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在快手直播相亲,我参透了爱情的真谛

2020-03-19 08:36 · 稿源:新榜公众号

声明:本文来自于微信公众号新榜(ID:newrankcn),作者:  颜椿颖,授权站长之家转载发布。

怎么可能?

但我确实上快手相亲了,而且,在各大直播间蹲了两周,围观了至少 100 场别人相亲。主播主页作品里随处可见的“XX对相亲成功”和“又有一对结婚啦”,比《非诚勿扰》还让人心动。

在一切皆可“云+”的时代,直播带货因为“所见即所得”火了,直播相亲似乎也是另一种“所见即所得”。虽然这个生态已经在快手上存在了很久,偶然发现,还是给我打开了一扇新世界的大门。

直播相亲让我参透爱情的真谛了吗?当然没有,但我在不同的直播间里,看到了互联网对婚恋市场的改变。一些人借互联网成了名利双收的红娘,一些人隔着屏幕能说出自己的相亲诉求,潜在对象从一个本地红娘的人脉,扩大到人气主播的几十万甚至上百万粉丝。

所以我决定在写下我看到的快手相亲世界,还有我的相亲经历。如果你需要的话,可以获得一份相亲攻略,或者,成为一名相亲主播的攻略。

注:本文提到的礼物,价值单位为快币, 10 快币= 1 人民币

(iOS兑换比例: 7 快币= 1 人民币)

刷辆跑车报名

先说相亲的形式,一般就是和主播连麦,自我介绍,有人看上了你俩就去私聊。

但这中间其实有很多弯弯绕绕。

首先,你要找到相亲主播。

第一种是在快手搜索关键词,相亲、红娘、司仪、介绍对象……粉丝量越大人气越高,理论上说,这样你能触达的潜在对象就越多。

第二种是刷同城。情感类主播一定是需要直播唠嗑耗时长来涨人气的,所以同城榜上很容易看到相亲主播。换个角度看,同城里相上的对象,成功率能大大提高。

接下来是报名,分免费和付费。行规通常是女生免费,男生付费。

免费的有两种,一种是扣 1 就上,另一种需要发资料审核,所谓“实名制”,包括但不限于姓名、年龄、身高、体重、经济条件、择偶条件,人生格言,还需要提交打码身份证和户口本。

普通的付费是斥巨资 6 快币(0. 6 元)加入主播粉丝团,进阶就是对上麦男士明码标价,从玫瑰花到告白气球和跑车,礼物价格不等。

我看到的最严格全套流程是这样的,男孩子要先刷跑车报名,然后加管理员QQ提交资料,审核通过再去直播间扣 1 上麦。

分性别定价或许可以解释,为什么相亲直播间里,上麦的多是小姐姐。

连麦相亲,直播间里的《非诚勿扰》

报名通过后,你就可以等待你的Mr.Right出现了。上麦前需要在快手上更新本人照片,比如头像、图片和视频,否则主播不会和你连麦。

可以语音,也可以视频。相亲即见面,太硬核了。

通常来说,一次报名,终身有效,只有你有时间,就能去连麦,也可以不上麦只和主播聊天。

售后做得好的主播,会记住你的大致资料,新来的小姐姐要是符合这位大哥的标准,一个电话或微信就把他喊来。

上麦先介绍基本信息,身高、体重、年龄、单身/离异(有无孩)、房、车、工资、居住地点、择偶标准,以及,是否接受异地。

在直播间经常看到的景象是这样的:

评论问:我 45 行不行?

主播问麦上的姑娘: 45 行不行啊?

姑娘答:最多接受 40 的。

如果是这样,这个对象就过了。

如果姑娘说“可以接受”,接下来就进入表白环节。不同主播价码不同,比如,告白气球可以表白,跑车可以上麦介绍自己,穿云箭就能私联加微信。

一开始我很困惑,女主在麦上,不刷火箭也可以私信的啊。一段时间后我明白了,刷礼物是表明“我看上了”的规矩:

“就是两包烟钱,别扣扣搜搜的”

“真喜欢你就得表示表示,别净整那些没用的”

“走个小跑车,一个大男人,咋几十块钱都舍不得,谁理你啊”

麦上的女主心里也有杆秤:

“真喜欢你就刷个跑车,别给我发私信,私信我都不搭理。”

“如果想了解具体的信息,走两朵玫瑰花来问我”

不排除这是主播和女主在唱双簧要礼物,但这的确是一种“约定俗成”,连我在蹲了几天后也觉得,“不舍得刷个礼物公开表示?算了。”

所以,没有明码标价的直播间里,真有意向的哥们儿也不好意思“空手套对象”,会刷个小礼物表明诚意。

快手直播间的相亲太透明了,比起《非诚勿扰》男女嘉宾反复推拉,隐晦展示自己的经济条件,快手老铁们一水儿先把信息透明化了,符合标准再聊下一步,没有中间商赚差价。

打赏、卖货、相亲成功服务费……

相亲主播如何赚钱?

以上是我观察到的主播赚钱方式。

最简单的就是打赏。如上所说,小到 1 快币的西瓜,大到 2888 快币的穿云箭,这是过去的价码,快手近期新增了 5200 快币的梦幻城堡和 6666 快币的游乐园。快手上流行的电商挂榜玩法也不冲突,比如封面图出现的“两个箭挂榜”,即刷两个穿云箭,主播在下播时会引导粉丝给你点关注。

第二种是卖货。直播间里挂小黄车,自主选购,以化妆品为主。主播通常不会主动引导购买,但管理员会在评论区回复解答。

第三种引导至微信产生的服务费。某主播收费条件如下:最低服务 598 元,成功后还支付 1888 元的谢媒费,提前说好。另外有 5000 元的服务,成功介绍 5000 元都归红娘,不成功退还 4000 元。这位红娘甚至还举办了 300 人的线下相亲会。对于一个搞同城婚恋服务的大主播来说,线上转线下,的确是非常顺理成章的事情。

图片来源:某红娘服务商

那么,做一个相亲主播,需要必备那些技能和话术,据我观察,主要有 3 点。

1. 能唠嗑

有人愿意上麦,直播间里才能红红火火,但人气不高的时候,主播一定得嗨起来,比如找人PK对战,聊聊最近的相亲市场,有人咨询情感问题就借机发散话题,介绍自己最近做的事情等等,总之,场子不能冷下来。

相亲不能见面怎么办,主播说了:你先聊,疫情结束就能见面了。

2. 情感向内容

早期的相亲内容多是情感博主的转型,所以,要让人多来你的直播间,就得成为粉丝的情感按摩师,做一名深夜电台的情感主持人,具体话题可参考知音、读者。

另外,最好在快手上持续发布作品,以又有一对相亲成功为主题。

3. 做好管理

包括但不限于对直播间和私域流量的管理。在直播间,有人口出狂言要踢,有人未报名就扣 1 要解答,有人想买小黄车产品要安利。

在微信等私域流量,要做好用户留存,及时通过加好友信息,审核资料;建立单身群,让粉丝自己玩起来;在朋友圈,及时更新有意征婚用户信息。

一点个人发现和建议

1. 学历太高、条件太好的朋友,也许没那么适合进快手相亲的直播间。说来残酷,我眼见着一个 26 岁未婚本科姑娘被主播指摘一通:哎呀你,这是干啥呀,你学历这么高,搁我这儿来干什么啊。(你们都没错,只是不适合……)

姑娘你别是个同行来找选题的吧。

从我观察的情况来看,多数上直播间相亲的老铁年龄偏大,比如 50 丧偶,有的是离异,或离异有孩,总的来说,未婚较少,有意向的老铁可以酌情考虑,多考察。

(换个思路,给年轻社畜做红娘,是否也是一个潜力方向?)

2. 相亲主播以北方主播为主,相亲者也是,如果不接受异地,建议不考虑。我曾经因为资料为广东被陕西主播拒绝:太远了,不适合你。对于这些主播而言,做同城效率更高。

3. 多互动,多蹲点,让老铁们认识你,新人上麦往往悻悻而归,因为你不知道介绍什么,不会来事儿。

4. 不同主播有不同气质,连带着他们的粉丝群体也不同,多蹲几个,找到合适的群体。

5. 注意个人隐私。有的相亲直播间为实名制,如果非实名制,不要送包送表了。曾经听一个大哥叨叨 10 分钟自己被骗包骗表要礼物的心酸经历。

其实,我不是一个喜欢看直播的人,甚至一度怀疑这种信息获取效率极低的方式到底有啥魅力。蹲点的半个月,虽然没有参透爱情的真谛,但有点理解了用户对直播的喜爱。

常驻直播间的老铁彼此都很眼熟,有人抱着找对象的目的和诚意过来,也有人只是需要听听别人的故事做个陪伴,如果顺利,认识一个新朋友。

哪怕刷个 2888 快币的穿云箭,比起线下动辄上万的服务费,似乎也更能接受一些。

对了,不要问我为什么知道线下服务费动辄上万。

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