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淘宝在犀牛工厂办时装秀,还拿出10亿红包,宣布一件大事

2020-09-23 14:00 · 稿源:天下网商公众号

声明:本文来自于微信公众号天下网商(ID:txws_txws),作者: 章航英,授权站长之家转载发布。

淘宝未来 3 年将孵化 10 万新的iFashion特色商家,并帮助 3 万新入淘的服饰创业者年成交过百万。

9 月 22 日下午,杭州城北一处不起眼的厂房内,一场特别的show开演。

说其“特别”,不仅在于,秀出的服装品牌不是什么时尚巨头,而是淘宝上的 30 多个iFashion商家。还在于,这场show的舞台,就是才曝光不久、阿里保密三年的犀牛智造样板工厂。据称,已经有iFashion商家在这里尝试过柔性制造。

在这场时装秀揭幕之前,淘宝发布了“IF计划”,宣布继续加码潮流服饰行业——推出 10 亿阿里妈妈现金推广红包,更要在 3 年内孵化 10 万新的iFashion特色商家,并帮助 3 万新入淘的服饰创业者年成交过百万, 3 千新商家年成交过千万。

淘宝为什么将时装秀办在犀牛工厂

淘宝这场开在犀牛工厂的服装发布会,一亮相便收获惊叹。与其说是一场时装秀,更像是一种生活方式和态度的表达。

“非常酷,又非常接地气。”看show的年轻人由衷赞叹。

淘宝行业负责人凯夫表示,将这场秀安排在“犀牛”工厂的厂房,很有象征意义。在这里,阿里柔性制造和新制造本身和iFashion商家们、前端的时尚品牌们第一次紧密结合了起来。

iFashion品牌到底是什么?

淘宝服饰行业负责人乔乔表示,iFashion是淘宝上针对消费者多元化、差异化、生活化的供给,可以用三个“一”形容——

首先,这是一种标准。淘宝服饰iFashion商家都是淘宝精选的商家,准入门槛比较高。

第二,它是一个平台,iFashion商家会在这一个平台上面发布他们自己每期的新品、最新的穿搭。

第三,它是一种情感,代表了消费者真实、强烈的认同感。

紧跟潮流、快速迭代的时尚服装市场背后,对服装供应链提出了要求。服装行业最大的痛点:便是库存。过去三年,针对服装消费市场个性化需求明显、服装行业深受库存拖累的弊病,阿里摸索出一条柔性制造和快速反应的道路,现如今的犀牛工厂便是其第一个样板间。

相比于传统服装厂数万件服装起订的接单模式,淘宝在犀牛工厂喊出“ 100 件起订,最快 7 天交货”的口号,通过生产快反和智能化的升级,补齐服饰行业供应链端的短板。

淘宝十年老店“鹿与飞鸟”是第一批与犀牛工厂合作的ifashion商家。店铺中目前有两款合作款在售,一款是T恤,一款是卫衣。其中卫衣月售已经超过百件,不少买家在评论区表示:这件衣服是飞鸟家最柔软的了,剪裁也很有立体感!“鹿与飞鸟”主理人表示:小规模的试验效果很满意,目前基本没有差评,还免去了库存的烦恼,接下来希望能继续合作。

目前,已有 200 多家淘宝iFashion商家在犀牛工厂下单生产,从这里生产出的牛仔裤、T恤、卫衣等已经穿在越来越多的潮流青年们身上。

 “站外是热点,淘宝是生意”

“国外的快时尚是以Zara这样的服饰巨头主导的,中国的快时尚没有任何一家巨头作为这个行业的支撑”,乔乔表示:中国的快时尚就在淘宝,而中国快时尚的灵魂,就是淘宝上这 3 万家iFashion商家。

这些淘宝商家或许非常小,但是“小”的背后,恰恰是更快的热点反应和上新速度,当数万个快速反应的中小商家聚在一起,支撑起一个远比Zara等国外服饰巨头们更大的体量。

淘宝的“小商家“,同时也更年轻。淘宝统计显示,新入驻淘宝服饰的商家年龄, 3 年内下降了3. 3 岁, 00 后的新商家数量翻了3. 5 倍。

这些更年轻的iFashion商家们,擅长捕捉到消费者的“痒点”,抓住趋势,制造潮流。

前一阵《乘风破浪的姐姐们》热播,姐姐们不仅在各大社交媒体平台刷屏,也霸占了淘宝的热门搜索位,“姐姐同款”也在淘宝上热销。过去一段时间,相关热门趋势如Y2K风、甜酷、大哥阔西、BM风、汉服外搭等词在淘宝上的搜索量暴增。马云与王菲合唱的一句“逃不出淘宝的牢”走红后,犀牛工厂当天就接到了淘宝商家的T恤订单。

乔乔用一句话形容:“站外是热点,淘宝是生意。”

千变万化、转瞬即逝的热点与趋势,怎么才能抓住?

iFashion商家用更快速地反应和上新来承载这一波商品的爆发。“我们单月上新量 60 万款,新品打爆周期是 10 天,而一般的品牌,基本上需要 40 天以上。并且,大促当天上新的新品占到我们成交的60%以上。”

乔乔称iFashion商家是“内容型商家”——“iFashion就是内容电商,因为它有着与生俱来的内容电商基因,在这背后,每一位店主都是KOL,消费者用钱去投票。”淘宝事实上是一个关注体系,iFashion里面百万粉丝的店铺有几千家。粉丝规模 10 万以上的iFashion店铺数量年增长60%。

没有谁比这 3 万家iFashion商家更呼唤犀牛工厂的到来。阿里新制造负责人伍学刚表示,新制造的两头都是“小”,目前服务中小商家,未来能力分享给中小工厂,让创业者从繁重生产中解脱出来,专注于创新,让中小企业具备与大企业竞争的关键能力。

“内容型商家,掌握热点潮流,拥有忠实的粉丝群体,但在供应链上有短板,犀牛工厂是淘宝为他们提供的能力之一”,乔乔表示。

10 亿红包加码,孵化 10 万新商家

最近几年,iFashion消费增量凶猛。

随着消费语境的转换,整个潮流服饰消费市场仍酝酿着更大的机会。“年轻消费者愿意为个性付费,为认同买单;消费群体愈发细分,潮流趋势更加多元。”

这背后有两个明显趋势。一是年轻化, 95 后iFashion消费占比超过四分之一,人均消费增长率逐年翻倍。二是男性消费增长明显,中国男人也开始注重潮流和个性,购买男性潮服、潮鞋的 00 后用户成交占比在过去的 3 年内提升了 8 倍。

乔乔表示,iFashion行业的高速增长背后,是多个系统的配合,比如算法和数据、方法和工具等。

犀牛工厂带来了生产快反和智能化的升级,补齐了供应链端的拼图。在这之外,阿里宣布继续加码——推出专注于服饰商家成长的“IF计划”,未来 3 年将孵化 10 万新的iFashion特色商家,帮 3 万新入淘的服饰创业者年成交过百万, 3 千新商家年成交过千万。

此外,淘宝将发放阿里妈妈 10 亿现金推广红包来支持新商家,并提供多场域流量支持,比如输出短视频、直播团队资源。据悉,淘宝还将派出专属的小二团队对接新iFashion商家,定制专案和培训课程,包括新的规则和保障机制。

在这关键性的节点,iFashion品牌也将迎来全新升级。

iFashion原来的小狐狸logo将增加一个对话气泡,象征内容正在持续更新;另外,原本偏粉红色的色系将换成更加受年轻人喜欢的中性色。

此外,iFashion还推出两款轻应用:一是iFashion女性穿搭社区,另一个是男性的潮物社区“潮Woo”,迎合平台上男性市场的崛起。乔乔表示:中国男人的品味在提升。未来男性市场一定会像现在的女性市场一样丰富、多元。

淘宝服饰背后,是千千万万中小商家“创业的心”——不仅仅是卖衣服,他们带给数亿消费者的是多元化、差异化的穿衣理念与选择。

“有创意的人,未必有现成的供应链;有冲劲的年轻人,不一定具备商业实战经验。淘宝行业要做的,就是为他们量身打造成长计划,让再小众的想法,都能在淘宝上找到同类”,乔乔表示。

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