传统健身房的“中年危机”

2019-03-21 09:06 稿源:猎云网公众号  0条评论

运动、健身

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“去年健身房倒闭了,我卡里 1 万多块的私教课也没了。”在北京崇文门新世界乐刻门店,猎云网见到周健(化名),他 30 岁左右,肌肉线条分明。

一次偶然的机会,周健发现离家不远的新世界新开了一家健身房,只有几百平米,装修简单,器械也不够全面,没有前台、没有游泳池, 24 小时营业,可以按月付费。

近年来,随着传统健身房不断传来倒闭新闻,越来越多人开始选择这种“小而美”的新型健身房。这其中,涌现了包括乐刻、超级猩猩、光猪圈、Keep等在内的众多互联网品牌,他们分割着本属于传统健身房的市场。

回顾传统健身房的历史,从 1995 年第一批 1000 平米以上的健身俱乐部诞生,到 2010 年的 3245 家健身俱乐部,再到如今60%以上的健身房面临亏损或倒闭风险。

不过 20 年,曾经的神话似乎已经跌落神坛,传统健身房要“凉”了吗?

“办卡+开店”的畸形模式

在中国,人们一旦决定去健身房,首先想到的就是“办卡”,健身等于办卡,然而很多健身房赌的就是你不来。

一位传统健身房教练告诉猎云网,这是因为健身房要通过不断卖卡收回成本。他透露,算上房租、器械和人力,开一家 3000 平米左右的健身房成本要上百万,但健身房一次只能容纳300- 400 人,按照一张健身卡一年 2000 元的会费,算下来肯定是赔钱的。

为了迅速回本,健身房就必须让更多的人办卡,让他们买更长时间的年卡、更贵的私教课,把以后的利润透支出来,补救现在的运营成本和现金流。

然而这种模式是不可持续的,第 1 年还能正常维持,第 2 年、第 3 年健身房就会因为没有新会员的流入而关门倒闭。

为了让更多人买课,健身房甚至专门研发出一套针对私教的“POS销售模式”,即“螳螂捕蝉,黄雀在后”。

进店后,会籍(健身房销售人员)先诱导你办会员卡,然后介绍一位资深教练为你做一节免费的私教体验。

之后是体测,私教会告诉你有高低肩、圆肩,骨盆前倾,很多时候会夸大你的问题,让你感觉不买私教你就废了,或是让你感觉买了私教课就能走向人生巅峰。每节课单价400- 800 元不等,并且是几十节为一个“疗程”打包售卖。

一套动作下来,健身房就能从这个顾客身上拿走1- 2 万。

萧然(化名)对此深有体会,在北京东三环的一家壹健身会所,会籍为了让她办卡,将价格从最开始的 3500 元/年,降到 3500 元/一年半,最后甚至降到了 3500 元/两年,还要再送一节价值 800 元的私教课。

一位业内人士告诉猎云网,壹健身在行业内是一个“奇葩”的存在, 3 年开了 50 家,新开的店如果两三个月不能回本,就会关掉,找个地方再开一家,会员办的卡也不给退了。萧然说,壹健身称今年还要在北京再开 50 家店,目标是“百店计划”。

同样的情况在全国很多健身房上演着,会员办着高昂的健身卡,却享受着并不匹配的服务,还要担心健身房关门跑路的风险。

范高(化名)告诉猎云网, 2017 年他在“春分健身"办了张卡,当时健身房给出的价格是“ 1 年 3000 元, 2 年 4000 元, 4 年 5000 元”,在会籍的建议下,范高花 5000 元办了张健身卡,后来禁不住私教的“劝说”,又买了 24 节总计 7200 元的私教课。

然而不到 1 年,当再去健身时,范高发现健身房已经关门了,而卡里还有 3 年会员和 4 节私教课。

疯狂开店卖卡,亏本就跑路,传统健身房陷入了“卖卡+开店”的畸形模式。

教练离职潮

为了卖卡,一些私教甚至也不得不“兼职”起销售的工作。

“奥力健身”教练苏靖(化名)告诉猎云网,他一个月要做到 3 万元的销售,差不多是要卖掉 150 节课,才能拿到底薪,如果完不成,只能拿课时费的10%。

在传统健身房,教练的工资是底薪+提成+课时费,底薪不变,卖课越多,提成和课时费就越高。这样的工资结构,导致教练只能拼命卖课。

“很多会员嫌私教推销烦,我们也不想这样啊!”苏靖说,他每天除了上课,就是在健身房寻找“潜在学员”,但他非常讨厌这种感觉,自己本来是因为热爱健身才来到这个行业,但现在像在做推销。

当教练把主要精力放在销售上,就会忽略教学技术的提升和自己身材的管理。然而和很多行业一样,健身同样遵循“一万小时定律”,几个月的速成班只能让你拿到一个“私教证书”,没有长达 10 年、 20 年的专业磨炼,将来很难越来越值钱。

这种销售导向的健身房,一边在扼杀教练的职业生涯,一边在断送健身房的未来。

那些迫于销售压力的健身教练,纷纷离职,要么流向了新的健身房,要么带走了一大波会员,开起了自己的工作室。

苏靖没有勇气离开,但他的一个朋友去年从金吉鸟离职,自己开了个 300 平米的小工作室,还带走了金吉鸟的 10 个会员。

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