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普通人抓住平台红利,年赚100万以上的10个步骤!

2020-07-07 08:25 · 稿源:半夜放水公众号

声明:本文来自于微信公众号 半夜放水(ID:wobushikol),作者:晴矢,授权站长之家转载发布。

有个投资人跟我说过这样一个观点:

任何一个开放性的app日活达到 2000 万的时候,就会产生平台红利。而平台红利,就是赚钱机会。

我深表赞同!

很多人都想知道,当平台红利出现的时候,如何快速的发现这些赚钱机会。

首先一个前提认知是:不要去做第一个吃螃蟹的人。

万一螃蟹有毒,第一个吃螃蟹的就是第一个死的。

投资,金钱,融资

有没有可以迅速获得平台红利的方法?给你一条捷径,我会把这几年一直使用的方法告诉大家。

第一,找到DAU(日活)大于 2000 万的平台级app

下面我以自媒体平台来举例

自媒体平台比较典型的就是微信公众号和抖音短视频,其他的比如知乎、小红书等等,都是属于开放性的平台。

有人的地方就有江湖。

这些平台上,赚钱的方式五花八门,尤其是微信公众号,造就了一大批身家过亿的大佬。

我们要做的,就是在一个赚钱模式刚刚出现的时候,迅速发现这个模式,然后自己拿回去复制。

所以一定要对细节敏感,看到一个公众号,或者抖音号的时候,要有商业上的敏感度,想一想这样的账号可能怎样赚钱?

但是赚钱的模式,别人不可能平白无故的告诉你!

这个时候,我们就要去搜索,通过百度、朋友圈、知乎、微博等等这些信息的集散地,想办法找到这些细节背后隐藏的东西。

只要有人在做这样的事情,互联网上就会留下他们的痕迹。

第二,寻找赚钱模式的蓝图

如果一个模式可以赚钱,聪明的人一定会想办法把自己的收益扩大化。这个时候一般有两个做法:

第一个是通过资金杠杆去买流量,第二个是通过人力杠杆去做矩阵。

买流量,简单点说就是打广告。任何一个长期出现的广告背后,都是一个可以赚钱的宝藏,如果不赚钱,没有谁可以坚持发一年的广告。

谁发谁傻逼!

一位通过投放广告做二类电商的朋友,曾经说过这样一句话:

只要投不死,就往死里投!

做矩阵,简单点说就是搞一批账号出来,用简单暴力的方法硬推。公众号里面就有很多做营销号矩阵的大佬 ,矩阵内账号一般都会互相引流。

做矩阵的玩家一般有一个特点,我们一般可以通过一个账号,顺藤摸瓜找到他们很多其他的账号。

这是做矩阵的常规操作,但是也给了我们深入了解他们的空间。

第三,直接联系商家,了解更多信息。

通过这些广告或者矩阵账号,我们就可以获得更多的信息,看看他们的变现终端是如何设计的。这里重点需要考虑几个问题

他们是怎样把客户的钱收进口袋的?

为什么客户会付给他们钱?

他们做得好的地方是哪里?

是人工操作还是自动化操作?

他们的优势在哪里?劣势在哪里?

我能不能复制这种模式?

他们还有没有其他渠道在推广同样的产品或服务?

第四,找到更多的同行。

当我们看到一个项目具备可行性的时候,我们还要看看这个项目的风险有多大,同时也要看到这个赚钱的模式之外,有没有其他的模式。

这就需要我们找到更多同类模式的玩家。

比如搞微信上搞知识付费,就有很多种玩法:有直接卖课的,有卖会员的,有做 1 元课低价引流的,也有做免费课后面做付费导流的。

这些我们都需要了解,通过横向对比,最后找到自己的落脚点。

第五,判断项目生命周期

前面说到了一句话:只要投不死,就往死里投。

所以如果看到一个广告只要打了半年时间以上,那么这个事情必定是有利润的,在可能的前提下,跟着跑就行了。 

当然尽量要了解同行投放的具体数据,这个就要想办法和他们建立关系,旁敲侧击的去了解ROI。或者通过第三方去了解他们的数据,也是可以的。

如果ROI已经出现下降的趋势,就说明这个模式已经差不多开始往下走了,那如果这个时候我们重金投入,可能做不了多久就发现已经做不动了。

第六,预估这个项目的利润空间。

利润=收入-成本。

先谈谈成本。如果一个模式可以做,但是需要巨量的成本,无论是资金还是人力,那这个事情都要掂量掂量,除非收入空间真的非常可观。

我们在预估利润空间的时候,一定要考虑一个指标:人效。

就是新招一个人进来做,每个月可以赚多少钱。好的项目,不是一定要很多人来做。我见过很多小团队,只有几个人,可以做到月收入 1000 万以上!

再看看收入,这个需要我们直接通过销量来判断。比如我之前发过一篇关于抖音上做风水起名的案例:一个视频涨粉 40 万,变现 20 万。看看风水起名在抖音里是怎么玩的!

里面就提到了,我是通过搜索到他们的淘宝店,还有加到了他们的微信客服,来判断一个账号引流后的收益大概是多少。

如果他们一个月能成交上万单,一单有几十块,那就说明这个市场是不错的,有潜力。

第七,找到你想做的模式,复制它!

如果这个模式,通过分析后,确定是可以赚钱,并且具有操作性,那么就可以复制它!

还是以上面那个风水起名的案例来说,我判断这个事情的利润还是比较可观的,那么就把他们成交的完整链路扒出来,看看有没有哪个环节是自己没办法掌控的。

比如复制这样的淘宝店,难不难?肯定不难。

建立微信客服体系,难不难?也不难。

那最后起名这个怎么搞?直接在网上找软件弄就可以了。

所有链路梳理清楚,没有明显的高技术门槛,就可以直接复制!

第八,成为他们的客户或者合作伙伴

在商业世界里,竞争不如合作。

如果这个市场不是零和博弈的存量市场,而是增量市场,大家都想把盘子做大,那么就有合作的可能性。

只要能建立合作关系,很多前期准备的工作都可以省去了。

就像我上次发完那篇风水起名的文章后,至少有三个做风水测算相关业务的团队找到我,表示要合作。

我负责做账号、做视频,导流过去,他们负责变现终端。

这样我的工作量就非常低,风险也会小很多。

当然,如果没办法找到相关行业的人的话,最简单一条路径,就是去找这些竞争对手,成为他们的客户,或者合作伙伴。

把模式精简化,做自己擅长的事情就可以了。

第九,升级优化。

在项目落地后,不是说马上就能看到钱的。有时候我们必须要优化,比如话术、成交环节、流程等等。

成交环节这点必须要重视,互联网里面,每多一个环节,可能转化率就会流失90%!

总之,能优化的尽量优化。

第十,批量复制,放大利润!

到这一步,其实一个清晰的赚钱模式已经可以落地了。但是不一定能达到年入 100 万的水平。

这个时候,我们就要考虑最重要的一个问题——这个模式如何放大?

前面说过,放大操作主要有两个方法:

资金杠杆——通过资金投放广告获得更高流量,在转化率不变的前提上,短期内迅速获得超高收入。之前的文章「dou+大佬亲述,月佣金千万的带货方法论!」里,就是通过资金杠杆去放大利润。

人力杠杆——不是所有的赚钱模式都可以用资金杠杆去放大,比如我们最近在做的抖音小程序变现。这种模式,更适合招人去做。只要工作流程确定下来,每个环节需要多少人去做都明确了,我们就可以不断招人,扩大规模,扩大收入。

我这个公众号上,写了不少关于抖音里面一些赚钱模式的文章,其实基本都是通过这一套步骤去判断的。

所以我能在很短的时间里,找到可以操作的项目,其实你也可以!

现在的创业环境已经比不上前几年,一个项目的盈利时间窗口越来越短,所以我们的心态需要转变,一定要拥抱变化,接受未知。

如果你想要操作一个可以年入 100 万的项目,上面这些步骤你都应该看看!

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