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改变传统零售行业 拍乐多口袋拍客打造社交直播电商新模式

2020-02-28 11:50 · 稿源:站长之家用户投稿

2020 年的春节是这三十年来最特别的一个,这么多年,相信很多人只有今年春节在家陪伴家人的时间都是最长的。与此同时,每天看到疫情的实况,危机感跟焦虑感很强烈。

前几天看到一则新闻,某公司复工第一天裁员90%,作为一个公司的老板来说我特别理解这家公司的做法,因为只有企业活下来了才有未来,但对于员工来说,这突如其来的裁员消息,背后多少个人或家庭又要开始捉襟见肘,这个时候再去找工作,恐怕也毫无准备。

中国烹饪协会最新发布的调查分析报告显示, 2019 年全国餐饮收入为 46721 亿元,其中15.5%来自春节期间。如今受疫情影响,春节期间78%的餐饮企业营业收入损失达100%;9%的企业营收损失达到九成以上;7%的企业营收损失在七成到九成之间;营收损失在七成以下的仅为5%。恒大研究院数据显示,仅春节 7 天,疫情已对餐饮行业零售额造成约 5000 亿元的损失。

中国连锁经营协会CCFA近期对时尚零售企业经营状况的摸底调查显示,受疫情影响,受访时尚零售企业实体门店平均约70%处于停业状态,同时受访企业春节期间客流均有80%-98%的下降,而销售额则平均下滑88%。而科尔尼管理咨询公司给出的另一组预测数据显示, 2020 年第一季度,疫情或将给零售餐饮业造成1. 5 至 3 万亿的经济损失。

疫情之下,除了自我隔离之外,周围人焦虑的都是企业怎么活下来,怎么能赚钱养活自己。

直播,可能是疫情之下拯救企业的最好办法

虽然,不少企业已经开始复工,但是离全面复工还是有一段时间。面对时间跨度如此大的“空窗期”,各大企业纷纷开始另觅出路。有门店做起了商品预售、也有的转行做起来蔬菜配送等。其中线上化销售、培训,成了企业们的首选,直播在呈现产品价值、实现价值交换方面的优势,得到了前所未有的放大!

借助直播,企业可以在呈现产品价值环节支付更低的营销成本、收获更快捷的营销覆盖;在上述实现价值交换环节实现更直接的营销效果、收到更有效的营销反馈。

据淘宝公布的第二期《淘宝经济暖报》显示, 2 月份以来有 100 多种线下职业工作者在淘宝上直播,开始“云工作”模式。据统计, 2 月以来淘宝直播新增的直播间数量同比翻倍,开播场次增幅达到了110%,淘宝厂家直接上淘宝直播卖货的数量同比增长了50%。超过 100 种线下商业模式开始寻求“云工作”的机会,淘宝直播 1 月新增直播间的数量是去年同期的 2 倍。

如果说 2019 年李佳琦、薇娅等网红的大红大紫让电商直播成功 " 出圈 ",此次疫情,是困境,也是转型契机。疫情之下,有望开启一个全民直播卖货的时代,而一批原本深受疫情影响的传统行业,正加速拥抱电商。

社群+直播,强强联合!何止亿万风口!

你疫情在家,就是焦虑、担心;别人疫情在家,依然正常开店,累积私域流量;孰优孰劣,一眼便知。在疫情之下,消费者宅居家中,依赖线下的中小企业若想在短期内挽回亏损,转向线上直播间不失为一种低成本卖货的办法。然而从长期来看,疫情过后线下经济回暖,被迫涌向直播的百种行业究竟有多少能够长期留存,是决定直播行业能否再上一层楼的关键。

那么,如果社群营销+微信直播电商会产生什么样的效果呢?

在大家还在焦虑之时,拍乐多把最具裂变性的社群营销和最具带货性的直播电商结合起来,打造了最强劲的出货模式--口袋拍客。一人直播万人卖货的场景,这个简直是不可估量!电商直播靠的是一个人的粉丝带货,而微信直播电商则是靠千万个社群的粉丝进行带货!

除了融合微信生态优势以外,口袋拍客在直播技术上面还得到了腾讯云的全面支持,为直播方案提供稳定流畅、高可用高并发的直播服务。用户只要在微信、朋友圈就能进入拍乐多口袋拍客,不需要下载相关APP,用户体验更为友好。口袋拍客全平台打通的直播服务,支持包括iOS、Android、微信小程序、H5 等多端平台的直播播放,将直播能力注入各业务场景。

口袋拍客的出现可以让商家们在图文、视频和语音之外多了直播这种内容呈现方式,可增强公众号的社交属性和交互性。

口袋拍客对比同类竞品的优势还有这些:

1、供应链赋能

从传统零售,到电子商务,到O2O(线上到线下),再到全渠道,以及今天的直播。支撑变革的,不只是新技术,还有强大的供应链体系。拍乐多作为社交电商头部产品,在上线至今累积了非常强大的供应链体系:线下商超及线上传统成熟电商平台上面自营类的品牌产品,直接与源头供应商对接,保证正品并且质量及售后有保障的商品。

入驻口袋拍客后,主播甚至不用自己去找供应链,可以直接从拍乐多平台选择产品进行直播销售。主播销售平台产品,依然有收益,大幅度降低直播卖货的门槛。而拍乐多负责对主播销售的产品进行一件发货以及完整的售后服务,还能将风险降到最低。

2、工具赋能

拍乐多平台作为一个社交店商,拥有非常丰富的营销工具,能够赋能主播的直播间积累更多私域流量。如店商联盟、威客联盟等,都能帮助主播/商户快速布局直播领域,将直播融合到线下门店,赋予门店更多营销需要的功能,让线下服务/美食得到更多消费者的购买。

店商联盟:串联周边所有的门店,互相导流,将私域流量的作用最大化,这类合作会解决“商业孤岛”问题。当消费者在门店购买了指定商品,在付款之后,消费者就可以获得商家所勾选周边商家的优惠券,籍此与其他门店互通流量,激活更多潜在消费。

威客联盟:拍乐多拥有专业的策划团队,帮助商家/主播做得更专业。威客联盟能够为门店提供专业的活动策划、活动执行等,让用户直播变得更加简单。

3、趣味购物赋能

除了常规一键购物以外,拍乐多还有一个极具创意的购物方式--竞拍购物模式。消费者在竞拍出价的时候,购物就会形成一个竞争游戏,这种人与人之间的互动比只买一个单品更好玩。给予消费者源源不断的新鲜感,增加消费者的使用粘性。

当消费者将门店产品分享到朋友圈之后,就能够得到来自平台的奖励。而当这个消费者分享的链接成功引导了朋友的消费,那么作为分享者就能获得一定的利益奖励。而被邀请的用户即会成为分享者的粉丝,当这个被邀请的用户在拍乐多发生任何的消费,分享者也能得到利益奖励。

尽管直播行业呈现出普遍颓势,但社交直播的价值超出了秀场单一模式,社会价值与商业价值在渗透和提升,消费升级时代,随着时间变成了用户的唯一刚性资源,人们开始愿意为精神上的愉悦付费。

口袋直播却恰恰对应了人们这部分基于陪伴与精神愉悦的需求,这意味着直播未来将推动消费市场的业态结构逐步演变。而在用户疲态显露的当下,如何将社交直播中的主播与用户之间即时的实时的浅层次互动沉淀成更深层次的社交关系,激活直播中关系链的活跃度,也将是下半场社交直播迎来新一轮增长的关键。

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