4.5亿爱美之人,还有多少价值没有被挖掘?

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流量已经到达天花板,企业购买流量的成本越来越高。如何精准触达用户,并且把一个流量有效转化为购买行为,是企业营销当下迫切需要破解的难题。

前不久,懂懂笔记发现,深圳华强北原来的电子市场,很多都已经转型为美妆城(见文章《华强北变身美妆城 “电子第一街”谢幕》)。华强北是中国嗅觉最灵敏的市场,这里出现商铺大面积转型让我们意识到,作为颜值经济一部分的美妆正在成为下一个口风。

No.1

营销价值洼地:4. 5 亿爱美之人影响社会潮流 

在中国每 10 个移动网民中,就有 4 个装有拍摄美化app。根据极光大数据显示:拍摄美化行业渗透率为40.7%,用户规模为4. 5 亿。这些用户有一个最鲜明的特点,就是爱美。除了爱美,这些用户多数趋于年轻化,对生活更加积极、乐观,爱好广泛,喜欢社交,属于社会上比较活跃的一群人,也是影响社会潮流的一群人。

在移动互联网时代,图片、视频是越来越重要信息传递介质,重要性已经超过文字。而拍摄美化app是生成图片视频的平台,所以拍摄美化app成为移动互联网时代图像视频信息的一大传播起点。

拍摄美化app与过去做图工具不一样。首先从图片视频作品的拍摄和美化开始,然后图片视频在社交和娱乐平台上发布,并在网络中进行传播;好的图片视频作品    将得到更多的关注和传播,良好的口碑让更多人使用这些拍摄美化app,从而形成正向循环。

美化图片和视频是为了更好的传播,是一个传播链条的起点,所以非常值得引起营销行业的重视。

当然,不同app因为定位不同,提供的美化服务不同,所以虽然都是爱美之人,但每个app的细分用户也有不小的差别。数据中有玄机,而这些数据也是商家营销最好的判断依据。

比如以潮酷为特色的Faceu激萌,女生用户占比为70%,男性用户占比30%;而主打高级感的轻颜相机女性用户比例更高,也更年轻化。从分布区域来看,北京和上海的Faceu激萌用户最多。

此外,拍摄美化app日活和起动频次较高。比如轻颜相机日人均启动次数为2. 73 次,位居第一;Faceu激萌日人均启动次数为2. 62 次,位居第二。

Faceu激萌是渗透率top5 拍照摄影app中唯一一款日人均使用时长超过 7 分钟的应用,时长达7. 63 分钟;使用时长位列第二的是轻颜相机,时长达6. 80 分钟。

通过极光大数据的挖掘,你会发现这类拍摄美化app的用户规模、日活、月活都很高,并且使用频次高、粘性大,是适合商家进行精准营销的平台。目前,这类app的营销被开发还不多,创新空间很大,在这类新平台上有很多新玩法有待开发。拍摄美化app是目前营销圈一块待开垦的价值洼地。

No.2

触达、互动、转化:全链条营销超越流量价值

4. 5 亿用户群体,是一个巨大的流量。如何高效开发这个流量,是接下来的思考题。

前面讲过,不同的app吸引的用户群体也略有不同。比如主打潮酷的Faceu激萌与主打高级感的轻颜相机,两个用户群的兴趣爱好有重合的部分,也有很大的差别。所以对于品牌主而言,要选择适合自己的平台,这是第一步。

Faceu激萌用户除了年轻、时尚,他们也都有着丰富的生活。数据显示,Faceu激萌用户兴趣爱好广泛,服装饰品TGI达319,电影TGI达208,运动TGI达182;轻颜相机的服装饰品、电影、运动和动漫领域TGI均大于200。他们这些丰富的爱好,其实是商家精准营销的最好平台。

除了用户群特性不一样,而且app中的玩法也不同。比如Faceu激萌里贴纸多,而轻颜相机则是效果渲染。不同的商家可以根据用户群的特性和app的玩法,定制各种营销方案与用户互动起来,避免单向传播的效率低下。

比如,天猫超级品牌日的活法,与Faceu激萌合作尝试打造了全链路一站式营销。

  • 拍摄前,品牌将贴纸icon植入最热栏前列吸引用户注意;


  • 拍摄时,应用人脸识别技术的贴纸激发用户的互动兴趣;


  • 拍摄后,用户可点击贴纸传送门进入落地页,进一步了解活动信息。

最终,活动贴纸总点击数超 190 万,贴纸传送门点击数超 7 万,实现了良好的曝光与互动转化效果。

我们注意到,这个营销方案在拍摄美化的每一个环节上都有设计,从强化品牌印象到引发兴趣,再到向商城引流,完成一个闭环。在一个营销中实现三重效果:第一是触达,第二是互动,第三是转化。这就是一个全链路一站式营销,把每一个流量折价值发挥到最大,可以说是一个完美、高效的营销方案。

美颜经济虽然是当下的风口,但最大的问题就是品牌分散,竞争激烈,每一个品牌看似都有很大的机会,但又很难让用户关注到。在这种市场中,大开大合的广告轰炸,效果并不明显。从上面这两个案例,我们看到拍摄美化类的app营销,关键在于创新,根据不同平台用户特点,结合品牌特质,定制不同的营销方案,让营销更加有的放矢,提高营销效率。

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