声明:本文来自于微信公众号 卡思数据，作者: 岳遥，授权站长之家转载发布。
“穿搭要显贵，基础款就不要再搭基础款。下身基础，上身就不基础;上身基础，下身就不基础;上下都基础，配饰就不基础;里面基础，外搭就不基础;外搭基础，里面就不基础;总之，姐很贵，穿什么都很配。”
今年3月，一条名为《基础款显贵公式》的穿搭视频通过清晰明了的上身展示、朗朗上口的口诀，配合节奏感极强的音乐鼓点，强势吸引了众多用户的喜爱，分别在抖音、小红书上收获149.5W和64.1W点赞。
与此同时，这条视频的创作者张琪今年以来的表现也十分亮眼:在抖音上，该账号今年涨粉超过百万，目前粉丝量为120.5W;在小红书上，其粉丝量则达到了95.3W。
穿搭一直以来都是互联网上的热门话题。从早期博客到如今的短视频平台，人们始终热衷于在社交网络上寻找各式各样的穿搭灵感，而大批风格各异的穿搭博主们也应用而生，活跃在不同的平台之上。张琪能够在穿搭赛道中崭露头角的原因是什么?像她一样， 在抖音、小红书上都“吃香”的穿搭博主们，有何特色?
@张琪JIEJI:穿搭赛道杀出新黑马
在详细分析张琪的账号特色之前，我们再来看下这条让账号迎来涨粉高峰的爆款视频。
视频中，在一面简单的白墙前，发型利落、身材高挑、表情冷艳的张琪直面镜头，配合着音乐的节奏和清晰明了的口诀不断变换着一身身简单却高级的穿搭。视频时长只有短短19秒，却为用户形象地展现了一套既实用又便于记忆的基础款显贵公式。
这条爆款视频其实就折射出了账号的风格特色和吸粉核心——之所以能在抖音、小红书双平台突围，就在于她精准捕捉到了都市职场女性对「高效变美」的深层需求，并将其转化为了极具辨识度的人设基因和内容基因。
具体来看，她瞄准了当代职场女性在穿衣层面的多重痛点，然后开发了多个系列内容。
比如“一衣多穿”系列内容，一件衬衫、一件皮衣、一条西裤、一件普普通通的白背心，都能有多种亮眼搭配思路。而她会通过视觉对比直观呈现穿搭前后的气质变化，每一种搭配方式看起来都高级显贵。这种衣服在“搭”不在多的「高效穿搭」思维，精准切中职场女性对“一件衣服多种用途”的需求，既帮助她们有效节省了开支，又提升了造型的多样性。
还有诸多类似于《基础款显贵公式》的实用穿搭技巧视频，她会针对很多用户都会遇到的普适痛点，提供一套易记忆、好模仿、实用性极强的“傻瓜穿搭方式”。如在其5月发布的《穿搭要显贵，公式plus版》中，她又整理了一套简单好记的穿搭公式:
穿搭要显贵，松弛感就不要再搭松弛感;上身松弛、下身就不松弛;下身松弛。上身就不松弛;面料松弛，版型就不松弛;版型松弛，面料就不松弛;整体松弛，配饰就不松弛;教科书在此，大胆来抄。
整套公式同样朗朗上口，配合视觉上的惊艳示范，让用户无需纠结搭配逻辑，只需按公式操作即可提升衣品。
此外，她还会为年末聚会、日常通勤、踏春、约会等细分场景分别提供相应的穿搭方案，满足用户对于不同情境的穿搭需求。
整体来看，围绕着“姐很贵”的穿搭理念，张琪的穿搭风格也更偏向于高级感，和其锚定的目标人群十分贴合——根据蝉妈妈数据，该账号粉丝中31-40岁的用户占比接近49%。围绕着这批用户的穿搭痛点和需求，她从多个维度出发提供实用技巧，为他们带来了极具参考意义的建议。
值得注意的是，和其穿搭思路一样亮眼的，还有她对应的穿搭文案。除了那些既郎朗上口的“傻瓜穿搭公式”外，张琪的每条视频中，文案都颇具吸引力，既有实用性，还能为用户提供情绪价值，不时还藏着让人发笑的冷幽默，十分具有代入感。
比如在5月7日发布的上班穿搭视频中，她其中的一句文案是这样的:“第二天，挑不出错的一身白，用黑色点缀，就是要这么老钱，告诉你们，我可不是随便被呼来唤去的。什么?方案还要改?好的，没问题，老板。”穿搭创意和反转幽默相结合，加之场景化的表达，让用户产生了强烈的代入感和亲切感，穿搭知识的传递在轻松的氛围中得以完成。
而从人设来看，与其主打的“显贵”理念相贴合，张琪在视频中呈现的面貌总是干练利落、气质满满，不仅能形成强烈的视觉记忆点，也将自己塑造成了【高级感大女主】的具象化符号，极具魅力的个人IP很容易获得用户的信任。
那些双平台涨粉的穿搭博主，
有何特色?
张琪之外，卡思观察到近一两年来，还有不少穿搭博主同时在抖音、小红书上都取得了亮眼的成绩。他们风格各异，却都有着鲜明的特色。
@谷梨梨，在小红书上拥有75.9万粉丝，抖音上则拥有353.6W粉丝。和张琪的高级感、精英感不同，她走的是一条接地气却又极为实用的朴实之路。
@谷梨梨 抖音、小红书主页截图
在抖音个人简介中，@谷梨梨 明确指出自己“肩宽大骨架，高低眉，大小脸，不追求完美”，致力于为每个平凡的普通人提供最适合自己的穿搭思路。
观测其账号内容，主要包含几个系列内容，其中《基础衣服穿搭思路》系列内容目前已更新至39集，在抖音的播放量达到1.4亿。
该系列内容中，@谷梨梨 致力于把那些日常生活中经常出现的基础款服饰搭配出彩，为普通女生尤其是肩宽女生解决搭配难题。
在她看来，穿搭本身并不难，只要改变一点点，就会得到不一样的效果。视频中，她先会展示人们在穿一件基础款时的常规穿搭，然后再一边慢慢讲解知识点，一边进行改造，有时是加配饰，有时是更换相配的服装，经她改造之后，原本平平无奇的基础款立即变得极富时尚感，让人眼前一亮，即使是素颜穿也毫无压力。
除该系列内容外，她还发布了《谷梨梨的穿衣理念》系列内容，着重帮助用户分析自己的身材特点、纠正常见的穿搭误区、帮助普通人拥有自己的穿搭风格等;《衣服版型介绍》系列内容则用素颜带领着大家全面认识衣服的基础版型，从底层逻辑去真正认识穿搭;《垃圾衣服改造》系列内容中，她则“化腐朽为神奇”，通过精妙的穿搭思路成功挽救了那些本要被丢弃的“垃圾衣服”，不仅提供了搭配思路，改造前后的反差也增添了视频的可看性和趣味性。
整体来看，@谷梨梨不仅通过多个创意维度为普通用户提供了行之有效且日常而实用的穿搭建议，在视频中经常素颜出镜的她还一直保持着自信大方的积极状态，传达着【人穿衣服而非衣服挑人】的核心理念。这种反焦虑叙事鼓舞了很多普通用户，也让她在抖音和小红书上都收获了很高的喜爱度。
@葡萄大人，在抖音拥有225.3W粉丝，小红书粉丝量也达到了113.3W。
和侧重于传授穿搭技巧的穿搭博主不同，@葡萄达人 主打穿搭测评、穿搭种草。测评过程中，她会如实指出衣服的问题。此前，她在测评某网红店衣服的视频中，吐槽衣服的剪裁和版型问题，穿起来并不好看。这一真实的购物分享却被该店铺部分不理智粉丝指责，甩锅是博主“身材普通，穿不出模特效果”。
面对这样的质疑，@葡萄大人 毫不退缩，连续发布两条视频自证回击，视频中的她高挑纤细、细腰宽臀、是个妥妥的衣服架子。有力的回怼不仅让质疑者无言以对，也塑造了她“不服就怼，真实测评”的形象，真实感十足的穿搭测评引来不少粉丝关注。
真实感和真性情之外，@葡萄大人 出众的身材和独到的眼光，让其逐渐成为行走的种草姬，每条视频下都有人在求同款。此外，由于身材和素颜本就有着强烈反差，且她在视频开头总是以不修边幅的形象出现，说话时搞笑女特质也十分鲜明，最后则会挡着脸部惊艳变身，前后呈现的巨大反差也不断拉高了用户的期待值，为账号增添了更多吸引力。
@葡萄大人 抖音截图
@伞星乐园，使用了一镜到底不剪辑的开门穿搭展示方式。具体来讲，就是每次都在开门后穿着搭配好的衣服走进屋内，随后跟随音乐节奏，逐渐走进镜头前，多角度展示衣服版型、材质、细节，全程一镜到底不剪辑，力求让用户看到最真实的穿搭效果。
与此同时，在视频中，她还会明码标价身上所有的衣服、配饰的品牌和价格，以此让喜欢衣服的用户能够快速搜寻。
据卡思观测，此前@伞星乐园 的穿搭展示多在户外，但视频数据并不亮眼，而自从开启了这种一镜到底的室内穿搭展示方式后，账号呈现出了差异性特色，其抖音、小红书粉丝量均迎来了明显增长。
整体来看，这些在抖音、小红书双平台开花的穿搭博主虽然涉足领域有所差异，却也有一些明显的共性，即内容具有足够的实用价值、穿搭风格鲜明、瞄准了特定人群、形成了内容形式或人设上的独特性，都在穿搭之外传递出了一定的情绪态度等，由此吸引了不同平台用户的人群关注。
在积聚了足够的粉丝之后，穿搭博主的变现也总是水到渠成。与品牌进行广告合作、橱窗带货、开设自有店铺等均是穿搭博主常见的变现方式，部分穿搭博主在积聚了一定影响力后，则将变现阵地瞄准了直播间。比如5月17日，@张琪JIEJI便在抖音进行了自己的首场带货直播。
这场直播风格与其日常视频风格相似，侧重于进行高智感的穿搭展示、干货式的穿搭分享，而不是单纯介绍产品的功能和价格。整场直播总时长不到4小时，GMV超500万元，直播间一度登上了抖音电商直播间女装榜TOP4。其中，销售额最高的两件爆品均来自她的日常种草视频。比如销售额最高的满目ManMu短裤来自视频“夏日万能短裤”。视频中，“张琪JIEJI”分享了这条短裤6种好看显瘦的穿搭方式;直播中，这条短裤卖出了61万元的销售额。
首播过后，@张琪JIEJI 又陆续进行了3场带货直播，总销售额预估为500W-750W。
在卡思看来，不论是涨粉还是变现，穿搭博主的成长路径始终都要围绕着“价值”与“信任”展开，在次基础上再为账号叠加更多风格化、个性化、创意性特质。只有这样，才更容易脱颖而出，并且走得更为长远。
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