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知识变现, 10天收入1000万,他们是如何做到的?

2016-06-27 10:15 · 稿源:品途网

两周收入1000万的内参

6月5日,《李翔商业内参》在罗振宇旗下的“得到”APP正式上线,订阅年费为199元,上线48小时后订阅金额超过400万;上线两周就获得了5万+的订阅,吸金超过1000万。

为什么《李翔商业内参》这么火?李翔是何许人?

李翔先后担任过《经济观察报》主笔、《彭博商业周刊》副主编、《时尚先生esquire》执行主编及《财经天下》周刊主编兼出版人等,曾采访过柳传志、张瑞敏、王石、马云、丁磊、曹国伟、王兴、程维等大咖,这次《李翔商业内参》上线,马云、雷军、柳传志、陈可辛等重量级人物都在为李翔站台。

《李翔商业内参》的快速创收,不仅靠知识,更重要是人脉,如果没有人脉可以往下看哦:

10天收入1000万的音频

6月6日,马东的《好好说话》音频课程在喜马拉雅FM上线,第一天销售突破500万,10天之后达到1000万。

这是马东带领的《奇葩说》团队做的一档付费音频课程,一年推出260期,年订阅价为198元,推出10天订阅用户已破5万大关,这一成绩,无论是马东还是喜马拉雅FM方面都表示是“超出了原来的料想”。

《好好说话》由《奇葩说》里的专业级辩手诸如黄执中、胡渐彪、马薇薇等几个人共同制作,每段6~8分钟的音频课程,主要内容从沟通、说服、辩论、演说到谈判,教给用户一整套应付生活场景的话术。

《好好说话》的快速变现,不仅靠知识,更重要是《奇葩说》积累了大量粉丝。

罗马不是一天建成的,建不成罗马,可以往下看哦:

红遍网络的papi酱

曾红遍网络的papi酱,凭变声短视频走火,获得逻辑思维等1200万的投资,并以2200万的高价拍出贴片广告,成草根逆袭的代表。

人人都有机会成为papi酱哦,如果没有papi酱的才华,也可以往下看哦。

分答上线一个月估值超过1亿美金

朋友们都看过王思聪20分钟赚17万之类的文章吧?一个叫“分答”的付费问答产品,可以付4999元/问王思聪一个问题,回答时间不超过60秒,王思聪共回答32个问题赚了25万。

离分答推出一个月,分答的果壳公司创始人姬十三宣布:在行&分答完成A轮融资,估值超过一亿美金。

果壳公司,除了火爆的“分答”产品,还有线上约线下见行家的“在行”、实现一对多授课的MOOC学院的职场沙龙。

分答火爆之妙:

一、引入各路大咖,比如网红王思聪、papi酱、逻辑思维,明星张子怡、汪峰,微博大V五岳散人,企业家贾跃亭,学者周国平、巴曙松…

二、巧妙的四方利益分享机制。

答主,自己定价,回答问题收入的90%归自己,每天收入自动支付到微信账号;

提问者,付费就可向任何答主提问,如果其他人对问题也感兴趣,可花1元偷听答案,0.5元归提问者所有;

偷听者,只需要付1元就可偷听答主的回答;

平台,答主收入的10%归平台。

最巧妙之处在于1元偷听,提问者可分得0.5元,这样的偷听机制,激励有人把提问当成投资来研究。

比如花4999元问王思聪“你如何分辨女票爱你的人还是爱你的钱?”已获得22539人偷听,获得11269.5元收入-4999元=6268.5元纯利润,问一个问题获得125%的纯利润,是不是很吸引呢?

做不出分答这样的产品,没人脉、没积累的屌丝,也能在分答上通过提问赚钱哦。

知乎估值已达4亿美元

与分答一起被关注的,还有知乎推出的“值乎”产品。

曾经,知乎是中国高质量用户的社区,但优质内容无法变现始终是平台之痛。随着越来越多的营销账号涌入知乎平台,知乎的高质量用户却在逐渐逃离。

值乎先后推出 1.0 的“文字刮刮乐”、2.0 的“付费问题悬赏”、值乎 3.0 “付费语音问答”,答主有机会通过知识变现

可惜,值乎的产品功能与分答差距不小,曾占先机的值乎正在跟随分答的产品,跟随分答推出了偷听功能。

知乎已获得腾讯入股,目前估值4亿美元,在国内内容平台中已是当仁不让第一位。

知乎除了有与分答贴身肉博的“值乎”产品,还有李开复等大咖入驻的一对多在线分享“知乎live”产品。

点滴思考:

1. papi酱后,视频火爆,各路风投火爆跟进;papi酱的成功,看似娱乐,实质是内容取胜,抓住年青一代心理的内容;《好好说话》、《李翔商业内参》都是做内容,有内容才有未来哦。

2. 继视频之后,《好好说话》会引爆音频风口吗?

3. 《李翔商业内参》会加速微信付费阅读的推出吗?如果微信推出付费阅读功能,准备好抓住风口了么?

4. 视频、音频、文字…,哪个才是风口?

papi酱在视频火起来,是否娱乐节目更适合视频?

而《好好说话》的马东说,选择音频而非正火爆的视频,因视频节目观众的注意力容易被主持人的长相、打扮等吸引;音频比视频更能让人集中注意力,更适合这种“纯技巧”、“纯干货”的节目。

《李翔商业内参》用文字的形式,更适合于有深度、有思想的内容?

就如曾经的电视、广播、杂志、书籍、网络一样,各有各的生存之道,各有各的活法。

5. 大咖带火的分答能持续吗?王思聪最近一次回答问题已是25天前,此后再没回答过问题,20分钟赚20多万也许对普通人很有吸引,可王思职值得为分答花时间吗?

问王思聪最火的问题是“你如何分辨女票爱你的人还是爱你的钱?”,而分答很火也多是娱乐问题,专业领域的大咖却少有人问津,分答是否走向娱乐路线?

分答团队很努力,新功能、新机制不断,包括四方共享的偷听机制、赞赏功能、朋友免费听、捐出最后60秒…许多巧妙的机制值得做员工激励、营销推广的企业家、HR、营销人士思考哦。

原本知名的知乎却造出受冷落的值乎,在值乎推出公众号工具包开放内测时,曾用我们的“婚姻法免费咨询”公众号申请了内测,可值乎内测功能比分答的功能差距不小,还是继续用“分答”了。

希望知乎走得更好:

“分答”用大咖吸引人气,内容越来越娱乐化。

知乎在知识领域耕耘多年,聚集了庞大的草根知识源群体,草根比大咖们更接地气、更亲民。“值乎”可以继续在知识领域深更?挖掘民间高手,将知识的传播主体从意见领袖变成了高手在民间,培养草根知识领袖?想当年余额宝就是抓住草根一招成名的呢。

现在的“值乎”几乎是“分答”的初级版,“值乎”只能追随“分答”吗? “值乎”1.0版文字版没火,不是因文字之错,因版面既不美观功能也欠缺?

《李翔商业内参》不追随papi酱,因文字更能清晰、准确的表达知识?“值乎”的路在何方?

“值乎”的审美、功能、机制、对人性的理解…可以有突破么?

来源:品途商业评论,作者:竹子。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

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