企与独立顾问，极具市场潜力。而且，尽管有人将SOHO顾问和不专业划等号，但其实很多独立顾问具备成熟的业务能力，只是出于各种因素主动选择了猎头的第三种生存方式。因此，猎萌决定主攻SOHO，独立顾问占比60%的用户格局就此形成。
时至今日，Edwina表示猎萌有了新的使命:培养顾问提升咨询能力，为成长型企业定制人力解决方案，树立猎头价值。
从为SOHO的生存发展搭台，到向高价值服务领域迈进，专业的声音正在时代浪潮中清晰回响。
二、平台天然痛点 用规则和时间解决信任危机
众所周知，信任问题，始终是悬挂在猎头平台头顶的利刃。
猎萌创立初期，平台模式还属新鲜事物。因此，Edwina和团队背着易拉宝走过很多城市，在线下见面会与顾问传达平台理念。其中的一位顾问，曾因活动场地设置欠佳，产生负面初印象，但在会后，他成为猎萌最早的合作者之一。
还有来自猎企老板的质疑，担忧平台会将他们的员工抢走。对此，Edwina的看法是，猎头公司能够给顾问工资、管理等支持，而平台无法做到便返还收益，两种生态模式有不同的人群和价值。
当信任初步建立后，如何维系将成为核心。此时，作为平台需要建立信任机制，维护各位猎头从业者与猎企的权益。
Edwina表示，平台作为一个相对新生的生物，她也是以“一边做，一边出现坑，一边打补丁”的方式去逐步完善。目前猎萌已经出台了，禁止在职猎头以个人名义注册、对违规用户采取封号措施等规则，维护平台秩序。
同属平台，禾蛙也在持续探索机制来解决信任问题。当下通过搭建蛙贝用户信用体系，禾蛙将用户的行为和权益与信用挂钩，让高信誉伙伴享受更高权益，激发了平台活力。
三、回归猎头本质，一线实战者的行业预想
时至今日，Edwina仍保持在一线做单的习惯。“做猎头顾问才是我的最爱，做平台是顺便。”她坦言，即便是创立猎萌后，个人业绩也没低于百万。
因此，在面对各行业的赛道转移时，她和团队会提前预测市场趋势，开发客户资源，辅助从业者转型。而对于更长远的行业未来，她表示，行业终将回归猎头本质，头部订单越来越多，腰部、脚部订单会越来越少。是否有能力解决交付周期拉长、更难做的头部订单，是对每个猎头顾问和猎企的挑战。对于顾问，她建议坚定专注一个行业，产生口碑。而对于猎企，她说:“一定要接入平台合作!”这不是从平台创始人角度出发得出的观点，在Edwina看来猎头行业想要发展好，就一定不能成为信息孤岛。平台的意义从来不是“替代”，而是“加持”。对于成长中的顾问，平台能帮他们实现职业跃迁，甚至一个人撬动千万级的客户;对于转型中的猎企，平台积累的资源能辅助缩短转型周期，甚至提供数字化等更广泛的赋能。至于自己对未来的期待，Edwina说，“有一天能有人接我的班，那我就可以在平台上做一个独立顾问，这是我最梦寐以求的职业。”或许这份对业务的渴望与来自一线的洞察，正是猎萌能够发展至今的密码。
四、共生而非竞争，平台合力共筑行业新生态
在猎头行业的生态里，不同平台从来不是对手，而是各有侧重的同行者，正如猎萌与禾蛙。
猎萌深耕SOHO群体，聚焦于释放个体潜能，特别是独立顾问与小微猎企的力量，用猎萌学堂、SOHO猎头节等方式，培养锻造顾问的咨询式能力，从而提升猎头的行业影响力，向客户树立专业价值。
禾蛙则面向更广范围下的人力资源服务从业者和机构，聚焦行业资源的协同共享，并以技术为翼，用交易协作与顾问赋能两大类AI智能体，提效工作流，使顾问能够更专注在自身所擅长的领域，实现人力资源服务协作生态的重塑。
虽然平台的模式、路径各不不同，但我们的内核却高度契合，都是在为从业者架梯子、搭台子、铺路子。两者所做的动作，最终都指向同一个目标:让猎头服务更专业，让行业运转更健康。
如今，随着各类猎头平台的蓬勃发展，个体顾问不再只能单打独斗，猎企的边界也不再受限于团队规模。在平台所构建的开放生态里，每一个从业者都能找到自己专属的生态位，在与他人的协作中、在智能技术的辅助下，一起重新定义并串联起猎头行业的价值。
行业的未来，从来不是“非此即彼”的博弈，而是“共生共长”的合力。当行业生态内每个个体，借由平台，将孤岛连成大陆，猎头的春天也就有了土壤。
我们相信，总会有更多禾蛙与猎萌这类的猎头平台，如同行业生态中的不同根系，发展各自所长，向下扎牢根基，一起向上托举起整片繁茂的猎头森林。
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