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8个关键词,复盘“史上最惨618”

2022-06-22 08:42 · 稿源: 新榜公众号

声明:本文来自于微信公众号新榜(ID:newrankcn),作者:小八,授权站长之家转载发布。

618终于落幕。

虽然被称为“史上最难618”,但从数据来看,这次似乎“稳住了”。

从官方战报来看,相比同期增长的整体销售额成为亮点之一:

天猫:实现了618零售额的年同比正增长;

京东:累计下单金额超3793亿,超过去年同期的3438亿;

拼多多:手机类目销售额同比增长148%,订单量同比增长118%。

直播电商时长和商家参与度也再创新高:

抖音:直播总时长达4045万小时,参与活动的商家数量同比增长159%;

快手:品牌商家GMV同比增长515%,服务商助力商家数量较去年增长近40%,贡献了大促近60%的GMV。

数据背后,今年618有哪些值得一看的要点?出现了哪些爆款直播间?大家都在买什么?结合新榜旗下数据工具,我们梳理出8个关键词,简单回顾这个刚刚过去的618。

缺席的“四大天王”

今年618,被业内公认的直播带货界“四大天王”几乎集体缺席。

“四大天王”这个梗出自罗永浩。2021年4月,抖音举办第一届电商生态大会,罗永浩作为“抖音电商2020卓越星推官”上台领奖并发言。现场,他调侃自己是“中国直播电商四大天王的老四”。

虽然罗永浩没有讲明其他三位天王是谁,但业内多默认是薇娅、李佳琦和辛巴。

曾经,四大天王分布于三个不同平台,甚少同框。自去年底被曝光偷漏税事件后,薇娅的社交账号均被封号,彻底消失在公众视线。至今年618,其他三位或中途停播,或退居幕后,也相继离开台前。

6月3日晚,李佳琦的618零食节直播到一半,突然停播。随后,他连发两条微博,称内部设备故障无法继续直播,让大家早点休息。

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但在之后的十几天里,李佳琦并未如期开播,目前他的淘宝直播主页仍停留在6月2日的“超级618时尚节”直播回放。

李佳琦的中途缺席,极可能影响淘宝直播后半程的爆发。

以李佳琦今年618首场预售直播为例,当晚直播观看人次达1.5亿。

据“开菠萝财经”统计,该场预售GMV预估超41亿元,超过了去年618预售首日。而李佳琦停播后,并没有其他大主播可以临时接下他的流量,不少品牌库存因此陷入滞销困境。

另一位“天王”辛巴,曾多次表示退居幕后的心思。

今年618,辛巴将带队重任交给徒弟蛋蛋,这也是他直播带货以来,首次没有用自己账号进行618直播。

据新榜旗下快手数据工具新快,618期间,蛋蛋一共进行了8场带货直播,累计预估销售额达19.46亿元,单场最高预估销售额达8.17亿元,直播间主题为“捡便宜 师父来了”,直播过程中出现了辛巴的身影。

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早在2021年初,辛巴就决定将公司发展重点定为“去辛巴化”,自己直播频率降低为一个月一次或两个月一次。

今年618前夕,蛋蛋发布了一则与辛巴和团队开会的视频,其中辛巴提到自己将完全投入到另一个战场,把公司所有业务都交给蛋蛋管理,更给她定下了一个月27亿的销售目标。

投入另一个战场的不只是辛巴,还有罗永浩。

6月12日,罗永浩发布微博称自己将“再次埋头创业“,进军AR领域。同时,罗永浩将同名抖音号和微博号陆续改为“交个朋友直播间”,正式退出所有社交平台。

罗永浩透露,过去半年他出镜的时长,已经控制在总直播时长的3%以内,但对直播间销售额没有明显影响。

据新抖数据,618期间,“交个朋友直播间”保持日播频率,罗永浩仅出现2场,预估销售额分别为1005.51万元和1035.24万元,分别居于“交个朋友直播间”618单场销售额的第五名和第七名。

同时,为了不让“交个朋友”的投资人担心,罗永浩表示未来几年仍会每个月参加几场直播,每季度也会参加一次公司的重要会议,但在具体业务上真的可以完全离开了。

爆红的“东方甄选”

有人缺席,自然也有人补位,直播电商的战场上永远不缺新旧力量间的迭代。

出乎所有人意料的,在618战况激烈之际,新东方旗下的“东方甄选”凭借双语直播成为流量黑马,这时候距离“东方甄选”首次直播已经过去了半年。

据新抖数据,仅仅一周时间,“东方甄选”的抖音号涨粉1300万,直播间销售额更是高达3亿元。

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主播董宇辉被认为对这次爆红“功不可没”。

他一毕业就在新东方工作,曾教了8年高中英语。介绍产品时,他不仅能中英文并用,将直播间变为双语课堂,更是引经据典,文案句句打动人心。董宇辉的个人抖音账号也在一周时间内涨粉400万。

东方甄选会员,赞1.5万

“东方甄选”的高歌猛进连带影响了新东方在线的股价,本月内涨幅近七倍。

对此,新东方创始人俞敏洪也在个人公众号谈及最近“东方甄选”的爆火,“当然这也可能是一时的热闹,但我确实希望东方甄选能够从此打开局面,为新东方的发展,开辟一条全新的道路”。

据悉,东方甄选正在尝试自建供应链,未来将大力发展“东方甄选”自营产品,而“东方甄选”关联公司也已成立6家分支机构,包括文创、图书、电子产品等。

大火之后,东方甄选直播间的农产品价格也引起了一些争议。

据农民日报报道,有网友质疑其直播间“一根玉米6元钱”太贵,带货农产品价格普遍较高。对此,董宇辉曾在直播间回应说,“谷贱伤农”,一个东西如果彻底没有利润,那么农村种地的人就会越来越少,所以价格不能太低。

与此同时,新东方在线的股价也出现波动。

6月20日,新东方在线股价跌超30%。当晚,有媒体报道,腾讯控股分别于6月15日及16日两次以近乎清仓式减持新东方在线股票。

对此,自媒体人“半佛仙人”发文分析:“(腾讯)借着最大竞争对手的平台(抖音),给自己解套。比钝角还巧妙。”

中信证券则认为,业务拐点初显,新东方在线需要时间证明稳定性。当前市场关注度极高,需要关注日度GMV波动对短期股价影响。此外,新东方在线在供应链管理能力方面尚需积累和验证。

不断洗牌的抖音头部

发生变化的不仅是“四大天王”,今年抖音618带货主播榜单也出现了一些变动。

通过比较去年跟今年抖音618带货主播榜单,我们发现“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”(简称“大狼狗夫妇”)“董先生”仍排名前五,其中“大狼狗夫妇”取代“董先生”成为今年618的抖音带货第一名。“交个朋友直播间”从去年的第三名,下降至今年的第六名。

取而代之的,“东方甄选”“贾乃亮”“千屿sheila”冲进了今年抖音618带货主播榜单的前五席。

作为新任带货王,“大狼狗夫妇”在618期间一共直播9场,累计预估销售额达4.89亿元,单场预估最高销售额达1.1亿元,其中美妆护肤、家居生活、食品饮料为热销TOP3品类。

据观察,一款售价1390元的后天气丹礼盒成为直播间热销TOP1单品,累计预估成交额达9981.3万元。

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除此之外,抖音头部阵营也出现了一些新鲜玩法。

以黄圣依为例,她和杨子在抖音直播间重现“天仙配”,并沉浸式融入618带货场景,实现弯道超车,进入抖音主播带货榜TOP20。

据新抖数据,618期间,黄圣依直播7场,累计预估销售额达1.49亿元。618当天,黄圣依直播间销售额位居抖音第二,达1.1亿元,仅次于“大狼狗夫妇”的1.31亿元,是第三名“东方甄选”的近两倍。

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直播间内,黄圣依和杨子重新穿上了“天仙配”中小七和董永的戏服。

为了带货某款牛奶,直播间中还出现了一头牛,杨子也融入董永的角色,强调跟牛一起生活了多长时间。相比于两人之前的“豪门”人设,直播间的“天仙配”小剧场更亲近消费者。

“出淘入抖”与“出抖入淘

直播电商竞争白热化,主播们也在更换战场、寻求突破。

618前一个月,曾经在薇娅直播间担任助播的琦儿在抖音试水带货直播。据新抖数据,5月7日琦儿直播首秀的预估销售额达2717.42万元。

今年618,琦儿一共直播12场,累计销售额达1.24亿元,单场最高销售额达2347.48万元,但均未能突破首秀时的巅峰成绩。

与曾经薇娅直播间的选品定位相似,琦儿直播间TOP3的热卖品类集中于美妆护肤、服装鞋帽、食品饮料。在客单价方面,琦儿直播中,单价50元以下的商品销量最高,与薇娅直播间存在一定差距。

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相比淘宝主播集中于比拼货源和低价,抖音主播兼顾内容涨粉。

据新抖数据,近30天内琦儿抖音账号涨粉64.7万,其中62.57万来自直播间。如何通过内容吸引新粉丝,可能是琦儿面对的一个新挑战。

一边是琦儿出淘入抖,另一边是拥有1104万抖音粉丝的短视频博主“一栗小莎子”出抖入淘。

4月12日,“一栗小莎子”在淘宝开启首播,单场直播场观255万。618期间,“一栗小莎子”进行了2场带货直播,场观分别达104.2万和213.5万。

相比曾经在抖音凭借“蓝衣战袍”一夜涨粉百万,入驻淘宝两个月后的“一栗小莎子”淘宝粉丝量为56.9万。

“一栗小莎子”不是第一个出抖入淘的抖音博主。

早在去年11月,拥有2836万抖音粉丝的美妆博主“程十安an”入驻淘宝直播,并参加了双11活动,第一个小时直播间销售额突破350万元。但她没有参加今年618淘宝直播活动。

不管是出淘入抖,还是出抖入淘,本质上都是平台间的“抢人大战”。站在达人主播角度,怎样去适应和磨合不同平台的规则,不仅仅是一个入驻动作这样简单。

“0.01元大肚杯”成引流爆款

变化的不只是主播,也有直播间用于拉新引流的低价爆品。

相比于之前1元包邮的纸巾、小零食,只需0.01元的“大肚杯”已经成为近两个月的新晋顶流。

以“大狼狗夫妇”为例,618期间,他们的每场直播都上架了单价0.01元的大肚杯链接。

据新抖数据,出现于“大狼狗夫妇”直播间的这款大肚杯一共被创建了5条链接,近30天的总销售量达137.9万件。

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销量最高的单条商品链接

据观察,直播期间,“大狼狗夫妇”往往不会一次性上架大肚杯的所有库存,而是分批分时段上架,提高了观众在直播间的停留时长。

相似的套路也出现于黄圣依、董先生、郝劭文等抖音主播的直播间。在小红书上,“大肚杯怎么抢”相关笔记篇数超过700篇,有用户表示“看了几天直播,抢了几十个大肚杯”。

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据时代周报报道,有杯业厂家透露,6月最大的订单都来自于直播间商家下单的大肚杯,为了满足订单需求,一天需要生产5万个大肚杯。

只不过,由于大肚杯促销价格低廉,出货量大,产品质量也存在参差不齐的问题。有消费者收到货后,反馈产品存在“塑料味重”“水杯壁薄”等问题。

直降千元的iPhone13=抢手硬通货

各平台少不了低价引流款,更缺不得冲刺GMV的高价“硬通货”。

长期以来,iPhone都被直播间和平台用于获取用户的钩子产品。今年618,天猫、拼多多、京东各平台对iPhone13机型进行了花式补贴。5月31日晚,正值618第一波,#iPhone13#词条也登顶微博热搜。

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据悉,618期间,京东和淘宝下场发放iPhone部分机型的大额优惠券,不同于去年只有88VIP可以领到大额优惠券,今年的苹果手机券向全体用户发放。折算下来,iPhone13系列产品价格下降超过千元,几乎是往年大促出现的最大力度。

在小红书上,不乏用户分享iPhone13订单,并支招如何凑平台满减,以获得最优惠的价格。

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在拼多多发布的手机单品销量榜单中,iPhone13Pro登顶5000元以上价位销量榜,iPhone13登顶4000~5000元价位销量榜。

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iPhone13不仅活跃于各大电商平台,也频频出现于抖音和快手主播的直播间内。

以今年618抖音带货主播中排名第三的贾乃亮为例,新抖数据显示,618期间,他一共上架了8个iPhone13系列产品,累计预估销售额达1458.74万。

另一边的快手老铁们同样愿意为iPhone13买单。

据新快数据,快手616期间(5月20日-6月19日),预估直播销售额最高的前两款都是iPhone13,累计达61.49亿元。

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除了iPhone13,茅台、黄金、体检套餐等高单价商品也频繁出现于今年618各大主播的直播间。

上海消费力名列前茅

6月1日,是618迎接开门红的日子,也是上海宣布恢复正常生活秩序的第一天。

“烟火气”逐渐复苏的上海,在618期间表现出强大的消费力。

据抖音电商发布的“2022抖音618好物节”数据报告,上海地区的消费者购买量位列第一。在京东618战报中,上海城市消费力排名第2位。

某童装商家告诉我们,在6月1日-6月3日的淘宝第一波活动中,上海地区的成交量位居第一“小孩子长得快,在家隔离快2个月没买新衣服,去年春夏天的衣服明显穿不上了,赶着刚解封,很多宝妈在疯狂囤货”。

也因此,上海多处快递网点出现了爆仓情况。

据新华社报道,618期间,上海普陀区和长宁区多家快递网点每天快递派件量是3月疫情前的两到三倍,超过去年618。

虽然生活逐渐恢复正常,但上海地区消费者的观念却发生了变化。

据库润数据对400位上海消费者的调研,618期间购买医疗保健、食品饮料和生鲜品类的消费者比往年同期更多,是变化最明显的地方。

与此同时,选择降级或理性消费的消费者,选择在食品饮料、宠物、个护美妆和鞋履箱包品类减少开支。

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视频号首战618

上线第三年,视频号首次正式加入618战场。

作为电商新手,视频号618没有像淘宝、京东一样开启“300-50”的满减模式,而是围绕“流量激励”展开扶持,从销售额、预约人数、种草视频、发现页推荐四个维度给予商家和达人流量扶持。

据视频号服务商第一时间创始人夏恒透露,按照销售划分,视频号商家分为S、A、B、C四个等级,C级及以上商家可以报名参加平台活动。618期间,C级商家的要求从单月销售额20万元起,被提高至200万元起,而S级商家的标准被提高至活动期间累计2000万元以上。

此外,视频号官方还会评估商家的618货盘、销售折扣、达成目标等数据,一切评估通过后,商家才有资格参加视频号618。

截至目前,视频号暂未公布618相关销售数据,仅发布了一份电商服务商相关榜单,其中微盟位居618电商服务商新主播榜单第一

据微盟公布的数据,618期间,基于视频号直播、小程序商城及公私域联动,微盟服务品牌联想乐呗视频号专场直播累计观看人数达到35万,小程序整体成交额突破3304万。微盟相关负责人表示,视频号直播不是简单粗暴的卖货逻辑,而是侧重粉丝运营与直播技巧。

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以“小步快走”的频率,视频号已经走进了直播电商的大门,但相比淘抖快等平台还有一定的差距。

值得一提的是,据亿邦动力报道,618期间,微信朋友圈广告可直接跳转至天猫店铺。

这不仅表示微信与阿里在互联互通上更进一步,更意味着淘宝天猫可通过微信朋友圈撬动流量,这将是一块崭新的蛋糕,而视频号也将迎来强势的竞争对手。

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图注:某品牌天猫618朋友圈广告和第一次跳转页面

除了以上8个关键词,今年618还有国货美妆遇冷,预制菜、健身产品受追捧等新趋势。

如果深究背后原因,离不开疫情与消费降级等多重因素。因此,不少商家将重点从“冲销售”转变为“保利润”,这也影响着今年618的局势。相比于铺天盖地的品牌宣传,扎扎实实的销售利润更加重要。

虽然今年618已经告一段落,但电商人的忙碌并没有停止,如何在下半年扳回一局,如何根据大环境调整产品策略和销售计划,是他们接下来更值得关注的问题。

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    165瓦红魔 7S系列使用的是165瓦的快充充电器,其中红魔7S的电池是4500mAh,红魔7S Pro的电池是5000mA,它们均是支持有线快充和无线充电,无线充电的功率是15W。红魔7S系列的充电速度在安卓旗舰智能手机中是比较快的,基本上可以在1小时内将手机充至满电的情况。

  • 天玑9000+可以玩原神吗?

    可以。原神的安卓版配置要求为运行内存4G以上,安卓5.0版本以上。IOS的配置要求为:iphone5以上。天玑9000+是最新联发科发布的芯片,自然是无压力运行原神了,并且是可以跑60帧。所有别说是天玑9000,就算是天玑1100也是可以玩原神的,就天玑9000+的性能来看,原神都是可以多开进行操作的。《原神》是由上海米哈游网络科技股份有限公司制作发行的一款开放世界冒险游戏,于2017年1月底立项,原初测试于2019年6月21日开启,再临测试于2020年3月19日开启,启程测试于2020年6月11日开启,PC版技术性开放测试于9月15日开启,公测于2020年9月28日开启。在数据方面,同在官方服务器的情况下,iOS、PC、Android平台之间的账号数据互通,玩家可以在同一账号下切换设备。

  • 佳能EOS 850D使用什么传感器?

    2410万像素传感器佳能EOS850D搭载了APS-C画幅2410万像素传感器,并且使用了最新的DIGIC8图像处理器,带来了细腻精致的画质表现。最高约7张/秒的连拍,加之单反相机通透无时滞的光学取景器,可清晰捕捉活泼的儿童和好动的宠物等。为了让用户尽情体验单反拍摄的乐趣,EOS850D还增加了自动对焦启动按钮以及速控转盘,优化了操作体验,提升了便捷性。种类丰富的预设拍摄模式,让不熟悉相机的用户也可轻松拍摄。

  • 小米手环7 Pro支持独立GPS吗?

    支持。小米手环7Pro支持GPS独立卫星定位,支持五星同搜,跑步记录运动轨迹,也能不带手机轻装上阵。最早的民用GPS都是可以独立使用的GPS设备。这类设备又可以分为手持式、车载式,有独立显示屏用于显示地图或航点航迹信息,大部分有集成的电子地图功能(俗称地图机),体积一般也比较大,价格从1000~9000元不等,功能差异很大。独立式民用GPS最著名的2家供应商都来自美国,分别是高明(Garmin)和麦哲伦(Magellan),在国内可以买到他们的产品。

  • 红魔 7S是什么处理器?

    高通骁龙8Gen 1 Plus红魔 7S系列采用的是高通骁龙8Gen 1 Plus,这是高通为2022年下半年安卓市场推出的旗舰智能手机芯片,采用台积电4nm工艺, "1+3+4" 三丛集架构,1个超大核Cortex X2、3个大核 Cortex A710 和4个小核 Cortex A510组成,CPU主频为 2.99GHz,单核性能比三星的骁龙8 GEN 1提升7%左右,多核性能提升14%,GPU性能则提升10%左右。

  • 佳能EOS 850D和佳能EOS M6二代怎么选?

    佳能EOS850D和佳能EOS M6对比佳能EOS850D采用约2410万有效像素的APS-C画幅大型图像感应器,与具有强劲性能的DIGIC8数字影像处理器,带来了细腻精致的画质表现。伺服最高约7张/秒的连拍,可清晰捕捉活泼的儿童和好动的宠物等。相机还支持4K UHD短片的拍摄。EOS850D还增加了自动对焦启动按钮以及速控转盘,优化了操作体验,提升了便捷性。佳能EOS M6Mark II是一款APS-C画幅的微单相机,有效像素3250万,并且支持4K30P无裁切超高清录像,连拍速度最高可达14fps。在性能方面EOS M6二代外形保持了小巧精致的特点,无论是拍摄使用还是携带都非常方便,不会给使用者带来太大的负担。佳能EOS M6二代搭载一枚3250万像素的APS-C画幅CMOS图像传感器,这也是目前非全幅微单中的最高规格。在摄影方面佳能EOS M6二代分辨率是3849×2160的无裁切4K短片。无裁切4K短片可以充分发挥镜头的视角特别是广角端,可以让更多的景物进入到画面中。佳能EOS M62代作为性价比相当高的APS-C,画幅微单,有更好的光元件可以使照片宽容度更高,无论是无裁剪的4K视频还是丰富多彩的辅助功能,可满足业余的拍摄要求。850D作为入门型的单反,佳能EOS M62代可以作为专业用户的备机。

  • 红魔 7S Pro参数性能怎么样?

    骁龙8 Gen1 Plus芯片、1080P分辨率OLED屏幕、5000mAh电池红魔7S Pro将搭载高通骁龙8 Gen1 Plus芯片,屏幕是一块6.8 英寸2080* 2400 分辨率的 OLED 屏,机身尺寸为166.27×77.1×9.98mm,重 235 克,配备 5000mAh 电池,支持 165W 快充,拥有 6400万像素主摄,提供红蓝渐变、黑、绿三配色,最高 18GB 内存 + 1TB 存储

  • 红魔 7S配置参数怎么样?

    骁龙8 Gen1 Plus芯片、1080P分辨率屏幕、4500mAh电池红魔 7S处理器是高通骁龙 8 Gen1 Plus芯片,屏幕是6.8英寸 1080×2400 分辨率的 OLED 屏,尺寸为 170.57×78.33×9.5mm,重 215 克,配备4500mAh电池,支持165W快充,拥有6400万像素主摄,提供红蓝渐变、黑、绿三配色,最高18GB内存+512GB存储

  • 天玑9000+基带信号好吗?

    很好。天玑9000+集成的5G调制解调器MediaTek M80符合3GPP R16标准,支持 Sub-6GHz5G全频段网络。3CC 多载波聚合300MHz下行速率理论峰值7Gbps ,超乎想像的 Sub-6GHz5G网络连接。率先支持R16超级上行,包括补充上行和上行载波聚合两种技术方案,速率更快。MediaTek5G UltraSave2.0省电技术再升级,大幅降低5G通信功耗。率先带来多制式双卡双通技术,支持双5G和4G的多种组合,让通话时刻在线。联发科技M805G调制解调器将毫米波和低于6GHz 的5G技术结合到一个芯片上。联发科技M805G调制解调器符合最新的3GPP Release16全球蜂窝标准,并通过结合FR1和 FR2连接提供超高能效和超过7Gbps的超快速度。

  • 佳能EOS 850D有几种对焦模式?

    3种佳能EOS 850D一共有三种自动对焦模式:单次自动对焦、人工智能伺服自动对焦、 人工智能自动对焦。单次自动对焦适合拍不动的东西,精准度最高。人工智能伺服自动对焦适合拍一直动的东西。人工智能自动对焦适合拍大部分时间是不动,但有可能突然动的东西。

  • 天玑9000+和骁龙8+哪个强?

    性能上天玑9000+更好。因为骁龙8Gen1Plus手机产品目前还未推出,具体不好比较,不过纸面上的跑分已经是出来了,其中天玑9000的单核成绩为1287,多核成绩为4474,而骁龙8Gen1Plus单核得分为1311,多核得分4070,从此可以看出来,单核上骁龙8Gen1Plus应该是比天玑9000稍微好了一点点,几乎可以忽略不计,而多核得分是比天玑9000差的。联发科表示天玑9000+比天玑9000在CPU 性能提升了5%,GPU 性能提升了10%,那么由此可以看出来天玑9000+应该是要比骁龙8Gen1Plus性能上要好的。

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