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传统企业在线下经营的是空间,你的品牌、供应链和产业链、店面数量等都是你的优势,但到了互联网,玩法却完全不一样了,没有了空间概念,经营的是互联网客户 的时间,即如何让客户愿意在你的电商平台上花时间。
9月26日,2013第二届中国电子商务发展开放论坛将在中国成都市锦江区隆重举行。本届大会由四川省商务厅、成都市商务局、成都市锦江区人民政府、易观国际集团联合主办,成都市锦江区商务局、易观信媒鼎力承办,旨在促进成都市电子商务高速发展,帮助传统企业实现互联网化腾飞。
现实情况是,传统企业向电商倒戈的迹象正在逐步扩大。从天猫双十一的数据即可看出,传统品牌已然成为电商最想拉拢的阶层。而随着一批批独立B2C和网络自有品牌死去,传统企业正在前者化身的肥料滋养下日益壮大。此外,不可回避的事实是,自2008年起,靠传统企业支撑起来的中国社会零售业整体增幅进入明显的下行通道,并于2012年达到最低点。
纵观佛山,骏陶发现有数家卫浴陶瓷品牌进驻电商平台,例如淘宝、天猫之类的,可惜好多试水一两年就撤店了,为什么做不下去呢?遇到什么问题呢?究竟还能不能做呢?在我看来,企业做电商的目的没有端正好,压根就不相信电商。做电商,不是说开个店、或者找个公司做个电子商城就行的了,要做好电商,首先就是要定位好。骏陶知道这些企业登陆这些平台,其中一个目的是为了在网络上建立一个比较良好的形象,如果能够更进一步实现销售,甚至形成气候,这是领导们最希望的。
传统企业商战多年,他们对自己所处的行业认知、商业运作、盈利手段、实干精神是无可挑剔的,而他们拥有的优点恰恰是整个互联网行业所缺乏的,但为何优秀的商战基因确玩不转电子商务?并在试水行动中屡受挫折?
自2000年创业至今,兴长信达创始人刘磊称自己是“有11年工龄的电商老兵”。在外人眼中,这家从不融资的电商外包者的生意波澜不惊。但老兵刘磊依然有他自己的困惑:一批批对电子商务第三方服务相对陌生的传统厂商接踵而至并试图野蛮生长,这使得他不得不谨慎甄选客户,甚至需要“嫌贫爱富”,没有把握的宁愿放弃。