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Nitro公司是如何卖出50万份PDF软件的——没错,是PDF!

2014-04-16 10:59 · 稿源:快鲤鱼

依靠Infer这家数据公司提供预测信息,Nitro成功的找到了提高付费用户转化率的方法,并卖出了50万份PDF

当Hadoop还是个小baby,大数据尚且用于学术的时候,Infer公司的一帮联合创始人们就已经开始构建自己伟大的创意想法了。

“放眼业界,我不认为有‘杀手级’App存在,” Infer公司首席执行官Vik Singh在一次采访中说道。

因此,该公司准备自己下手,开发一个真正的杀手级App。

简单说一下Infer公司吧,他们会导入许多潜在购买信息,然后通过一个定制模型进行处理,这个模型可以组合公司内部的多个数据源,包括客户关系管理系统数据,来自数据库内的潜在购买客户的信息,以及抓取网页提取的信息数据。Infer会对那些有可能转化为实际购买力的潜在购买信息进行评分,帮助公司的销售人员更高效地进行市场营销工作。

在共同创办Infer公司之前,该公司的联合创始人们都曾在一些大公司工作,比如微软和雅虎,对于如何将数据科学应用在线上广告和优化链接领域,这些人的理解是非常有见地的,因此,他们想要利用自己所掌握的知识开创一个全新的领域,Infer公司首先想到的,就是帮助企业获取客户。他们会把相关数据放在云端(这样做就无需在经过公司的防火墙了),Singh表示,“如果你能真正利用好这些数据,那么它将会为公司带来收益。”

于是,Infer团队花了两年时间,访问了两家市场营销与销售自动化公司,基于公司内部自有销售数据库和抓取网页提前的数据信息,他们开发出了一个预测潜在销售信息的解决方案。

“当我们开始干这件事儿的时候,我是说做预测这件事儿,简直就像是一部科幻小说,” Singh说道。

时间到了2013年春季,Infer公司的产品在经过一批新客户的测试之后,准备正式公开发布。同时,他们还宣布了获得1000万美元的首轮融资。如今,他们的客户包括Zendesk, Tableau, 以及ZipRecruiter,等等 。

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