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在抖音电商,他们的愿望正在让山货上头条

2022-01-06 17:51 · 稿源: 站长之家用户

“现在有一定影响力了,我就有了新愿望——想通过自身力量带动农户,把家乡的优秀特产分享出去。”前不久,在中国酒城首届互联网创业主播大赛上,泸州新农人创作者川香秋月有了新的展望——不仅仅局限于自己带货,更希望形成农特产品牌效益,把家乡产品销售到更大市场中去。

她对自己颇有底气。“我生长在农村,对农村情况非常了解。再加短视频和直播的方式,相信能够利用好现有资源,做出一番成绩。”像秋月一样的新农人们,有着“山货上头条”助农项目的支撑:借助抖音电商短视频和直播,让远在各地乡村、尚未被更多人看见的优质农特产出山,走向更大市场。

四川不少短视频达人们,也正抓住机遇,在实现自己愿望的同时,让山货变得更“香”。

他们的愿望很温情  不管身在何处,都能看到家的味道

“老太婆,这个肥肠咋个吃?”“老太婆,还是要我来洗,你洗不干净”“老太婆,我这里也要泡点水”……

抖音号“川味盐太婆”的视频里,漆爷爷有些撒娇喊着“老太婆”三个字一出场,就意味着一顿美食将展现在大家面前。来自四川广元80多岁的漆爷爷和他的老伴阎婆婆,因制作美食视频被上千万粉丝关注。一对农村老人,能在网络备受关注,这样的“老来红”在以前是很难想象的。

2021年12月24日,“川味盐太婆”的直播间中,“四川老坛泡菜”“青川黑木耳” “蒜蓉双椒酱”成为了网友们“疯抢”的产品。阎婆婆在带货的同时,也不忘和网友们交流做饭的经验。“这样才有家的味道,我的愿望就是希望大家不管身在何处,都能感受到家的味道。”

“家”的味道,也为当地带来了实实在在的转化。

去年7月,应旺苍县张华镇人民政府的邀请,漆爷爷和阎婆婆来到了松浪村的田间地头,在阳光之下进行了一场直播带货,宣传本地农特产品。当日直播5个小时,就把脆红李销售了近6万斤。此外,在“山货上头条”项目的支持下,家乡的麻辣香肠、腊肉、萝卜干、蜂蜜等,也销售了几十万单,带动了当地农户种植,实现了农民增收。

“欢迎来到我的直播间,我在小金县新桥乡共和村。这些都是手工打造的石头,它的材料是纯天然的麻子石,大家有没有需要的。”在四川省阿坝州小金县的一户低收入农户的家里,何瑜娟架起一部手机,开始了她的卖货之路

何瑜娟是嫁到这里的川妹子,利用抖音电商售本地的农产品,已是她日常生活的一部分。通过一场直播,何瑜娟曾为斯沟廖家园村建卡贫困户销售跑山鸡198只、为马尔康龙尔甲乡干木鸟贫困村销售老腊肉164斤、帮日尔乡董马山村卖出4000多枚鸡蛋、销售小金苹果近3万斤。2019年5月,她还通过直播为马尔康市丹波村销售核桃463斤。

何瑜娟,这个在阿坝州里的川妹子,通过短视频和直播创了一条不一样的脱贫致富路,让更多人看见了民族地区的特有美景、美食和美好。这朵高原上的“格桑花”,也正在将民族特色“家”味,传播到更远的地方去。

他们的愿望很简单  用影响力去影响更多人

从拍抖音视频,到收获一千万粉丝,川香秋月只用了两年。可是从步入社会,一路走到今天,她花了十几年。

刚刚踏入社会的川香秋月,第一站来到深圳,开始工厂流水线打工生活。彼时,她一个月的底薪只有750元。几年打工生涯后,川香秋月决定和丈夫回家创业。初期他们也尝到了电商销售的红利,但随着竞争越来越大,店铺逐渐走了下坡路。于是他们决定寻求一些改变,不做代销,自己生产货源——做四川特色小吃冷吃兔等熟食。刚开始营收很好,但是时间一长,无论从口味还是服务,都没能让更多顾客满意,生意高开低走。

两次失败,给了他们足够的经验和教训。

在新冠肺炎疫情爆发后居家期间,川香秋月和家人都闲在家中,就每天刷短视频。她突然想到:为什么我们自己不能拍视频?家乡环境这么美,每天生活很开心,为什么不分享给大家?和老公交流后,两个人一拍即合。拿出以前旅游时候买的相机,看着抖音学起拍摄和剪辑。

没有任何剧本、任何滤镜,第一条视频就这样发出去。但没想到的是,竟真有人看到了视频,还收到了一些评论和关注,尽管数量寥寥无几,但这对她来说,已是非常大的鼓励。尤其是听到粉丝说,因为疫情防控要求自己不能回家,看到熟悉的家乡味道,心里甚是安慰。川香秋月觉得,自己做的事有了意义。

直到磨豆花的视频发出,一石激起千层浪。这一条视频,让川香秋月涨粉超过50万。她真正意识到,自己的坚持有了收获。如今,她已收获了上千万粉丝关注,还开始卖四川腐乳、辣酱、钵钵鸡调料等,随着在抖音电商越做越好,川香秋月招了很多附近村镇的村民,帮他们就业。

不仅如此,她还在本地开发了自己的萝卜基地,让原本只能种植青稞的土地,实现了最大化利用,也给了这些同胞提供了放牧之外的工作机会,带动川西高原高山萝卜种植规模从最初的几百亩发展到现在一万多亩。

他们的愿望很务实  让山里人都能实现自己的愿望

“2022年,我要在理塘建萝卜干加工厂,节省从理塘到泸州的运输成本,并带动理塘当地就业。稻城也会纳入规划、扩大当地萝卜种植面积。”这两天,川香秋月正在盘算着明年的新计划。用自己的影响力去影响更多人,她的愿望正在逐步实现。

在电商平台的助农支持下,更多人正在实现着自己的愿望。

2021年丰收节期间,抖音电商深入浙江、福建、黑龙江、陕西、四川、山东、江苏等多地乡村,通过上万场原产地直播,助力20多万款农副产品出村进城。抖音电商相关负责人介绍,在为期15天的活动中,平台共助销各地农副产品4323万单,农货销量同比上涨284.1%。

以吉林延边活动为例,“山货上头条”项目去年10月底特别设置了线上专区推介延边农特产,吸引了上百万消费者关注。12天的线上推介,共有79万单地方农特产销往全国,其中包含延边辣白菜、延边大米、延边苹果梨等国家地理标志产品。抖音电商共售出8万多单延边辣白菜,相当于消化了12至13万颗白菜;约442吨延边大米销往全国,近乎当地761亩水稻的产量。

为什么要做这件事?

抖音电商关负责人介绍,希望通过“山货上头条”这个项目,不断挖掘平台内的新农人电商创作者,通过这一群扎根乡土的电商达人,将农村好物和山野生活直观生动地展现给大众。“农产品的种植、养护、生产、加工等流程在短视频和直播中清晰可见。电商新农人在与消费者互动连接的同时,彼此间也建立了信任,这能让更多优质农特产在他们的带动下出山进城,卖向大江南北。”

这些信任,或许就是“川味盐太婆”的视频里面,“老太婆”这个亲切的称呼;或许就是川香秋月做饭时伴随着的锅碗瓢盆声响;或许就是让在外游子看到家乡味道时心里泛起的波澜……这些信任,更是联结城乡生活的新力量。

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