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618直播大PK:李佳琦薇娅罗永浩董明珠谁厉害?

2020-06-20 10:04 · 稿源:三言财经公众号

声明:本文来自于微信公众号 三言财经(ID:sycaijing),作者:DorAemon,授权站长之家转载发布。

刚过去的 2020 年618,相比往年多了点东西。

除了百亿补贴这种标准配置,今年 618 各大平台不约而同的重金押宝在直播带货上。就连各平台举办的卫视晚会或者自制综艺节目都弄成了直播带货专场,更有甚者,专门请了一群脱口秀演员和品牌商连麦,弄了一场“直播带货大会”。

618 购物节背后,是一场直播带货的狂欢。所以直播带货应该算作 2020 年最大的风口了,而且这个风口还真的挺“牛”:

京东宣布 618 直播 2 分钟带货破亿;淘宝表示 618 引导成交增250%;微盟举办的首届零售购物节期间的“ 616 直播带货大会”当日GMV突破 1 个亿……

今年,越来越多的明星、企业家等公众人物宣布要参与直播带货。那么, 618 几位知名主播PK,谁最厉害?

  • 董明珠总销售额一骑绝尘 102 亿元 

  • 李佳琦斩获 103 万订单数

  • 薇娅累计观众超 3000 万遥遥领先

  • 罗永浩客单价超李佳琦初有建树

今年618,各大直播带货主播均取得了不俗战绩。如果将罗永浩、李佳琦、薇娅等人聚集一堂来一场PK会擦出什么样的火花呢?

首先,在 6 月 18 日总销售额方面,格力董明珠一骑绝尘,以 102 亿高居首位;李佳琦则在订单数和人均付费额方面遥遥领先;薇娅平均客单价和累计观众数名列前茅。

四人数据对比中,罗永浩作为新晋主播,数据和李佳琦、薇娅基本没法比。但其 6 月 18 日平均客单价和薇娅相当且超过李佳琦,说明罗永浩在直播带货领域也有所建树。

虽然格力方面并没有给出更详细数据,但考虑到家电类产品客单价高,并且销售额高达 100 余亿情况下,董明珠取得最终胜利理所应当。

罗永浩:逐渐驾轻就熟

6 月 17 日直播数据(来源:小葫芦)

总销售额:2597. 3 万元

订单数:17. 2 万

人均付费额:3. 9 元

平均客单价:141. 6 元

累计观众数:447. 9 万

观众峰值: 19 万

商品销量前五名:

自 4 月 1 日起罗永浩开启个人直播带货首秀,至今已经举办超过 10 场直播带货了。

随着直播场次增多,罗永浩以及他的团队都显得愈发经验丰富。

6 月 17 日老罗跨夜马拉松直播伊始

618 期间,老罗做了四五场直播,还包括“跨夜马拉松直播”,而且直播数据也相当不错。

以 6 月 17 日晚这一场为例,根据小葫芦提供的数据,罗永浩当晚直播 6 个小时,累计观看人数 346 万余人;在线观众峰值人数18. 97 万;订单数17.17,电商收入2597. 28 万元。

从最初几乎“场场翻车”,到如今的“驾轻就熟”,或许直播间才是他的最终归宿。

董明珠: 5 场直播销售额超 178 亿 

6 月 18 日直播销售额超 102 亿元

作为一位明星企业家、女强人,董明珠加入直播带货也为这个行业增添了不少色彩。

618 期间董小姐的直播战绩可谓“一览众山小”。

6 月 1 日,董明珠直播带货销售额创下65. 4 亿元记录,也是中国家电产业直播业绩的历史性高度;有媒体报道称这次直播格力方面还“踩了下刹车”,意味着董明珠还能够再创新高。

果不其然, 6 月 18 日,格力 618 直播活动创下102. 7 亿元的记录,也使得董明珠近五场直播累计销售额超过 178 亿元。

董明珠直播带货选品主要以销售自家品牌产品为主,因此其客单价远高于其他主播。那么以董明珠创下的销售记录,论其是直播带货女王并不为过。

张朝阳:直播生活 带货是次要的

618 直播带货理念:

“沉浸式场景”风格,打造价值直播

以亲身经历故事介绍商品

借限量福利引观众激烈秒杀

张朝阳并不是直播新人, 618 是他第二次直播带货。

作为中国互联网行业的元老级人物,但这并不代表着他不了解时下的新概念。张朝阳的直播带货方式相较主流带货非常有“个性”。

张朝阳的这两场直播,整体氛围并不像“带货”,更多的是分享自己用过的商品。比如第一场直播中的榨汁机,为了介绍产品功能,张朝阳兴致勃勃的为大家榨一杯果汁。他跟观众说自己平时也是这样,就好像直播的是他个人生活一般。

张朝阳直播最大的特色是不局限于单一场景,随着介绍不同产品不同环节会持续更换场地,例如在办公室介绍完咖啡机后走到办公楼大厅中的吧台榨一杯果汁。

随着场景切换,张朝阳还会介绍自己的一些个人物品和经历:在第二场直播中,张朝阳分享了 17 年前非常有纪念意义的经历——“中国搜狐登山队”成功登上珠穆朗玛峰。此外,他还回顾了作为火炬手参加 2008 北京奥运圣火传递的过程,以及面对 2020 年突如其来的疫情,自己对饮食、作息、锻炼的一些生活感悟。

此外,在第二次直播中张朝阳找来了搜狐旗下艺人“小鲜肉”利晴天做直播带货助理。两人在直播间时不时为观众送限量福利,引发大家“秒杀抢购”,直播间气氛非常活跃。

不仅直播过程中很随和,首场直播最后,张朝阳在介绍完奥迪e-tron电车后,竟然开着车直接走了。

搜狐视频直播与电商直播平台的不同之处是—将重点放在“知识直播”上,积极打造价值直播平台。将直播平台推向更广阔的大众领域和更宽阔的价值空间。

据了解,搜狐视频已经开始计划引入更多领域的知识群体,邀请大批知识达人和大V入驻、开播并带货,持续聚焦于提供高价值信息,深入推进价值平台。

所以看张朝阳的直播带货很容易忘记自己是在购物,仿佛在体验生活。

李佳琦、薇娅:仍然占据直播带货半壁江山

薇娅 6 月 18 日直播数据 (数据来源:小葫芦)

总销售额:1. 4 亿元

订单数:80. 1 万

人均付费额:3. 1 元

商品平均客单价:142. 2 元

总观看量:3225. 5 万

商品销量前五名:

李佳琦 6 月 18 日直播数据 (数据来源:小葫芦)

总销售额: 2 亿元

订单数:103. 3 万

人均付费额:4. 5 元

平均客单价:109. 5 元

总观看量:2294. 9 万

商品销量前五名:

李佳琦和薇娅在如今可以称之为直播带货的鼻祖级人物,但凡了解直播带货的人就一定知道李佳琦和薇娅。这二位不仅是较早加入直播带货行业的元老,也是这个行业中的佼佼者。

作为老牌主播,李佳琦和薇娅的销售数据可以说碾压其他知名主播们。即使是二人直播回放,平均观看数都在两千万以上,足见人气十足。

但李佳琦已掉队?非也,场均销售额超薇娅

但是,如果拿李佳琦和薇娅做横向对比则发现,自从李佳琦小助理退居幕后后,李佳琦直播间实时观看人数迅速下降。

6 月 17 日晚,三言财经注意到在同一时刻李佳琦直播间观看数近 240 万人,而薇娅直播间观看数则高达 1321 万余人。

李佳琦关注度“掉队”已不是一天两天,据媒体报道,自从小助理付鹏离开后,李佳琦的状态似乎也随之离开。

近期李佳琦和央视主持人朱广权“小朱配琦”CP直播,当天观看量只有薇娅一半; 5 月 21 日的直播中,李佳琦累计 3000 万观看,同时段薇娅直播 5 小时累计 4000 万观看;而 5 月 21 日感恩节薇娅观看破亿,李佳琦累计观看只有薇娅十分之一。

有媒体在 618 期间某日同时观看李佳琦和薇娅直播发现,李佳琦在线观看量不及薇娅一半。

此外,曾经能够保持 365 天直播 389 场,有“直播铁人”之称的李佳琦今年也“请假了”。据媒体统计, 3 月、 4 月和 5 月三个月李佳琦共有 13 天缺席直播,其中 5 月平均观看人数 1100 万左右,不到薇娅的一半。

李佳琦今年上半年表现整体不如以前,这颇让人深感意外。曾经被捧为代表了一个时代的人物,如今竟有走下坡路的迹象。

不过,据腾讯深网统计,虽然李佳琦直播间观看人数的确远低于薇娅,但是李佳琦带货能力更胜一筹。

5 月 15 日至 6 月 13 日,薇娅和李佳琦均直播 27 场,薇娅带货 22 亿,场均销售额 8260 万;李佳琦带货 23 亿,场均销售额 8489 万。

考虑到李佳琦直播间观看人数远低于薇娅,其带货能力实际上更高。

此外,其他几位近期加入直播行业大军的知名人物成绩也不错。比如汪涵首场直播销售额八千万、刘涛首场直播交易额超1. 48 亿。

这是否意味着直播带货时代已至了呢?

风口仅是表面,行业乱象严峻

现实情况可能并不乐观。

虽然不少知名人物的加入让直播带货变得更加可靠,但实际上这些占据了直播带货行业头部位置的网红、主播、公众人物仍属于少数。

整个行业水并不浅。

6 月 16 日,北京市消费者协会发布《直播带货消费调查报告》,据该报告显示,在 30 个直播带货体验样本中,有 9 个样本涉嫌存在证照信息公示问题,占比30%;有 3 个样本涉嫌通过虚假宣传产品功效或极限用词诱导消费者购买商品,占比10%。

除上述问题外,《报告》还指出部分直播带货商家页面没有任何商品的文字或图片信息,个别直播带货商家要求“定金不退”。

李佳琦在接受采访时也指出,直播带货目前是风口,但行业内不规范、造假情况肯定有。李佳琦呼吁相关部门健全直播带货标准,加强监管力度。

此外,有媒体报道称某短视频平台主流直播带货形式已发展成:

找一个大主播连麦PK,需要卖货的商家给主播狂刷礼物,刷的礼物越多,直播间人气就越高,被官方推送位置就越靠前。之后再连线卖货主播带货,一场直播刷榜可高达 200 万元。

如此一来,只有用低成本的次品才能够换取高利润回报,填补巨额打赏支出。而且主播选品虽然拥有绝对低价值,但低价之下则充斥着质量问题,售后难有保障。

甚至近期网上更爆出有主播提前写好“连麦PK直播带货”的剧本,联合卖货方一同“割韭菜”。

因此,在直播带货成为风口的表面下,隐藏着较深的行业问题。

直播带货需要头部主播 但更需要监管介入

其实,与其说直播带货成为“风口”,不如说其是被众人推上“风口”。

2020 年新冠疫情爆发,我国采取全国封闭抗疫措施有效遏制疫情发展。但是,这场疫情也改变了各行各业,直播带货“火爆全网”也有疫情的影响。

明星、知名人物干直播带货这一行可能有些“动机不纯”。

很多明星“下海”直播的主要原因是去年“影视寒冬”又遭遇今年疫情爆发。在没有戏拍的窘境下,只好参与直播带货捞金。

又因为疫情使得线下业务遭受巨大冲击,人们生活、工作方式越来越依赖线上。所以有人若是嗅到这个机会“赚一笔块钱”的可能性也是有的。

这意味着一旦环境、各方面情况有变化,这些头部大咖们可能随时离开行业,回到自己“老本行”发展。

叶璇宣布退出直播

比如不久前三言财经报道演员叶璇在直播两个月后宣布退出,她称这两个月赚了点小钱,但还没站两次台赚的多。

当时三言财经就分析认为因“影视寒冬”和疫情导致无戏可拍、选择直播带货的明星,或许也会因为影视行业回暖重新回归拍新路线。

直播带货需要薇娅、李佳琦、罗永浩等知名人物利用个人影响力,为直播带货背书让消费者能够买到放心产品;

但这个行业更需要相关部门统一监管规范,尽最大可能避免虚假宣传、三无产品以及黑心商家借直播这种方式牟取不当利益。

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