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王爵酒庄——2个月卖掉别人要卖20年的酒

2021-09-22 16:41 · 稿源: 站长之家用户

根据酒类数据分析,近期以王爵酒庄为首的这家酒企的商业模式很创新,不单单靠卖酒、靠社群玩得风生水起,更是2个月卖掉别人要卖20年的酒,它就是《王爵酒庄》,一分钟带你了解它的商业秘籍。

《王爵酒庄》成功的关键在于首创类目“F2C+社群”商业模式,砍掉中间环节,让庄园和消费者直接建立关系。不过《王爵酒庄》并不打算依靠规模种植去卖产品,而是将庄园以亩为单位,开启认购模式。把整体庄园若干份数,每亩进行定价。

客户认购以后,享受主要权益:一个是年限为期的私人“庄主”专属权,在每块被认购的庄园旁,都会树立一块标识牌,告知这是谁的私人庄园。还有专人打理,在每年的春季和秋季,通过定制化包装后,统一为“庄主”寄出大自然馈赠的红酒。

不过,王爵酒庄的核心并不是简单的产品和体验,更深层次的构想是社群分享经济。它以庄园为入口,把兴趣爱好和基本层次相近的人集合起来,命名为“庄主”。

现在王爵酒庄的“一亩庄园”,能满足人们对物质和高品质生活社交的双重需求,影响力越来越大。不得不说,这样的模式实在值得学习。

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