1)年轻代际主导消费升级 ，宠物经济步入黄金发展期。据《 2024 年中国宠物行业白皮书》显示 ，城镇犬猫消费市场规模 同比增长 7.5%至 3，002 亿元，其中，犬消费市场规模达到 1557 亿元， 小幅增长4.6%猫消费市场规模达到 1445 亿元，增长10.7% 。 核心驱动力源自 90 后主力人群( 占比 41.2%)与加速 渗透的 00 后新世代( 占 比 25.6% ，15.5pctYoY) ，宠物陪伴属性上升推动需求刚性化 。 从消费结构看 ，主粮市场仍占 52.8%基本盘， 而医 疗( 28.0%) 、 用品 ( 12.4% 、服务( 6.8%)等非粮类目合计占比突破 47% ，渗透空间显著。对标美国较为成熟的宠物市场，我国犬猫消费仍处于较低水平，量价双升逻辑明确。
2)人口结构变迁重塑消费图景，孤独经济催生千亿蓝海。民政部数据显示， 2024 年我国结婚登记数降至 610.6 万对( 1980 年以来新低)， 出生率 6.77%较 2016 年大有下降 。 单身社会加速演进背景下，宠物作为“ 情感刚需品 ”属性 强化 ，00 后宠主占比突破 25.6%( 2023 年：10.1%) ，我们认为，年轻宠主的高支付意愿与精细化养宠理念构筑结构性增长极。
线上渠道变革： 流量分化与国产品牌崛起
3) 电商多极格局成型， 内容场域成增长新引擎 。根据《 2023 年- 2024 中国宠物行业白皮书》宠主购买主粮对传统线上渠道占比达 80% ，排名第二的是宠物医院渠道， 占比达 31.8% 。 根据《2024 年淘宝天猫宠物行业数据白皮书》 报告显示，淘天目前为宠物行业首先大电商平台 ，占主要电商平台超 50%份额， 此外 ， 淘系平台养宠人群数量已超 1 亿 ， 同 比增长达双位数 。 抖音电商宠物类目涨势强劲 ，2024 年抖音电商宠物类目同比增长 65% ，在各大促销活动期间表现卓越。
4) 大促节点验证消费韧性 ，品类扩张呈现多点突破 。 2024 年双十一 全渠道数据显示： 淘系宠物 GMV/ 买家数同比+50%+ ，新客贡献率近 50% ，会员运营成效显著( 50 家店铺会员 GMV 超千万); 京东万级 SKU同比+37% ，成 交翻倍店铺数量同比增长超 56% 宠物业务成交额同比增长超2.1 倍; 抖音以 92%增速达成 20.32 亿 GMV ，抖音平台宠物行业具有天然强内容属性 ， 用户关注度和参与度高，“ 宠物 ”全年搜索同比增长 415.59%，消费人群同比增长92%， 达人数量同比增长102%。
线下渠道升级： 专业化与服务化破局
5)线下渠道商品零售止跌回暖 ，实体服务分化发展。线下渠道在整体国内宠物消费者付款总额里，占据了 44%的份额，其中非大促期宠物店/ 医院渠道稳居 TOP3 。 实体业态呈现两极分化：标准品零售商通过“ 体验+即时配送 ”提升 坪效 ， 而洗护/培训 等服务业态依托专业度实现高溢价。
6) 医疗市场份额占比近 30% ，宠物医院数量快速攀升。从消费结构看，医疗市场市场份额为 28.0% 。 根据宠业家数据 ，截止 2024 年 12 月，宠业家数据库小程序共收录营业中的宠物医院 28975 家。其中包括了商业性动物医院 25425 家、 各类具备宠物检疫、 疫苗和狂犬控制功能的畜牧兽医站点 3552 家。
相关公司
乖宝宠物： 乖宝宠物高度重视自有品牌的建设 ，经过多年的探索 ，公司已培养了具备丰富宠物食品品牌营销经验的团队，包括产品企划、新媒体、 媒介 、平面设计 、影像等多方面的人才 。公司不断加大销售投入 。随着收入增长，工资薪酬及广告宣传费等费用增加， 2024 年公司销售费用达10.55 亿 元 ，2020-2024 年期间复合增速达 31.9% 。其中广告宣传费是销售费用增长的主要来源 ，2024 年公司广告宣传费达 5.6 亿元 ， 占销售费用比达 53.1% 。 除了品牌建设，乖宝非常重视销售渠道建设。在境内市场，公司已实现线上、 线下全渠道运行格局 ，逐步提高用户覆盖与辐射能力 ，效果显著 。从增长率及营收规模来看 ，公司国内部分的营收及增速都远超境外 。境内2018-2024 年间营收 CAGR 达 30.9% ，而 2023 年的增长幅度更是达到 40.4% ，使得国内营收规模超了 28.6 亿 。2024 年公司自有品牌销售收入 35. 45 亿元 ，同比增长 29.14%。
中宠股份： 海外业务方面 ，公司通过参加国外展会 、网站推广 、广告投 放以及长期客户推荐等方式开拓国外市场 。国内市场方面 ，公司主要通过抖 音 、小红书等新媒体投放 、参加国内展会 、冠名赞助大型的宠物活动和网站 推广等 方式开拓 国内市场 。2024 年公 司销售 费用达 4.95 亿元 ， 同 比提升 27.91% ，2020-2024 年期 间复合增速达 21.9% 。其 中业务宣传 费及销售服务费是销售费用增长的主要来源 ，2024 年公司业务宣传费达 3.77 亿元 ， 同 比 增长 32.3%， 占销售费用比达 76.2% 。 通过多年对宠物市场的深耕 ，公司形 成了 以 “ Wanpy 顽皮® ”、 “ 新西兰 ZEAL 真致® ”和 “ TOPTREES 领先 ”为核 心的三大自主品牌 ，打造了差异化的品牌矩阵 ，满足了不同爱好 、不同层次 消费者需求 。通过持续的开拓 ，公司在中高端宠物食品赛道上逐步建立了扎 实的消费者认知与信赖 ，公司境内 2018-2024 年间营收 CAGR 达 28.0%，2024 年公司境内收入达 14.1 亿元 ， 同比提升 30.2%。
佩蒂股份： 在线上渠道 ，公司在线上采取多渠道销售策略 。公司已在 天猫 、京东 、抖音等主流电商平台开设线上品牌旗舰店或专营店 ，其中 ，一 级渠道依托天猫 、京东等传统电商平台进行布局 ，各品牌旗舰店配合自有专营店及线上分销完成销售 目标;二级渠道 ，围绕抖音 、小红书 、微信公众号、 微博等平台进行布局 ，核心是构建品牌用户流量池 ，完善用户运营体系 ，完成品牌用户的直接有效转化 。 在国内市场 ， 品牌建设前期主要以打造细分市场的领先产品为主 ，从而进一步形成畅销爆款产品 。在爆款产品打造出来并形成一定的销售规模后 ，进行适当的品类扩张 ，通过爆款产品矩阵实现打造爆款品牌的 目标 。近两年 ，公司已在终端市场打造出爵宴鸭肉干 、好适嘉 (98K) 湿粮罐头等多个畅销大单品 ，直接带动了自主品牌收入规模和品牌曝光度的快速提升 ，尤其是爵宴品牌下的部分产品在各线上平台持续保持在 销量前列。
参考资料：20250429-天风证券-农林牧渔行业专题研究：渠道革命： 宠物食品千亿赛道的流量争夺战
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