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realme徐起:未来5年要覆盖全球百大市场,跻身国际头部品牌行列

2023-09-01 11:03 · 稿源: 站长之家用户

文章来源:中国商报(记者 焦立坤)

从手机江湖的“无名之辈”到拿下全球 21 个国家销量前五,真我realme(以下简称realme)用了 5 年时间。

在激烈竞争的手机市场,这份成绩实属不易。这匹“黑马”成功突围的秘诀是什么?下一个 5 年将采取何种打法?

中国商报记者近日采访了真我realme副总裁、全球营销总裁、中国区总裁徐起。他表示,realme将从此前的追销量转变为求质量,计划未来 5 年覆盖全球百大市场,跻身国际头部品牌行列。

realme发布“越级攀登计划”。(图片由受访者提供)

摒弃机海战术

“对于realme来说,回顾过去 5 年,虽然艰难,但在市场下行趋势中,人们对科技产品的热度正在缓慢回升。未来还是一路向好。”在近日举行的真我GT5 新品发布会上,徐起讲述了realme过去 5 年的成长历程。

2018 年,realme在海外启航,彼时的手机行业处于大浪淘沙、生死去留的白热化竞争阶段。 2019 年,其回归“全球竞争最卷”的中国市场,在次年第三季度便成为全球最快达到 5000 万台销量的手机品牌,并在 2021 首 次跻身全球第六(根据研究机构Counterpoint数据)。

realme靠什么快速杀出重围?简单、专注是一个重要原因,无论是产品还是营销,都围绕年轻人打造“越级”的品牌内涵。当然,其间也有过跌宕起伏。

徐起坦言,realme在前四年跑得特别快,第五年遇到了缺芯片、清库存等压力,于是迅速做出战略调整。 2022 年 8 月,realme宣布精简产品线,实行精品策略,同时不再开拓新市场,而是深耕现有市场。

复盘 5 年成长历程,徐起表示,realme有一段时间从“越级”这样一个简单专注方向,慢慢有点偏向机海战术的方向。但是后来遇到了巨大的市场操盘压力,并带来诸如备货过多、市场亏损过大等一系列连锁反应,“机海战术是不可取的”。他表示,realme回归精品战略,尤其是在未来 5 年要努力做到“无越级不发布”,“用更大的精力去打磨一个好产品,远远比我们快速推出多款产品要来得更加有价值。”

据悉,目前realme在全球重点市场呈现上扬态势。“对于realme来说,第 一我们要健康发展,而且从始至终都是非常健康的。第二,我们致力于给消费者提供很好的产品,在很好的产品竞争力前提下给大家带来惊喜感。第三,realme还在不断学习成长,当然我们也会纠错,例如在全球范围内看到我们某些季度业绩放缓,这也会给我们自己提供很多的反思和学习机会,但是目前依然是在上涨周期中,大家可以期待。”

加速海外扩张

根据国际数据公司(IDC)最 新报告,由于下游市场需求持续疲软,今年第二季度全球智能手机产业制造规模环比下降8.1%、同比下降3.4%。该机构预计今年全球智能手机生产规模可能较 2022 年衰退5.5%。

面对复杂多变的市场环境以及快速的技术变革,各大手机品牌都在努力“争上游”。那么,年轻的realme将如何应对?

8 月 28 日,realme发布“越级攀登计划”,宣布以“成为全球年轻人首 选的科技品牌”为目标,并重点落实四大举措:将“无越级,不发布”作为产品打造的黄金准则;围绕“性能、影像、设计”三大方向进行技术创新;深耕2000— 4000 元价位段,突破 4000 元以上价位段的竞争力;持续拓展新兴市场,未来 5 年覆盖全球百大市场。

在接受记者采访时,徐起表示,realme迄今已进入了全球 61 个市场,全球范围内还有两大区域市场没有彻底进入,一个是拉美市场,一个是中东非市场,目前已经展开了部署。“对于realme来说,在这些市场夯实之后,我们就要把眼光着眼于更多相对来说竞争不够充分的市场,在这些市场里再复制以前的轻资产打法。我们有机会把它做好。”

那么,作为一个新锐品牌,realme“冲向百大”的底气在哪里?徐起表示,realme比较擅长通过“轻资产、短渠道、重电商”的方式快速开拓海外市场,这是其在海外市场能够迅速崛起的重要经验。

剑指国际头部品牌

与此同时,向中高端手机市场尤其是高端市场突破也是realme面临的一个重要挑战。一直以来,其以高性价比在千元价位段一路过关斩将,尤其是在5G手机的普及中一直冲在前面。而在去年年初,realme曾发布过一款定价 4999 元的产品,被视为其冲击高端市场的试水之作。

徐起表示,realme肯定要围绕年轻群体全面覆盖高中低价位段,慢慢地从 3000 元到 4000 元,甚至向更高的价位段上探。据悉,其在紧密部署 4000 元以上价位段的产品。

今年下半年,手机市场或将保持低迷态势。在徐起看来,整个行业与去年可能不会有特别大的差异,但竞争会更加激烈。

徐起表示,realme在过去 5 年快速扩张、发展,销量冲得非常高。但是下一个 5 年,realme将更关注在各个市场发展的质量,“快速成为国际头部品牌”。

当然,在中国大本营,realme依然野心勃勃。

“中国市场很‘卷’。未来 5 年我们要成为行业主流的手机品牌,成为年轻人购买手机的首 选。”徐起说。

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