首页 > 传媒 > 关键词  > 保健品市场最新资讯  > 正文

蝉妈妈对话诺特兰德:优质内容撬动流量杠杆 受众破圈实现良性循环

2023-06-07 15:24 · 稿源: 站长之家用户

一直以来,健康都是消费者重点关注的消费主题,而近几年疫情的刺激,让这个主题更加突出。一方面,主要消费群体不再局限于中老年人而逐渐全民化;另一方面,保健品的功能也更加细化,涵盖了各种细分人群的需求。褪黑素、葡萄籽、胶原蛋白肽、口服玻尿酸、钙片、益生菌、维生素C攻占年轻人的书桌和房间,养生成为了热门话题。

从抖音数据来看, 2022 年保健食品类目保持了高速增长的态势,不少品牌脱颖而出。作为其中的佼佼者,诺特兰德在 2022 年在抖音电商一侧实现了约 20 亿的销售额,同比增长172%,增长可谓十分迅速。

来源于蝉魔方(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)

目前的保健品市场现状如何,膳食营养补充剂的消费热点有哪些?面对未来日渐激烈的市场竞争,想要在该赛道突围应该注意什么?本期【头头是道】栏目邀请到了诺特兰德品牌创始人李松,由他为我们分享他对保健品市场竞争趋势和着眼点的看法。

蝉妈妈:通过蝉魔方可以看到,诺特兰德去年在抖音上销售额同比增长172.31%,你对这个成绩满意吗?

李松:其实 2022 年在抖音平台上,不只是我们品牌自己,整个类目都取得了很大的增长,诺特兰德只是顺应了平台的大趋势,获得了相应的良性增长,我更希望表达成,我们是有幸跟上了平台和行业增长的势头。

蝉妈妈:目前在诺特兰德的业务版图里,直播电商主要起到了什么作用?

李松:就像我刚才分享的那样,内容是最重要的,而直播电商——特别是在抖音平台上——是非常重要的媒介。营养膳食从概念上讲,是一个舶来品,国内的消费者普遍对它的了解相对还比较低。正因为了解的少,所以普通的消费者并不清楚在什么场景什么阶段,你需要补充什么营养素、含量应该是多少、如何搭配,才能调节好身体的状态,才能收到想要的作用。

事实上,国家也做了很多这方面的工作,比如说 2016 年我国就已经颁布了《健康中国 2030 规划纲要》,里面就提到了要降低医疗性干预,加强预防、补充营养素等等,再比如很多中小学的教材里也能看到一些很好的科普内容。反过来看,抖音这个平台也是一个面向大众、面向消费者的一个很好的媒介,也有很多达人输出了优质的科普向内容,它利好的不仅仅是某个品牌,而是整个大众对于健康和营养的意识,从而带动整个行业的发展,这也是我之前提到的我们是乘上了风口的原因。从这个意义上讲,直播电商是我们非常重要的基本盘。

蝉妈妈:在抖音带货渠道上,诺特兰德的达人播效果最 好,收入占比高达70.53%。可以分享一下诺特兰德是如何布局达人直播的吗?

李松:与其说是达人布局,不如说我们更多做的是对内容的布局。近两年兴起的一些业态,比如兴趣电商或者内容电商,一个核心的特点就是它对消费者传递信息的路径是更加直接的。具体到抖音这个平台,达人与他的粉丝——对我们品牌而言,就是潜在的消费者——之间的距离会更短,达人如果能够根据他粉丝的喜好,用粉丝接受的形式,输出粉丝喜欢的内容,这种关系对于我们品牌而言是很重要的。站在品牌的视角来看,我们要做的就是服务好达人,为他们提供好的产品,在内容上也要尽可能支持他们,在产品知识点、内容、文案等一系列要素上帮助他们优化,尽可能让达人用自己的视角,向粉丝传递更有传播性的内容,进而传播更有价值的产品信息。

蝉妈妈:通过蝉魔方,我们发现,诺特兰德【植物提取】概念的产品在22年有非常明显的增长,您认为下一个比较有机会的产品概念是什么?

李松:对于诺特兰德而言,逻辑应该不是这样的。我们是一家产研销结合的公司,有自己的研发基地、生产工厂和销售队伍,可以说覆盖了整个链条。从定位和我们这个赛道的特征来讲,我们所做的工作并不是预测未来是否会出现某个很有潜力的赛道,或者哪里存在市场,不同的消费者会有不同的需求,真正有用的还是要扎实地了解你的消费者,了解他们的需求。我们能做的只是做好每个产品,在各个方面做好技术储备。

我可以给你一个数字,就是我们目前的SKU已经高达近千款。中国有 14 亿人,哪怕是再小的需求,乘以这个总数也是很大的需求,就是很好的机会。当你做好准备,机会来临的时候才能抓住。只能说,到底是哪款产品会爆发,这件事还是有偶然性的,但它总归蕴藏在消费者的每一个需求中。

蝉妈妈:在抖音电商一侧,有哪些比较成功的策略或者经验可以分享?

李松:在抖音一侧,诺特兰德以达播销售为主,这意味着我们需要对自己的【达人矩阵】有一个足够清晰的规划。我们对达人主要有三个指标的考量,第 一是带货属性要强,第二是人群属性要广,第三是分销模式要垂直。

先说第 一个指标,带货属性不是只看GMV的高低,而是要综合GMV、粉丝粘性、产品关联度、内容输出能力等特征综合研判。

其次是人群属性广,因为营养品的受众人群走向全民化,不能只单独面向一类人群,所以我们构建达人矩阵的时候,也会有意挑选粉丝量级不同、受众人群不同的各种类型的达人,不会局限于营养保健这个主题。

最后是分销模式垂直,合作分佣、付费合作、框架合作这三种合作模式是我们比较常用的。我们也有特殊化合作模式,可以在某一个达人直播间独立定制化产品、文案脚本、增加赠品权益等,以此提高该直播间转化率。

蝉妈妈:您认为,诺特兰德现在的主要消费群体的画像是怎样的?品牌采取了哪些方式触达他们?

李松:主要分成三大人群,首先就是年轻消费者,其次是小城镇的人群,中青年、中老年都包括在内,再就是蓝领、白领人群。除了蝉妈妈、蝉魔方这样的平台之外,我们也会很关注抖音官方的数据平台,比如巨量云图、罗盘等等。我们需要用不同来源和角度的数据来校准我们的经营策略,根据不同的受众人群分别制作和推送有针对性的内容,进而尽可能影响消费者。

蝉妈妈:您一般如何判断未来趋势?对数据分析的需求有多少?

李松:数据对于我们来说是非常重要的,因为数据能够发现短趋势,只有发现了短趋势,才能迎来大爆发。有一些比较重要的市场波动的节点,没办法通过感性的经验来预测,只能通过对数据进行分析才能觉察。从数据的角度,经常能够发现你经营过程中的问题,这不一定是件坏事,很多时候它往往是非常好的机会点。

蝉妈妈:能否用一个词来概括对2023年的期待?

李松:满怀信心,秉持长期主义,这就是我们为自己品牌定位的方向性策略。

为什么满怀信心?因为我们认为,在保健品这个领域,国内仍然处于发展期,而且体量巨大。整个行业发展到目前为止,尽管涌现出了很多类似诺特兰德一样的新锐的、有影响力的品牌,但完全谈不上对整个市场具有足够的统治力。我们相信未来一定会出现一两个市场占比达到百分之十几、二十几的品牌,也许不是诺特兰德,但我们对这个目标有信心。

为什么又说长期主义呢?如果我们能够看清一些未来的趋势,并且我们发自内心认可这个趋势,我们就要带着信心和持久力去做这些工作。无论是做产品,还是服务达人,还是感知消费者的需求,一点一滴,我们都要怀着长期的心态,慢慢改善、做到极 致。

小结

到目前为止,国内保健品市场在保持高速增长的态势下,行业整体集中度仍然较低,根据蝉魔方显示, 2022 年的保健品品牌top5 的整体集中度为26.14%。

▲图片来源于蝉魔方

虽然整个保健品行业暂未形成强市占率的市场格局,但保健品的行业毛利率可观且进入壁垒不算很高,因此对潜在进入者的吸引力较大。在市场逐渐分散化且进入赛道的品牌数量不断增多的情况下,保健品市场竞争将呈现越来越激烈的态势。

诺特兰德作为近几年快速增长的品牌,在抖音电商一侧重点打造达人矩阵,深耕内容领域,用精细化的内容策划和运营尽可能覆盖各类型的受众人群,最终促使转化效率提升,形成了内容-种草-转化的良性循环,对于后来者,应当能有不小的启发。

推广

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)均为站长传媒平台用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务,对本页面内容所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任,相关信息仅供参考。站长之家将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。任何单位或个人认为本页面内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,可及时向站长之家提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明(点击查看反馈联系地址)。本网站在收到上述法律文件后,将会依法依规核实信息,沟通删除相关内容或断开相关链接。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • BloxGPT:AI驱动的协作白板解决方案

    BloxGPT是一个结合人工智能技术的在线协作白板平台,它通过AI的辅助,使得用户能够在一个共享的数字空间内进行创意思考和团队协作。该平台支持多种工具和功能,帮助用户提高工作效率,促进团队成员之间的沟通与协作。

  • review.legal:简化法律文件,提升理解效率

    review.legal是一个AI法律助手,旨在简化和缩短复杂的法律文件,帮助用户更快地理解并审查合同。它通过缩短合同条款、简化语言、翻译成用户母语等功能,让用户能够更轻松地处理法律文件。

  • InnerWallet:智能管理您的财务,让理财更简单。

    InnerWallet是一个集成了人工智能的在线财务管理工具,旨在帮助用户更智能、更高效地处理财务事务。它通过内置的ChatGPT功能,使用户能够与自己的钱包进行交流,获取预算建议、消费模式等信息,从而实现财务自由和控制自己的财务命运。

  • Wallow:实时问题报告与团队协作工具

    Wallow是一个致力于提高团队协作效率和问题解决能力的产品。它通过实时问题报告、统一的产品空间、AI驱动的分析等功能,帮助团队成员更好地连接和协作,将愿景转化为现实。产品的主要优点包括实时性、统一性、智能化和易用性,适合从初创企业到大型企业的各个发展阶段。

  • Sherloq:一站式SQL查询协作和管理平台

    Sherloq是一个为SQL用户设计的数据分析和管理工具,它通过提供SQL查询的协作、可访问性、一致性和统一性,帮助用户更高效地管理和使用SQL查询。Sherloq的主要优点包括无需集成即可使用、支持快速获取特定问题的答案、节省时间的共享查询功能、以及对数据安全性的重视。此外,Sherloq还获得了Product Hunt Award 2022年数据分析类别的第一名,并在G2上获得了4.9的高评分。

  • Meeno:提升您的社交健康

    Meeno Technologies Inc. 是一家专注于提供个性化社交健康洞察的公司,旨在帮助用户建立有意义的人际关系。产品目前在美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰、爱尔兰、瑞典、挪威、丹麦、荷兰和芬兰等国家提供服务。

  • Ascenscia:实验室数字化助手,提升科研效率。

    Ascenscia是一个专门针对科学实验室设计的AI语音助手,通过与实验室软件和机器的集成,实现免提交互,加速数据收集,优化工作流程,减少错误,并加速研发周期。产品具备97%的准确率理解复杂科学术语,支持端到端加密确保数据安全,提供多语言服务,并可定制以适应不同实验室的独特需求。

  • BuildSpace Sage:为构建者提供一个被发现和发现他人的地方

    Sage是一个由buildspace团队开发的平台,旨在为构建者、创业者和创意人士提供一个展示自己作品、技能和项目的空间。它允许用户相互发现并建立联系,促进合作和交流。Sage的主要优点在于其社区驱动的特性,以及为构建者提供展示和被发掘的机会。

  • ForVoyez:AI驱动的图像元数据生成器,优化SEO,提升在线可见度。

    ForVoyez是一个利用AI技术为图像自动生成SEO优化的元数据的网站,包括alt文本、标题和说明。它通过简化图像元数据的生成过程,帮助用户节省时间,提高网站在搜索引擎中的排名,吸引更多的有机流量,增加用户参与度。产品支持批量处理,适用于从数十到数千张图片的元数据生成,支持JPEG、PNG、WebP等常见图像格式,支持全高清至4K的图像分辨率。

  • WAIT:智能间歇性禁食伴侣

    WAIT是一款利用人工智能技术,为用户提供个性化间歇性禁食解决方案的应用程序。它通过智能技术适应用户的日常安排,提供实时洞见,帮助用户更快、更有效地实现健康目标。

  • KnoWhiz:个性化学习平台,提升学习效率。

    KnoWhiz是一个在线教育平台,专注于将课程转化为高效、个性化的学习计划。它提供个性化的闪卡、结构化学习模块和即时反馈的测验,帮助用户更快地实现学习目标。平台支持按月或按年订阅,提供基础、高级和专业三种不同的学习计划。

  • MakePodcast:AI助力,快速制作专业播客。

    MakePodcast是一个利用人工智能技术,帮助用户在短时间内制作出专业品质播客的平台。它通过Open AI TTS和Eleven Labs Voices技术,简化了播客制作流程,使得用户只需上传剧本、选择声音,即可快速生成播客。产品支持多种语言,允许用户使用自己的声音,或从AI声音库中选择,以适应不同的风格和需求。MakePodcast适合所有类型的内容创作者,无论是制作完整的播客剧集、广告阅读、还是将博客文章转化为播客,都能轻松实现。此外,产品提供了一次性购买、无限制作播客的定价模式,为用户提供了高性价比的选择。

  • Pico Library:智能儿童故事书APP

    Pico Library是一款利用先进的人工智能技术,为孩子编写和阅读有趣的故事的APP。它由苹果的神经引擎驱动,所有故事的创作和阅读都在你的设备上进行,无需互联网连接。该APP支持个性化故事定制,朗读功能,并能通过一次性应用内购买解锁更多功能,如个性化语音集成、无限写故事和保存故事、编辑故事和标题等。Pico Library不仅培养孩子对阅读的热爱,还支持语言发展和认知成长,是每位家长的得力助手。

  • SQLPilot:AI驱动的SQL查询生成工具

    SQLPilot是一个基于人工智能的SQL查询生成工具,旨在帮助用户快速生成复杂的SQL查询。它支持PostgreSQL和MySQL数据库,并且提供多种GPT模型以供选择。SQLPilot的主要优点包括不限数据库连接数量、SQL自动补全功能以及对用户隐私和数据安全的承诺。此外,它还提供了结果下载功能,并计划推出图形和图表查看结果的功能。

  • Twitdget:智能提升您的Twitter体验

    Twitdget是一款专注于Twitter平台的AI驱动工具,通过智能内容计划、自动化发布调度、深度分析和游戏化功能,帮助用户增加Twitter账户的参与度,优化发布流程。它还提供了一个原生图片编辑器,使得内容创作更加直观和高效。

  • PPWORD:集合全球主流AI的超级AI体

    PPWORD是中国的POE,集合了全球主流的AI。包括聊天类AI:ChatGPT3.5、ChatGPT-4o、Gemini、Claude、通义千问等。画图AI:Midjourney等,音乐AI:Suno等和视频AI:Luma等。用户可以利用多个AI协作,创作极具创意的内容。

  • Knowledge Graph RAG:利用知识图谱和文档网络增强语言模型性能

    Knowledge Graph RAG 是一个开源的Python库,它通过创建知识图谱和文档网络来增强大型语言模型(LLM)的性能。这个库允许用户通过图谱结构来搜索和关联信息,从而为语言模型提供更丰富的上下文。它主要应用于自然语言处理领域,尤其是在文档检索和信息抽取任务中。

  • 卖货主播大模型--乐乐喵-7B-4bit:智能卖货主播,提升销售效率,增强购物体验。

    Streamer-Sales 销冠 —— 卖货主播大模型是一个基于商品特点进行解说并激发用户购买意愿的智能模型。它通过深度理解商品特点,以生动、精准的语言为商品量身打造解说词,让每一件商品都焕发出诱人的光彩。无论是线上直播销售还是线下门店推广,这款模型都能成为销售的得力助手,提升销售效率,增强用户体验,为品牌形象加分。

  • 卖货主播大模型--乐乐喵-7B:智能卖货主播,提升销售效率,增强用户体验。

    Streamer-Sales 销冠 —— 卖货主播大模型是一个基于InternLM2微调而来的AI模型,能够根据商品特点进行解说,激发用户的购买意愿。它适用于线上直播销售和线下门店推广,可以显著提升销售效率和用户体验,为品牌形象加分。该模型通过智能解说,使商品细节和整体效果更加生动、精准,从而吸引消费者。

  • Streamer-Sales:智能卖货主播大模型,提升销售效率,增强购物体验。

    Streamer-Sales 销冠是一个基于大语言模型的智能卖货主播系统,它能够根据商品特点从激发用户购买意愿的角度出发进行商品解说。该模型在 InternLM2 的基础上通过指令微调而来,集成了 LMDeploy 加速推理,支持 ASR 语音生成文字,RAG 检索增强生成,Agent 网络查询等功能,并通过 TTS 技术生成带有感情的语音,最终生成主播数字人视频,为商品解说提供全方位的技术支持。

今日大家都在搜的词:

热文

  • 3 天
  • 7天