纵观饮用水发展路径，从纯净水到矿物质水，再到天然矿泉水，消费者的健康饮水意识在不断增强，也带动了矿泉水销量的增长。据恒大冰泉公布的 2021 年1- 8 月的销售数据显示：1- 8 月累计营业额已超越 2020 年全年营业额，实现同比增长率38%。其中，高端产品低钠水销量较同期增长达84%，获得消费者认可。
当然，看恒大冰泉今年的增长，除了有长期坚定的战略目标外，还要看恒大冰泉具体的经营策略，以及背后对趋势的洞察。通过这些解读，才能真正看懂恒大冰泉增长的逻辑是什么。
数据增长的背后是认知教育
今年 4 月- 10 月恒大冰泉发起一瓶一码的互动营销活动，以“快乐”为沟通点，通过扫瓶盖码，不仅可以获得恒大冰泉积分商城积分、现金红包，更有机会获得长白山溯源之旅，综合中奖率高达99.9%。另外，恒大冰泉还对天然低钠水以及天然矿泉水瓶装水的瓶身包装进行了革新，设计简洁，添加“红包”标志，凸显“扫码红包 赢长白山溯源之旅”的活动，增加活动曝光。
不仅如此，恒大冰泉在抖音、微信视频号、微博配上贴合当下年轻人生活的TVC内容，获得极大的关注。恒大冰泉还联动抖音财经媒体，从理财角度解读瓶盖扫码背后的经济价值，从扫码领红包、到抽奖获得长白山溯源之旅，再到低钠矿泉水有益人体健康，全新的视角让大众意识到买恒大冰泉的“投资回报率”。
这一系列操作，带来的是年轻消费群体对恒大冰泉品牌，以及背后产品品质的认知。
据了解，截至目前，恒大冰泉的经销商数量相较于 2020 年，增长了12%，在当前经济增速放缓，市场存量竞争的背景下，依旧保持的高增长，这足以可见线下渠道商对恒大冰泉的认可和信心。
认知教育的背后是需求洞察
当然，要想上述的策略动作实施的有效果、有价值，前提是对消费需求判断的准确，显然，水饮行业进入到了3. 0 时代，更好的矿泉水。
2018 年 3 月，恒大冰泉推出了战略新品“低钠水系列”， 钠含量低至1.6-9.9mg/L，远优于≤ 20 毫克/升国际低钠标准。既可补充微量元素和矿物质，又有效控制钠的摄入，减轻肾脏负担。
恒大冰泉推出低钠水的背后，则是对产品品质的追求，坚持将优质水源地长白山作为唯一水源地，水源地工厂整个生产线均采用当前领先水平的生产设备，以先进的自涌水源收集装置及其构筑方法专利采水技术直接源头取水，保证消费者品尝到的每一口恒大冰泉都是最纯正的长白山珍稀矿泉。
天然矿泉水是包装饮用水行业发展的必然趋势，自带健康标签，也已经逐渐被消费者所接纳，这是当前趋势，当行业继续前进时，围绕着天然矿泉水的进一步细分，也将是确定性的趋势，恒大冰泉以优质水源地长白山为核心立足点，以低钠，更健康的饮用水为落脚点做差异化的需求满足，提前卡位更健康、更高端的饮用水市场。
从品牌建立到产品沉淀，再到现在备受消费者认可，恒大冰泉历经 8 年时间在高端矿泉水市场保有一席之地。如今，恒大冰泉将产品定位在高端矿泉水领域，实则是看准了整体行业发展的趋势，发展前景不容小觑。
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