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丁磊快手直播带货首秀:虽然插不上话,但90分钟卖了3000万

2020-06-12 08:44 · 稿源:新榜有货公众号

声明:本文来自于微信公众号 新榜有货(ID:newrankTV),作者:Eva酱呀,授权站长之家转载发布。

网易CEO丁磊昨晚在快手开启直播带货首秀。本来脑补了互联网大佬一本正经地带货自家产品,没想到最后似乎是看了场吃播,丁磊竟然 11 点不到就溜走了……

网易素有“猪场”的化名。整场直播开场产品是小龙虾。一开始,丁磊说不吃小龙虾,等着吃后面好吃的。等现场用味央黑猪肉烹制的红烧肉上场时,丁磊直呼:“今晚吃下去很容易工伤。”接着吃午餐肉时,丁磊边吃边说:“太有负罪感了。”

6 月 11 日对网易来说是一个特殊的日子。昨天,网易在香港成功二次上市,也是网易在纳斯达克上市 20 周年。华少笑称,丁磊是快手身价最高的主播。

丁磊首场直播带货超 4 个半小时,直播间点赞超 100 万。战报显示,丁磊直播带货首秀前 90 分钟成交额超 3200 万元。

01

与华少、蛋蛋小盆友同台,

丁磊显得“不善言辞”

昨晚 8 点,网易CEO丁磊准时在直播间出现。

丁磊直播带货的主题是“感谢热爱者”,强调“不赚钱图个乐”,宣称要“狂撒千万福利”。整场直播共带货超 40 款产品,分为三类:爆款好物、丁磊推荐好物、网易全家桶。既有网易旗下产品的会员卡,还有网易严选的食物、小家电、生活家居等产品。

预热视频中,画外音问:“老板,如果我们卖的货不是超低价怎么办?”丁磊回答:“扣钱。”截至发稿前,该条视频播放量超 4100 万,点赞超22. 5 万。

直播开场前,是DJ打碟预热。这一开场预热十分契合丁磊的特质。网易在 2018 年宣布成立电音品牌放刺FEVER。放刺FEVER CEO王缜曾提到,丁磊的梦想就是“白天养猪,晚上打碟”。

丁磊的直播搭档是主持人华少和快手达人“蛋蛋小盆友”。华少作为快手品质好物发现官,上周六刚完成自己的直播带货首秀,单场销售额破1. 74 亿。“蛋蛋小盆友”则是辛巴徒弟,在 5 月 23 日辛选团队回归直播中,单场销售额超4. 1 亿,总销售件数超 300 万。

直播一开始,丁磊就登上了全国榜第一位。

丁磊、华少和蛋蛋围坐在圆桌前,背后放着一块竹林的背景板,仿佛是在竹林中直播。他们在圆桌上一起品尝美食,比如小龙虾、牛肉干、红烧肉等。需要展示产品时,再站起来演示。

除了竹林主场景,在展示大件产品,如乳胶床垫、按摩椅时,三人移步到一旁的第二场景。第二场景被模拟装饰成家庭环境,放着直播售卖的其他产品。

直播产品介绍以蛋蛋解说为主,华少补充。与两位专业主持人、电商主播同台,丁磊突然变得“不善言辞”,更多时候只是面带微笑,做个吉祥物,以致于场边工作人员一直暗示,让丁磊多说话。

知名互联网观察者@互联网的那点事 发微博吐槽道:“华少嘴快,蛋蛋话不断,丁磊想插话都插不进去,左右为难,这可能是有史以来丁磊话最少的一次直播,只有到卖猪肉的时候才开始夺回主场,丁磊确确实实跟猪锁了!”

好不容易丁磊说话了,就是一句灵魂质问:“你们为什么要设计得那么复杂?非要领券才能买?

我们发现,丁磊这次快手直播的产品均是来自自己的快手小店。部分产品在快手下单需要在详情页领券,而在网易严选App直接下单即可。

左图为快手,右图为网易严选

在快手每介绍完一个产品,链接就会从小黄车下架,而网易严选有完整的商品列表。

左图为快手,右图为网易严选

02

面对直播带货的风口,

网易终于不再佛系

即便身处直播带货现场,周围充斥着激情解说、催促下单的声音,丁磊仍然显得很佛系,全程笑呵呵地看着产品一一卖空,有种“躺赢”的气质。

据介绍,盱眙小龙虾上架 5 分钟超 15000 单,网易味央黑猪肉卡上架 5 分钟超 10000 单,温感落地扇上架 5 分钟超 10000 单,网易有道词典笔专业版上架 10 分钟超 11000 单,火腿猪肉罐头 5 分钟超 10000 单。

无独有偶, 6 月 8 日,在丁磊宣布将在快手开启直播带货首秀的同一天,搜狐董事局主席兼CEO张朝阳在搜狐视频完成了其直播带货首秀。

直播中,张朝阳围绕自己的办公生活场景,搜狐大厦的咖啡厅、办公室、阳光房,推荐了五六款产品。他说,这次直播带货是为了“抛砖引玉”,未来会拉动更多名人来搜狐视频做直播。

不过,有媒体这样形容张朝阳的直播带货首秀:“对一个曾笑傲江湖的互联网大佬来说,这可能真是最大的悲凉了:直播带货首秀结束后两个小时内,没有一篇报道。

对于丁磊、张朝阳这样的互联网大佬来说,躬身入局直播带货,是对新风口的尝试,也是对直播带货的看好。

5 月 26 日,网易严选发布“星驰计划”,计划面向抖音、快手、微博、淘宝等全网招募 1000 名优质红人主播、 100 家MCN机构,共创 10 个千万级爆品。虽然这一举措被部分业内人士吐槽做得太晚,但愿意跨出第一步总是值得期待的。

丁磊曾说:“挣钱是个顺便的事情,金钱带来的幸福感占比,连5%都不到。”

在网易内部,老板站台是风向标。这次,一贯低调的丁磊选择在快手为网易严选产品带货,或许从侧面印证了网易电商业务仍在核心。面对直播带货的风口,网易终于不再佛系。

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