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链家发布数据报告 展现新一代经纪人的价值成长

2020-03-20 17:07 · 稿源:站长之家用户投稿

房产交易是国民最大宗、最重要的消费之一,作为居间服务者,经纪人在其中扮演着举足轻重的角色。近日,链家发布了《新经纪 新价值—— 2019 年链家经纪人数据报告》(以下简称报告),显示新一代经纪人高学历、高专业度、高职业素养和高社区参与度的“四高”特征愈加显著。并且,经纪人群体正致力于通过长期深耕行业,转型为具有复合知识结构、复合专业能力、可以为客户提供有效决策参考的顾问型经纪人,从而创造更大的职业价值。

高学历:统招本科生占比31.3% 京沪突破里程碑

自链家 2018 年启动人才升级战略以来,大量高学历新人的加入改变了经纪人的学历结构,也清晰了行业人才供应链的发展方向。

报告显示,87.5%的链家经纪人具有高等学历,相比 2018 年净增长6.5%,远高于同业水平。同时,统招本科学历的经纪人占比也大幅提升,从 2018 年的20.3%增长到31.3%。

在北京和上海这两个一线城市,链家经纪人的整体品质持续提高。 2019 年 8 月,北京链家统招本科学历的经纪人人数破万,打破了行业的先河。而截止去年年底,上海链家统招本科学历经纪人比例达到55%,成为链家体系内第一个达成51%占比人才目标的城市公司。

在北京和上海,还有超过 1000 名来自985、 221 重点院校的毕业生,这表明房产经纪行业对于高学历人才的吸引力在逐步增强。

高专业度:积极拥抱线上化 以合作促共赢

伴随着产业互联网的发展,线上化向房产领域的赋能越来越深入。作为最早进行“线上+线下”融合作业的经纪人群体,链家经纪人正在积极拥抱线上化趋势。报告显示, 2019 年,链家全业务线上成交占比从30%提升至42.3%。其中买卖业务线上化占比最高,达到了50.9%。

同时,线上也成为了链家经纪人的重要获客渠道。 2019 年度,链家 18 个重点城市买卖业务的总体线上获客占比接近50%。其中,北京链家二手和租赁新增客户的线上占比分别达到了53%和52%,上海链家为61.2%和52.5%,深圳链家则为52.6%和40%。

受 2020 开年新冠疫情的影响,房产经纪行业进一步加速了线上化进程,其中以租赁领域最为明显。数据显示,北京链家的 2 月租赁在线签约比达到了43.8%,其中客户未线下看房就线上签约的比例有43.6%。同时,由于可以足不出户提供沉浸式的看房体验,VR带看等线上化作业工具也越来越受到经纪人的青睐。数据显示, 2020 年 2 月,贝壳平台上找房人和经纪人共发起了 1047 万次VR带看,相较 1 月增长34. 6 倍; VR带看通话时长24. 74 万小时,相较 1 月增长171. 7 倍。

此外,合作共赢已经成为链家经纪人的共识,每一单成交平均会有 6 个角色分边合作。通过ACN合作网络,每个经纪人都能按照参与角色的分佣比例享受到成交分成。相互合作不仅实现了共赢,也让服务更加高效。

深耕行业:用时间沉淀价值 55%的经纪人愿长期从业

数据显示,目前链家有在职经纪人约 13 万名,平均年龄为 27 岁。其中 90 后是这一群体的中坚力量,占比为75.3%。

在收入方面,多个链家城市公司在 2019 年提升了新人底薪,但大量新人加入使得低总收入象限的比例较 2018 年有所增加。目前,有64%的经纪人年收入不高于 8 万元。

不过,随着工作年限的增长,经纪人在服务水平和资源积累方面的提升,也带来了收入的持续增长。在行业扎根几年后,12%的经纪人年收入达到了15- 30 万,另外有6%的经纪人能达到 30 万以上。另外,还有不少新人在入职的两年之内,成长为了管理团队的店经理和商圈经理。这也表明,经纪人并不是一个赚快钱、能够短期获利的职业,而是一个适合长期发展、用时间沉淀价值的职业。

此外,经纪人群体也越来越依靠系统化培训,来持续提升成为顾问型经纪人所必需的专业技能。以北京链家为例, 2019 年共组织培训活动超过 5500 场,有超过 2 万名经纪人接受了多种主题的培训。与此同时,培训也开始大规模的线上转移。过去一年,上海链家线上培训总访问量超过 420 万人次,人均学习时长127. 7 小时。

随着经纪人生态的进一步变好,从业者的职业认可度也在提升。调研显示,55%的受访者坚定地认为会继续长期从事房产经纪人这份职业。

高社区参与度:做社区好邻居 受益居民超千万人次

一直以来,链家都致力于扎根社区、服务社区,充分发挥门店的资源优势,以多种多样的便民服务项目助力居民生活。报告显示, 2019 年,在全国三十城 8000 余家链家门店内外,经纪人共计服务社区居民超千万人次;并不断创新服务模式,积极参与到“一站三队”(“一站”为城市补给站,“三队”分别为便民服务队、社区共建队、爱心公益队)新型社区服务体系中,深度参与社区共建。

而提供社区服务也获得了大多数链家经纪人的肯定。调研显示,88.1%的经纪人认为社区便民助民及公益活动对自己的职业发展有帮助,其中最大的帮助是增加了经纪人的社会认同感。持续向社区提供价值,也在让经纪人收获更多的社会认可。

不断自我迭代,不断丰富职业的内涵。链家新一代经纪人以成为4. 0 时代的顾问型经纪人为发展目标,正在为房产服务品质升级,房产经纪行业进化和社区美好生活贡献更大的价值。

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