卖卖手机、笔记本高级保护套等一些产品的配件也是一门不错的生意!
Silviano是个高质量的皮革制品和配件的平台，其一个笔记本保护套项目刚在众筹网站上线，仅仅用3个小时就筹集到3.5万美元的资金，这意味着前期投入的资本全部收回。如今，Silviano月收入2万美元（约合人民币13万元）。
下面的采访中，Silviano创始人将分享自己的从产品创建到推广的创业经验，希望对你有所帮助。
你好!你的业务是什么?
嗨!我叫Sonal Malhotra，我的兄弟Nakul Malhotra是Silviano的联合创始人。
Silviano是一个生产精美的工艺，比如高质量的皮革制品和配件的平台。
我们的旗舰产品是Silviano Sleeve——这是全球首款声控笔记本电脑保护套，配有无线充电、全球跟踪和高级内衬。
这款保护套用意大利传统工艺手工绘制出独特的Tamponata皮革表面，并且是世界上最智能的笔记本电脑保护套。
我们于2020年10月13日在众筹平台Indiegogo上启动了第一个项目，不到3个小时就筹集到了全部资金（3.5万美元）!
你的背景是什么?怎么想到这个主意的?
我和Nakul和我都非常幸运，能成为拥有超过70年皮革行业经验的家族企业的一员。
Nakul有金融背景，而我有国际时尚、奢侈品牌管理和纺织科学的背景。我们从很小的时候，就开始从父亲和祖父那里了解这个行业。
在这个行业工作了十多年后，我们意识到，设计美观、质量高、价格实惠、能适应现代科技市场的豪华皮革产品市场还是一片空白。
因此，我想创建一个品牌，让消费者可以购买用更实惠的价格购买奢侈品。由于我们在工厂生产产品并直接销售给消费者，消除了所有的中间商和额外的成本。
我们决定结合老一辈传给我们的精湛工艺和知识，以及本身对功能性、可持续性、现代设计和技术的知识，于是Silviano Sleeve诞生了。
分享一下首个产品的设计和制造过程。
Silviano Sleeve想法最早是在2017年提出的。我们想利用自己为奢侈品牌制造高质量皮具的经验来设计一些东西。幸运的是，我们拥有一支技术娴熟的制模师和手工艺人团队，他们将我们的创意转化成令人惊艳的Silviano Sleeve。
我们的朋友和家人在整个设计过程也起到很大的作用，他们帮我们测试产品，并在整个过程中提供有效的反馈。
我们参加了几次皮革贸易展，并参观了西班牙，意大利和中国的几家皮革和五金工厂。最终决定Silviano的目标是使用最高质量的原材料，创造一种具有奢侈品所有特征的产品，同时使其价格合理。
设计这款产品的挑战之一是如何将科技融入其中，同时又能让它看起来时尚奢华。大多数豪华皮具都没有科技感，反之亦然，所以我们想创造一些既美观又实用的东西。
我们面临的另一个挑战是完善皮革的涂饰。我们使用了传统的意大利工艺，让皮革具有自然复古铜色效果。
设计完成后，我们花了几个月的时间进行原型设计和测试，包括用户测试和实验室磨损测试。最终在2019年底，Silviano Sleeve的设计完成了。
之后不久，我们进行了营销试生产，并于2020年初开始营销活动。
介绍一下创业过程
决定在Indiegogo上启动这个项目是Nakuls，因为他觉得这种时尚并且有科技感的产品非常适合众筹渠道推广。
众筹对我们来说是一种全新的体验，与普通的品牌发布不同。通过Indiegogo或Kickstarter等平台发布产品时，与潜在客户建立联系是非常重要的。
我们在Indiegogo上发布了最终产品，而不仅仅是一个原型。向客户展示产品是真实的，而不仅仅是一个“想法”，这对赢得他们的信任非常重要。
在这个过程中，我们最大的优势之一就是我们的产品是在自己的工厂里生产的，业务是完全垂直。这有助于我们从从头到尾就能很好的监控质量和生产过程。
自推出以来，是什么成功地吸引和留住了客户?
我能给创业者的最重要的建议是，对你的客户要诚实、透明，并与他们建立良好的关系。作为一家新公司的创始人，我会花时间回复每一位潜在客户，了解他们的需求。通过询问这些潜在客户的问题，根据需求来塑造产品。
例如，当我们推出Silviano Sleeve时，以为大多数买家会购买13.3英寸的保护套。然而在更好地了解用户后，我们意识到大家对13.3英寸和16英寸笔记本电脑保护套的需求是一样的。
弄清楚你的目标受众是谁也很重要。我们开始投放广告时，就意识到有兴趣购买我们产品的年龄组实际上比我们最初计划的目标受众年龄大得多。在投放市场前，在不同的受众上投放测试广告并查看结果是非常重要的。
在活动开始的几个月前，我们在众筹平台Indiegogo上注册成为企业家。Indiegogo分享了很多在线研讨会和营销材料，这些都对我们的学习很有帮助。
让人们选择购买我们产品的原因之一是，我们为支持者提供的巨大折扣。早期的保护套价格提供了63%的折扣，这对买家来说是一个非常诱人的报价。
和5年前相比，如今的众筹平台如Indiegogo和Kickstarter已经有了很大的不同。如今越来越多的品牌通过这些平台发布广告，所以针对正确的受众投放广告是非常重要的。
拥有一个好的营销机构对品牌也非常重要，因为它可以帮助你精准找出产品的目标受众。
你们现在发展的怎么样?未来有什么计划?
我们已经开始生产第一批Silviano Sleeve，一旦Indiegogo活动结束，我们将根据最终订单数量开始生产第二批。
一旦活动结束，我们计划通过我们自己的商店和其他多品牌商店在网上销售产品。
另外，我们正在开发一个令人兴奋的新系列包包，以扩大我们的产品范围。
在创业过程中，你有没有学到什么特别有用或有利的东西?
在Indiegogo平台上线一周后，我可以肯定地说，这对我们来说是一次非常好的学习经历。
众筹活动是非常不可预测的，我们本应该在2020年4月启动活动，但是花了这段时间来了解很多关于众筹的过程和它是如何运作的细节。
“你必须花钱才能赚钱”这句话有了全新的含义。推出一个品牌意味着投资和承担风险。提前做好计划是很重要的，这样你就可以提前计划你的财务。
注:文章由站长之家编译自starterstory，原文标题《How We Successfully Raised $35K For Our Laptop Leather Sleeve In3Hours》。
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