牛客调查发现当一家智能制造巨头,在面向人工物联网企业的全面转型中,人才需求发生变化,年轻的校园顶 尖科技人才成为刚需。
此时,内部需求激增,人才要求高还翻倍增长,但外部供需失衡,人才供给极少。尽管已然是业内全球巨头,知名度毋庸置疑,但在年轻的校招生心目中,却并不比高薪高挑战的互联网行业大厂更有吸引力,应该如何破局?
博世中国校招团队快速应变,采用全新的校招策略,变方式,提转化,打造新雇品。借助与牛客的深度合作,博世中国在目标科技人才中建立了良好的科技雇品认知的同时,实现了准确简历高增长,入职率大幅提升,有效助力了创新业务发展,赋能博世中国的互联战略落地。
一、三大挑战:新兴人才供需失衡下的“抢人战”
挑战1:人才需求变化需要新的校招方式
此前,博世中国校招主要是传统制造人才,如机械等硬件岗。
但在 2019 年前后,博世中国业务战略升级为Leading Technology Company,需要“会软件懂硬件”的人才匹配互联新战略。
由此,旧有的校招方式便无法满足新人才战略需求。
挑战2:人才供需失衡,招人挑战大
博世中国需要的,是软硬兼顾的创新人才。
但是,此类人才市场及高校培养供给都极少,且其需求多达 800 人/年,较此前增长了约 3 倍。
这让新兴校招人才招聘难上加难。
挑战3:目标人才雇品影响力弱
博世中国作为制造巨头,在行业内知名度和影响力毋庸置疑。
但其要吸引的算法、深度学习等“会软件懂硬件”的高精尖人才,也被互联网、金融科技等各大行业疯抢。
况且,智能制造行业本身也存在认知门槛,甚至存在去制造业就要进工厂等误区,导致其目标人才对其了解不多兴趣也不大。
二、三大策略:变方式,提转化,打造新雇品
策略一:改变校招方式, 借助准确渠道触达
人才需求发生变化后,博世中国校招团队创新性地使用了“从软件人才中找懂硬件的人才”这一策略。
此前,从目标院校的硬件相关专业直接招聘,即可满足其大部分需求,这也是大部分国内制造业招聘常用方式。
但当人才需求发生变化,此类高精尖人才获取信息及投递方式并不完全依靠高校,他们倾向于线上渠道多方搜索信息,以投递简历、决策Offer等。
寻找准确渠道就成为了重中之重。而牛客依靠在软硬人才的积累,成为了博世中国的首要合作伙伴,并取得超预期效果。
如博世中国参加牛客“ 2023 届招聘·数字化专场”为例,其获取简历的技术类及理工科专业背景应届生占比近90%,硕士学历生源占比超77%。
策略二:校招全链条运营,提升校招转化
相比其他行业,智能制造行业的专业属性更强,因此适配的优 秀软硬件人才更加难招。博世中国大部分岗位甚至都是单人单岗,每个人做的内容都不一样,具有不可替代性。
因此,在市场人才本身稀缺的基础上,提升校招转化就显得格外重要。对此,博世中国运用用户思维,以学生求职时间线来长线精细化运营校招项目。
毕业前一年,博世中国会设置校园求职讲座,如求职培训、简历辅导等;毕业当年 2 月,启动暑期寒假战略实习生项目;3- 4 月,在学生和老师均较空闲的时间做LT发布会、奖学金、校园活动、校企关系的曝光等;5- 6 月,启动春季尤其战略实习生招聘;7- 8 月秋招正式启动,并伴随着Open Day、城市面试日等多场活动; 10 月Offer发放。
前后还有 4 轮人才保温:其一,Offer期间,博世中国专为校招生打造了学习平台;其二,在9- 12 月给候选人发博世中国定制礼品,及其父母节日礼品;其三,次年 5 月给候选人邮寄礼品;其四,校招生正式入职后还有“青年峰会”线下聚会及一系列维护。
与此同时,在牛客社区中,不同时间段都有关于博世中国宣讲会通知、面试经验、战略实习生招聘、入职后体验、工作环境、团队氛围、福利待遇等不同的内容帖子、讨论,使得博世中国在目标用户群中保持了高频次、高质量的曝光和关注。
因此,博世中国的入职率较高,比市场平均水平高出15%,针对高精尖校招人才入职率,更是成为行业内的表率。
策略三:打造技术雇品,以学生视角传播
现在是所有行业都在抢高精尖软件人才,特别是面对高薪技术影响力强的互联网行业,博世中国如何突围呢?
跟业内很多认为雇品只是为了收简历不同,博世中国校园雇主品牌及校招负责人Tyson对校招雇品有更深刻的认知:“现在做校招满足招聘需求是基本目标,同时校招还是企业的比较强曝光。校招雇品就是一场全新的年轻人才品牌活动,这次曝光可决定整个企业在年轻人才心目中的形象。”与更熟悉的互联网行业相比,很多年轻科技人才从开始就会因不了解而不考虑智能制造行业。
作为业内领先企业,博世中国在对外传递信息时,通过博世中国技术硬核落到实处的优势,强调其领先性、创新及未来挑战,以引导学生择业时对智能制造的兴趣;并通过实习项目,让学生获得真正的项目经验,加速对智能制造行业的选择倾向。
同时,从学生视角树立雇主品牌。博世中国在 2020 年更新了EVP,从企业角度的“助你成长,保证你的工作和生活的平衡,认可你的付出和成功”等,变成了学生视角的“让我们携手一起共同成长、享受工作、互相启发”。
此外,博世中国还单独做了一个校招官网,为年轻人才打造一套具备吸引力,且更好了解博世中国的官方渠道。
至此,面对尖 端稀缺人才需求猛增、外部竞争积累、校招科技雇品急需重建等诸多挑战,博世中国校招团队及时调整校招策略,选择准确渠道、全链条精细化运营,打造新雇品等快速有效应对。
经过四年多的不断积累和用心耕耘,不仅美好完成了企业招聘需求,更让年轻科技人才对其「共同成长、享受工作、互相启发」的价值主张印象深刻,打造了其创新、活力的新雇品形象。
因其年轻的校招顶 尖科技人才表现优 秀,获得企业内部一致认可,真正助力了企业业务发展,赋能博世中国的互联战略落地。
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