近日，快手本地生活联合飞瓜数据发布了《 2025 快手本地生活用户洞察报告》。 2024 年，消费作为经济增长“压舱石”的作用愈发显著。全年社会消费品零售总额达48. 3 万亿元，同比增长3.5%，其中商品零售额42. 7 万亿元，增长3.2%。服务消费强势崛起，零售额同比增长6.2%，有望成为拉动经济增长的新动力源和稳定锚，也标志着中国消费从“商品主导”向“服务+商品双轮驱动”转型。
当《哪吒之魔童闹海》在三四线城市狂揽55. 6 亿元票房、占比超全国总量57%时，中国消费市 场的“新线引力”已不容忽视。这不仅是娱乐产业的胜利，更折射出一个深刻趋势： 7 亿快手“老铁用户”正以独有的圈层粘性与消费势能，推动商业价值坐标从“城市高地”向“县域平原”系统性迁移。
2024 年快手本地生活GMV同比增长200%，其中新线城市（三线及以下城市）GMV同比增长均超220%； 2024 年日均支付用户数量同比增长100 %，其中新线城市用户占比超62%，“新线城市+AI”将成为快手本地生活的增长引擎。
新线市场的爆发绝非偶然。波士顿咨询 (BCG) 数据显示，三线及以下城市人口占全国70%， 消费规模却仅占40%，人均消费存2- 3 倍增长空间；麦肯锡更预言，到 2030 年，中国65. 3 万亿元消费增量中66%将来自新线市场。 2024 年的消费增速对比已初现端倪：农村居民人均消费支出增速(5.8%)反超城镇1. 3 个百分点，服务性消费支出增速(8.4%)领跑全国，新线市场正从“边缘配角”进阶为“增长主舞台”。
（图为全国 163 个城市 2024 年社零同比变化）
快手对全国 163 个公布了 2024 年社零数据的城市分析发现，有96%的城市社零同比实现正增长，三线和四线城市的消费数据亮眼，比如四线城市云南玉溪的社零同比增长率更是达到了 8.8%。同时对全国 26 个公布居民人均消费支出、可支配收入的城市分析发现，相比北上广等一线城市，部分三四线城市居民更敢消费。以消费支出占可支配收入占比进行对比，北京、上海居民消费支出占可支配收入比例约为59%，杭州、长沙、天津等新一线城市约为68%，而以永 州、娄底、咸宁等为代表的四线城市居民消费占收入的比例接近70%。
根据QM 数据， 2025 年 2 月，快手用户月消费能力超过 1000 元以上的用户占比达到73.7%，其中中高消费意愿用户占比超过80%。截止 2025 年 2 月，快手平台三线及以下城市用户占比达 60%。
（图为知名连锁餐饮品牌门店城市线分布）
近年来，蜜雪冰城、瑞幸、塔斯汀、必胜客等连锁品牌，大幅增加新线城市市场与县域开设新店 的比例。 2025 年 2 月较 2024 年 3 月，华莱士三线及以下城市门店占比提高近10%。瑞幸、必胜 客、海底捞、肯德基在三线及以下城市的门店数量占比超过了30%，塔斯汀、华莱士三线及以下城市门店数量占比超过50%。
过去一年，快手 7 亿老铁用户与本地生活服务的“化学反应”形成乘数效应。品牌下沉、区域拓展战略与老铁消费升级需求相遇，带动区域市场渗透率提升，引领商家服务品质升级，形成正向循环。内容场与交易场深度融合，重新定义本地生活服务增长边界。
新线市场正成为消费升级的新引擎。国际品牌加速下沉布局，区域连锁快速崛起；滑雪攀岩、明 星演唱会等新兴文娱消费在三四线城市蓬勃生长。随着基础设施持续完善与数字经济深度赋能， 新线市场展现出强劲发展潜力，正在重塑中国消费市场的增长格局。在这个中国消费市场新旧动能转换的关键节点，商家需抓住服务消费崛起机遇，理解市场趋势，深度拥抱快手等内容社区生态，激活平台经济“连接器”价值。飞瓜数据发布的《 2025 快手本地生活用户洞察报告》正是为商家提供了穿越周期、制胜增量市场的路线图。
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