顾客最喜欢什么样的产品详情页?

2013-09-30 14:36 稿源:派代网  0条评论

淘宝开店可谓有两功:内功和外功。内功主要是指店铺的内部经营管理,外功主要是指推广引流。虽然现在很多人都在争,到底是内功重要还是外功重要?

个人觉得两者之间的重要性相当,但是内功肯定是基础,没有内功一味的推广引来的流量只能提高跳失率。而影响内功的因素又有很多,如:店铺装修丶宝贝页面详情丶标题丶图片视觉丶服务等等。总有许多中小卖家在喊,我的宝贝质量好,绝对正品,细节售后都比他们皇冠店强……那要如何在宝贝详情页面突出和表现?同行卖家都会有相同或类似的商品,如何让消费者选择你而非别家?想要提升购买转化率以及培养用户的黏性,让消费者下定决心在你的店铺购买,收藏并且下次再来?

这一系列的触动都需要你的宝贝详情页面去传达和渲染,也是吸引和抓紧消费者到达购买区域的落实点。所以今天,和大家分享下宝贝详情页如何优化。

宝贝详情页直接决定着网店宝贝的成交与否。宝贝详情页不能太简单也不能太具体而至繁杂。最好的宝贝描述页面是什么布局呢?

一般我们可以把详情页的必要部分分作五大类别

再分析一下消费者的认知规律

在这样的逻辑下,说服其购买,详情页的表述要遵从以下五感:

一.详情页的描述基本遵循以下原则:①引发兴趣 ②激发潜在需求 ③从信任到信赖 ④替客户做决定。

特别要注意的是,由于客户不能真实体验产品,我们宝贝详情页是要打消买家顾虑,从客户的角度出发,关注最重要的几个方面,并不断强化,绝不是堆的感觉。高质量的宝贝详情页能够带来不错的转化率。

要引导你的买家看你想让卖的东西

二.淘宝的消费者在搜索商品的时候,是先搜索,然后碰到自己喜欢的,就直接进入了宝贝详情页面。所以,宝贝详情页是提高转化率的首要入口。

从电子商务页面的整体结构来看,主要大方向分为首页,列表页,和详情页。从转化率角度来看首页,列表页,详情页分别职责是:首页只是刺激买家点击图片,进入到详情页,从而在详情页里转化成交。列表页说明买家目的寻找商品性强,也是最终进入详情页,详情页是直接导致转化的地方。

从不同地方不同功能点入手,我们先划分清楚,每个地方,他的职责是什么。有了这些职责,我们就要从流量入口开始做分析

不同流量举例:直通车的流量,是单品带单店,单店爆品牌。大型活动商品是入口流量。进入到是直接的详情页面。

所以,详情页我规划过一个基本流程:我是做这个的专家,我很值得信赖,买家买了都说好,我还有更多优惠的产品您还可以看看,近期我店铺还有更多优惠,我的店铺还有很多活动再进行。

就服装类来说买家在详情页中关心什么?

1 买家评价详情 

与其显示销量多少弄些好评如潮的截图,还不如多些给力好评,消费者会考虑那些截图都不是真实的,所以消费者更愿意相信消费者,在买家使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。

有好的文章希望站长之家帮助分享推广,猛戳这里我要投稿

相关文章

相关热点

查看更多