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持续热卖! 快手电商年货爆品计划助力达人实现「破峰增长」

2024-12-30 18:11 · 稿源: 站长之家用户

2025 快手年货节正在成为制造爆品、销售爆品的“黄金窗口”和“较好赛道”。

为丰富年货节商品供给,更好满足用户节日消费需求,快手电商在年货节期间上线了“年货爆品计划”,爆品计划聚焦用户高需求商品品类,借平台整合销售能力,引入优价供给,同时叠加平台补贴,放大单品价格优势,进而帮助达人丰富直播间货盘,降低下单转化门槛,提升销量。

据快手电商大促运营负责人屈天义介绍,年货爆品计划重点关注年货心智品类、大促爆款品、应季流通品三大货盘。食品生鲜、茶酒、3C数码等行业涌现出了批量爆款商品。

从商家侧看,爆品计划有助于打开品牌知名度,提升单品销量。食品品牌过人香在年货节期间主推单品「酱卤猪蹄」,经过平台推荐,大批中腰部商家开始带货过人香,单品GMV在年货节期间环比增长超840%。该商家表示,“借助爆品计划,酱卤猪蹄热度高到达人专程来厂里溯源直播,所有(卖货)渠道、形式都打开了,之前从来没有过。”

结合站内用户消费偏好数据,快手电商食品生鲜行业运营预测到了「酱卤猪蹄」等熟食类目的爆发,并提前引入相关商家在快手经营布局。除了品质保证和价格补贴优势,让拥有优质供应链的商家与优质达人合作,也是爆品计划的目标之一。

从达人侧看,爆品计划可帮助更多中腰达人丰富直播间货盘,降低下单转化门槛。有快手达人提到,“以前一到大促就缺货,不知道怎么选品,拿到的价格没有优势,这次爆品计划带了大品牌的爆品,转化很好,和大品牌的商务也建立上了长期合作。”

主播美食宋姐也借爆品计划实现破峰增长,参与爆品计划以前,美食宋姐单场GMV稳定在 20 万元左右,年货节期间,借助爆品计划,带货平台推荐的爆款商品,实现了单场GMV超 300 万的带货成绩。

内容场域以外,快手商城也将向爆款商品倾斜流量。

面向商家,快手商城将向年货心智品、大促爆款品、日常畅销品等提供专属补贴,鼓励商家提前做好市场消费趋势分析,做好货品供给准备。平台也将通过单品立减机制、爆品计划、优质货品流量保障等政策,向商家提供定向扶持。

此外,快手商城还将进一步做好场域联动,对直播大场进行有效「跟播」,及时做好直播爆款商品常挂货架,承接长尾流量,同时,对有年货爆款属性的直播大场,给到更多流量支持。年货节期间,快手商城特色供给货盘,包括快手土产频道的特色源头土特产、应季年货大礼包、快手春节限量创意周边等,可实现直播间货架营销联动,助力商家实现全域共赢。

2025 快手年货节还在火热进行中,爆品计划将持续助力更多达人丰富货盘,在年货节实现破峰增长。

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