为满足消费者夏季节点服饰焕新需求，助力商家备战 618 大促， 4 月 29 日，快手磁力引擎大服饰业务中心举办 2025 年夏季服饰商家大会，聚焦服饰行业发展趋势、夏季节点上新策略、快手全域增长路径以及平台政策支持等内容对品牌及商家做了分享。
四大场景需求+三波段经营节奏，助力商家抢跑大促
会上，快手磁力引擎大服饰业务负责人任涛介绍，过去一年快手用户规模与流量增长强劲， 2024 年第四季度快手月活用户达到7. 36 亿，日活用户超 4 亿，同时第四季度用户总使用时长同比增长5.8%，用户规模与用户粘性双创历史新高。
与此同时，快手电商生意持续繁荣，消费渗透率持续攀升。 2024 年全年快手电商GMV达 13896 亿元，月均买家数1. 43 亿，月均动销商家数同比增长25%，买家与卖家的双端增长带动了电商大盘的持续增长。
其中快手平台独占用户规模及用户消费力在持续提升。相比其他平台，快手 2024 年独占用户规模持续增长，独占用户里具有消费力的18- 24 岁人群年轻用户占比及 45 岁以上人群占比高于网络平均水平。区域分布上，快手北方买家用户规模更大，贡献GMV更多，北方购买客单价略高于南方。同时快手南北方用户电商商品需求存在明显喜好差别，为不同类型商家经营提供了互补增量。
从人群消费属性来看，快手平台用户存在多元的消费人群。其中追求时尚表达的追潮青年人群数超 1500 万，关注购物体验与商品品质的商务小资人群规模超 4000 万，追求低调实用与理性消费的人群规模超 3200 万，其中理性消费用户主要是小镇用户和新锐白领，对美食、游戏和穿搭有强兴趣。
服饰行业更是保持快速增长， 2024 年快手服饰行业买家数同比增长超30%。这一成绩得益于快手服饰 2024 年的多维度跃升，包括优质商家的高速增长与破圈、品牌与商家规模持续扩容、标品与非标品精细化运营、货架场占比提升带动全域经营效率提升等。
快手磁力引擎大服饰业务负责人任涛表示， 2025 年快手磁力引擎大服饰行业将坚持“提量+增效”并驾齐驱，一方面围绕类目调优、商品上新、节点换季和场域结合进行结构调优，另一方面通过短直双开、全站提效、女娲数字人、AIGC带动商家经营提效，为行业商家开拓更多生意增量。
针对夏上新的服饰行业运营节点，快手磁力引擎服饰行业相关运营负责人也做了平台趋势分享，建议商家重点发力T恤、裤子、女士休闲鞋、女士内衣等高增速高占比类目，凉鞋、 Polo衫、防晒服饰等高增速类目，以及男士休闲鞋、运动鞋、饰品等高占比类目。
同时，服饰商家可以抓住升温拐点，提前根据各地变温节奏，提前备货承接换季爆发性需求。另一方面，紧跟快手平台趋势，围绕“泛户外出游”、“硬核防晒”、“透气凉感”、“双节礼赠”等 2025 年快手大服饰夏上新四大场景需求，做好新品卖点挖掘，激发消费。
平台也针对不同类型的商家给出了不同的经营策略。其中，单品驱动型的货主型商家在上新测品时可以提前测品，借助短视频和直播双驱动做好流量承接并拓展搜索和货架增量；多品驱动的人设型商家在做粉丝大场时可以提前涨粉预约蓄水、选品投流助推大场，播后爆品可以再返场带动长尾销售；品牌力驱动的品牌型商家可以重点强化种草转化能力与长效经营意识，借助新品种草拓展意向人群，发布优质爆文触达用户，并可通过搜索引流直播间，并借助全站流量协同带动GMV爆发。
在经营节奏上，快手磁力引擎服饰行业为商家规划了春夏户外防晒、夏季节日送礼、全域爆发三波段经营节奏，商家在前两个波段可以重点做运动户外&防晒、内衣&珠宝&妈妈装等类目的领跑冲刺，而在 618 大促期间可以做夏季品的全品类全场域爆发。
多元政策及投放工具促进全域协同，赋能商家长效经营
为了更好助力品牌及商家在夏上新及大促节点的经营，快手磁力引擎大服饰业务以及快手电商女装亲子行业也为商家推出了一系列政策及工具支持。
今年 4 月- 5 月夏上新活动期间，快手磁力引擎大服饰业务将推出磁力金牛新品成长任务激励、大场扶持、重点产品扶持、好品牌&好商家返货激励、春夏新引力活动资源等政策支持。其中，参与春夏新引力的商家可以获得主会场曝光、精选互动直播卡、直播广场资源位、活动推送等资源。在 618 大促活动期内，快手磁力引擎大服饰业务将推出百万积分大作战、直播排位赛、金牛闯关赛等一系列商家激励活动，并将与电商联合打造品牌嘉年华、行业品类日等活动，好品牌及好商家大促期间也将持续能获得返货激励。
值得一提的是，快手磁力金牛的全站直播推广、全站商品推广以及商品卡等工具也将进一步以全域流量视角推动商家在快手全站的场域拓展、人群破圈及整体生意规模增长。特别是快手短视频AIGC工具可以帮商家定制生成创新视频素材，助力商家短视频带货。女娲数字人则可以帮助商家低成本开播，进一步提升商家流量及经营效率。
快手电商女装亲子行业今年二季度也针对商家推出了一系列政策及活动支持。其中在大促蓄水期，快手电商女装亲子行业推出了涨粉资源包、开播得奖励、新品测款GMV达标返TR、主播大场破峰值返磁力金牛等奖励。
活动期，快手电商将推出“上新了！老板娘”、“宠粉了！老板娘”等IP活动，其中“上新了！老板娘”定位上新大场，“宠粉了！老板娘”定位跨品类福利大场，商家达成活动要求可分别获得资源位等激励。
随着夏上新和 618 到来，相信在快手平台磁力引擎及快手电商多业务的持续政策加码及活动助力下，快手平台将进一步释放全域经营机遇，带动更多服饰商家打开增长新通道。
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