近年来，妈妈班活动失灵、价格政策让利失灵、大范围打广告失灵，线下母婴店遭遇增长困局，再加上今年疫情黑天鹅的突袭，不少母婴奶粉品牌、纸尿裤品牌、零售实体业主，开始试水电商直播带货。但对于行业前 20 名的母婴奶粉品牌、纸尿裤品牌而言，如何利用好专业的直播服务机构，进行弯道超车或换道超车，实现30%以上销量增长，是 2020 年的最大挑战。
4 月 23 日晚，聚焦咨询控股旗下的十倍好直播赋能平台，赋能爱优诺羊奶飞暨广西多爱孕婴连锁，成为母婴行业私域流量直播的新标杆:本次直播，比过去多了 29 倍人次观看，精准锁客1. 4 万多人。截止目前，通过本次直播+蓄水锁客的用户，预计为多爱孕婴连锁 145 家线下门店，带去超过 1600 万元的销量，相当于 1 周做 1 个月的销量。
创新1:营销大数据中台，AI分析每 1 个导购员的触达顾客路径!
如下图，可以看出，通过AI分析，对每 1 个导购员，在私域流量里的触达路径、获客路径，均有可视化呈现，真正能实现，定目标、追过程，拿结果。
举例来说，母婴连锁 1 店有 6 个导购员，通过大数据分析每 1 个导购员，发出的获客链接有多少宝妈实现了有效触达，哪些看到的宝妈，是我们母婴门店的关键传播者，哪些宝妈是我们母婴门店意见领袖。
通过这个营销数据中台，可以分析得出，对于母婴门店意见领袖，可以采取免费送她 1 罐奶粉等手段，激发其进行自动裂变，或用小程序，赋能她邀请更多宝妈，进行拼团购买。
创新2:直播裂变中台，实现AI精准裂变，识别谁是目标用户!
本次爱优诺奶粉&多爱孕婴连锁活动，只花费了不到 700 元，就获得了拓客 24322 人次的点击，最终实现直播间超过29. 43 万人次观看，锁客超过1. 4 万人次。预计为线下 145 家门店，带去 1600 万元销量，创造了行业“直播霸屏，前置营销”的新模式。
总体来讲，近 200 多个社群导流+直播裂变获客小程序互动，再通过预热群、爆破群、异业合作群等， 并对直播中社群分级分层管理，总部统一指挥。从总部开始，到中心指挥群、到运营中心负责的大区社群，最后到每个门店的群管理，指令同步传达，各群快速响应，同时各社群共享互动活动、群话术等，营造了良好的气氛和节奏。
创新3:私域流量的直播成交转化， 7 大秘诀助力直播间:拓客+锁客
秘诀1、主播要经常用互动化口语
互动性是直播的最大优势，以前线下无法体验奶粉和纸尿裤的专业演示，可以在直播间进行呈现。带货直播过程中，主播与粉丝的互动非常频繁，有些粉丝还会赠送虚拟礼物给主播，这时主播要及时点名感谢。
建议大家，李佳琪式口语学起来!“宝宝们”、“OMG”、“我的天呐，也太好看了吧!”、“买它!买它!”......主播们可以慢慢培养自己的语言风格，提升亲切感、增强信任。
秘诀2、主播对产品要有场景共鸣感的描述
主播通过各种形象生动的比喻，搭配表情、身体动作，把奶粉、营养品、纸尿裤的现场使用感受、视觉效果清晰的传达给粉丝，让用户也能感同身受。通常，在介绍产品时，主播要把产品凑近镜头，让粉丝观看材质、工艺细节。在亲自做奶粉冲泡演示时，可以从多个角度，摆pose进行展示。
秘诀3、主播在秒杀活动时，要营造仪式感
在秒杀之前，主播要倒数「3、2、1」.....来营造抢购氛围。观看直播的网友，很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动会被激发。带货直播的各种仪式感对激发群体效应非常有效。同样，在直播抽奖环节，也可以通过倒数截图的方式来实施。
秘诀4、借助辅助道具，通过一些助销道具，让产品卖点可视化
譬如当谈到奶粉奶源时，可以现场连线国外原产地，或者用AI道具展示出来;当谈到价格优势时，可以拿出计算器现场计算或展示淘宝截图;当需要演示如何下单购买时，可以拿出手机演示下单的步骤。
秘诀5、主播人格化，在脚本策划时，需要围绕品牌，塑造品牌人格化
主播的直播状态，会直接感染受众。一些主播通常会通过自嘲或与小助理互损的方式，来与粉丝拉近距离，展示人格魅力。一场直播，我们不建议大家全程都在卖货，40%的时间，可以分享一下最近的育儿趣事、秀秀才艺、与粉丝在线互动。
秘诀6、多轮直播抽奖，做好锁客转化最重要
直播抽奖是预热一场直播的重头戏，也是把粉丝持续留在直播间的杀手锏。所以，在推荐产品的间隙，要不断重复“还有x分钟，我们开始下一轮抽奖!”，同时拿出奖品为大家演示，激发活跃度!一般要把大奖留在最后一轮抽奖环节。
秘诀7、做好用户运营留存，通过AI精准裂变，直播带货常态化
如何赋能，打造店长、导购员、宝妈成为直播呢?我们打造了一套“月收入过万的超级主播“课程， 28 天的循环训练，可以复制培养出 1 批，能带货的主播。
如何实现AI精准裂变呢?聚焦战略定位咨询公司旗下的十倍好产业互联网平台。通过自 2014 年起，陆续为小米生态链等多个企业，开发了“带客到店神器”、“活动宣传裂变告知神器”、“直播裂变工具”、“拓客锁客神器”等营销工具，通过这一系列组合拳，成功将母婴行业的直播模式，带入了3. 0 时代!