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这本来就是头条!“极客”音乐人汪峰办020演唱会:电商营销+乐视直播

2014-07-31 08:47 · 稿源:i黑马

汪峰工作室、罗盘文化、乐视音乐三方合力打造的演唱会,将以其线上线下均付费观看的全新商业模式,颠覆传统演唱会的单一线下观看习惯。音乐人与乐视生态首次联姻效果究竟如何,一切都将在8月2日揭开最后的神秘面纱!不过,现在,我们可以提前研究一下他们此次做020演唱会的商业战略,对其商业价值的最大化做个大胆的预测。

7月30日下午5点左右,乐视网副总编辑、乐视音乐总监尹亮发出一条朋友圈:“今晚24点,中国音乐现场一个历史性的时刻即将到来!”

今天凌晨,乐视音乐平台正式发布汪峰鸟巢演唱会的在线直播预售信息,预售价格为30元,最终票价待定。 这是国内首次将演唱会做在线直播预售,而汪峰是这一历史性时刻最关键的见证者,与乐视的合作的首开演唱会预售+付费观看模式。

8月2日,汪峰将在10万人体育场开唱,这是他的鸟巢首秀。其“历史性”的意义还在于,他是国内首个做020演唱会的艺人。将线上和线下打通,使演唱会互联网化的做法在国外早有尝试,但一直没有特别成功的案例。在国内,乐视音乐经过几年时间的酝酿,从小型live演出现场直播开始,到持续两年做“Live—生活”产品,一直在不断实践如何更好地将音乐现场互联网化。种种迹象并不难看出乐视音乐颠覆音乐产业的决心。这一次与汪峰的合作不仅为乐视音乐预售+付费观看模式提供了一个试水的机会,反过来,也是在尝试为艺人演出市场打开一条新的商业模式通道。

尹亮在朋友圈这样评价这场演唱会的“超级”意义:“音乐相比颠覆俩字的冲击力,音乐行业更需要产业各个环节的串联、重构,直播付费模式只是其中一环,他把“极客”的乐视音乐很幸运遇到了“极客”音乐人汪峰和“极客”演出公司罗盘文化,仨极客一起创造历史吧!”

这场由汪峰工作室、罗盘文化、乐视音乐三方合力打造的演唱会,将以其线上线下均付费观看的全新商业模式,颠覆传统演唱会的单一线下观看习惯。音乐人与乐视生态首次联姻效果究竟如何,一切都将在8月2日揭开最后的神秘面纱!不过,现在,我们可以提前研究一下他们此次做020演唱会的商业战略,对其商业价值的最大化做个大胆的预测。

就一般演唱会市场而言,不同的艺人做演唱会的成本和收益都完全不一样。传统的演唱会的商业模式仍是以线下票房和广告为主要营收来源,通常内地艺人单场票房能过千万的已属一线收入,而此次汪峰将在8月2日鸟巢开唱的这一场演唱会如果满座,将实现两千五百万的票房收入。已承接汪峰演唱会长达三年之久的罗盘文化薛总向i黑马表示,这一次汪峰演唱会的票务销售改为电商营销模式,通过与京东、百度、淘宝等电商平台合作,演唱会门票用三个月时间已售罄,由此,两千五百万票房已收入囊中。另一方面,和乐视音乐合作线上付费直播,也将产生可观的收入。再加上广告和衍生产品,近五千万收益或许值得期待!

汪峰:主动且积极地拥抱互联网

有人向汪峰抛出这样的问题:面对互联网时代对传统音乐行业的冲击,你是选择对抗还是选择直接剥离它?演唱会在新的商业模式探索过程中,在线销售演出难道不担心票房会被瓜分,影响线下上座率吗?

汪峰的回答是:“当一个时代中的绝大多数人的生活与一件事物已经不可或缺地紧密相连的时候,有智慧的人会选择接受它、消化它,让它成为生活中一个重要的组成部分。音乐与互联网如果是采取对抗的方式,从传播的角度本身就是个不明智的做法。其实对于一个音乐家或是一个创作者最重要的是你是否选择了美妙的灵魂 。其实这个问题和互联网已经没有太多的关系,还是那句话,如果一个音乐人,他的内心和他的灵魂始终有音乐,与什么平台合作,用什么方式联通商业都不会偏离这个宗旨。我是非常主动且积极地在拥抱互联网,也很期待这一次新的尝试能带来好的效果”。

与乐视音乐的合作

演唱会嫁接乐视音乐生态系统 树立线上线下体验新标准

7月28日下午三点,汪峰携手乐视音乐战略合作发布会于北京鸟巢金色大厅召开发布会。会上宣布汪峰与乐视音乐战略合作框架为:汪峰个人四屏官网、官方乐迷社区落户乐视网;发布一部音乐纪录电影计划等。

尹亮表示,音乐和互联网早该发生更深的连接,音乐人和互联网还有很大的想像空间!乐视音乐在乐视生态的指引下将音乐产业价值链垂直整合,欲打造乐视音乐生态。此次合作对乐视而言,有如下意义:乐视音乐作为内容环节中的最大的直播平台,不仅推出了领先国际水准的4K化拍摄技术,用户服务体系中的在线付费模式也正式推出 ,这将给艺人办演唱会提供新的商业模式。其次,乐视音乐的生态链正在逐步完善,艺人环节也已正式开启。

伴随乐视体育、乐视影业等在多终端的全面成长,乐视音乐也在悄然布局音乐垂直产业链,试图建设“平台+内容+终端+应用”完整的生态系统,其为汪峰打造的四屏官网与乐视多屏战略结合紧密,汪峰成为了在乐视TV超级电视上第一个开设个人轮播频道的音乐人;而为汪峰打造的个人官方乐迷论坛,从某种层度上将更紧密的拉近汪峰与乐迷的距离,为未来创新式运营埋下伏笔。

针对本次汪峰鸟巢演唱会,乐视音乐有哪些平台优势?

乐视网总裁兼总编雷振剑向i黑马表示:“在推广资源上来说,我们会把整个乐视生态的顶级内容放上来,毕竟这是一件非常具有历史意义的事情,所以我们也希望他能在整个乐视生态里面,新的模式创造一个新的开端。在之前我们已经有很详细的计划,一、我们会把既有的乐视网和乐视移动端,特别是在未来的乐视超级电视上,会把大的核心资源全部放上来。其实大家最近能够在乐视上看到关于这次的演唱会的宣传。二、这次打造的是一个可以付费的模式,在31号开启预售,预售、付费的概念在以前做过尝试,发现在硬件方面很有影响。这次想看硬件和软件结合,连带产品的推广销售,会有一个更大的突破。”

乐视目前拥有的超级电视数量庞大,而在移动端累计用户也已有大约3.6个亿。

据尹亮介绍,乐视将采用全球顶尖的4K超清拍摄技术,极尽每帧特写,带来超越VIP待遇的极致观看体验;配合杜比5.1多屏环绕声的摄录模式,用户无论使用乐视超级电视还是采用杜比技术的手机或平板电脑观看,都会产生仿若置身于演唱会现场最佳聆听位置的真实感受。

此外,乐视音乐将提前2天开启慢直播,全程直播演唱会的筹建过程。区别以往,用户此次将有机会从筹建开始参与全程体验,以更近的距离和更丰富的视角全方位感受演唱会的全过程,并感受到通过转播信号呈现的颠覆性交互体验。

以往,传统演唱会盈利模式单一,表演者、制作团队、主办方、广告主……众多利益相关者纷纷瞄准演唱会现场,企图在几万人的几个小时内为自己争取获得更多权益,而往往僧多粥少,难以平衡多方利益需求;而现场演出+付费直播的运作方式,是中国第一次真正意义的线上线下均采取付费形式的超级演唱会,完全附加价值的颠覆性营收模式为传统演唱会商业领域开拓了一片全新蓝海,利益相关者将真正有机会放眼至更大棋盘。

汪峰与乐视的合作还包括后续的音乐电影计划,而诸如此类的衍生商业模式可供想像的空间还很大,对艺人而言,无论是提升个人品牌价值,还是创造收入方面都开辟了新的路径。

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