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着陆页优化(Landing Page Optimization)101招-第8章测试,测试,测试

2011-11-01 15:56 · 稿源:laolu的BLOG

许多营销部门只依靠直觉本能和个人看法。准备好把它扔出窗外,开始实现真正的洞察,去看看什么管用什么没用。

52. 用A/B测试来验证你的决定

这能让你进行简单的比较广告研究,使你得到多种可替换的设计和信息,并看到哪个才最好。有测试的基础架构很重要,能评估你的成功。

53. 测试主要的图片或照片

大多数营销广告都针对特定的细分市场或用户的人口统计特征。因此,尝试用不同的图像表现多种情感响应,是个好主意。一个微笑快乐的蝇钓老人,会唤起快乐的晚年,而有些人会被常见的股票图吓跑。

54. 主要信息

对你的主要信息,多写几种变体,挨个进行测试。还可以尝试改变字体大小和颜色。

55. 行动激发CTA

后面我们会对行动激发CTA有更深入的内容,但对测试目的来说,你要尝试变化一下主要行动激发CTA中的信息。确保当用户有所行动时,对用户将得到什么,有准确的描述,避免信任和打扰的问题。

56. 按钮颜色

关于按钮颜色有很多种看法。有些人说,红色是最好的颜色,因为能唤起很强烈的情感反应,但是,红色也是一种否定的“禁止”颜色,所以要与其他颜色,如“go”按钮的绿色、作为常见的网络标准链接/行动颜色的蓝色,一起进行测试。Wider Funnel建议用一个大大的橙色按钮。

57. 表单阈值

对于商机捕捉及其他表单使用,你要尽量把访客必填的字段数量减少到最低限度。但如果你对数据有极其强烈的需求,那就尝试一个变化信息收集数量的A/B/C/D/E测试。这种办法能让你有个基于全盘情况的决定,在强调额外数据的获得时,了解什么样的跳出率可以接受。

58. 不断精炼

如果你有新的主意,那进行测试,马上!你收集的信息越多,着陆页就会变得越好。不要停留在最初的A/B测试。关于页面的头脑风暴,应当要去测试,给出2、3、4或5种不同的版本。

59. 多变量测试(MVT)

A/B测试的大哥,是一种远远更复杂的事情,在你得到统计上的准备结果之前,需要发送大量更多的流量(因为MVT测试会生成大量的页面组合)。它在同一时间测试多个变量的变化,为结果归纳出科学的解释。欲知详情,我推荐一本书,Tim Ash的“Landing Page Optimization”,做出了极好但又很技术的工作,阐述了多变量测试的意图及其使用。

(原帖见unbounce上的“101 Landing Page Optimization Tips”)

文章来源:laolu的BLOG 转载请注明出处链接。

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