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掘金玩具领域, IP小站(IP Station)怎样把无人盲盒售卖机做成潮流

2019-09-27 16:24 · 稿源:站长之家用户投稿

说起玩具,大部分人都觉得这是小孩子的专属。但近几年,中国潮玩兴起,以IP小站(IP Station)、泡泡玛特为代表的盲盒品牌商,成为年轻人的钟爱。

区别于儿童玩具,年轻人的玩具大部分拥有动漫或者游戏背景,它是二次元的衍生周边,有些甚至是艺术家和设计师独创的IP形象。吸引年轻人购买的原因,一方面是因为它有人物故事的承载,另一方面它的精致制作,有着装饰和收藏价值。

比如,近期热映的国产动漫电影《罗小黑战记》,它源于连载了近十年的同名动画,有着非常深厚的粉丝基础。所以电影一出,就受到热烈追捧,连它的同款盲盒,也在IP小站(IP Station)的无人售卖机和网上商城里售卖一空,足以见得人们对IP品牌衍生品的喜爱。

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以前,中国的IP市场大部分都是针对儿童的,年轻人的IP衍生市场一直没有真正深入开发出来。但近几年,年轻人的潮流玩具迅速扩张,渗透到了日常生活中。我们逛商场时,经常可以看到IP小站(IP Station)无人零售终端里售卖的玩偶或盲盒,这都是针对年轻人的产业。

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年轻人的玩具市场究竟有多大?根据天猫发布的《 95 后玩家剁手力榜单》显示,潮玩手办的烧钱指数位列第一,成为 95 后年轻人中热度最高、最烧钱的爱好,90— 95 后的贡献度亦首屈一指,在天猫国际潮流玩具品类中消费额占比达到40%。这足以看出现在年轻消费者的购买特点——喜欢个性,喜欢新品,喜欢与众不同。对于年轻人来说,这些潮玩有着特殊的功能性,它不是刚需,但它是精神的寄托。

现在网络上,各种经典小说、动漫、影视、游戏等内容非常流行,针对这些IP开放出来的手办、周边,赋予了品牌特性,吸引它们的粉丝前来购买。比如,最近大火的国产原创动画《哪吒之魔童降世》,电影播放之后,马上跟进了同款手办开发,众筹在 3 天之内就达到几百万元,足以见得年轻人对IP产品的高度认可。

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IP小站(IP Station)就是针对这一特点,开始进军IP品牌潮玩领域。重点运营盲盒产业,盲盒是潮玩中最具代表性的产品,它诞生于日本,最开始叫mini figures,后来又叫blind box。用户抽盲盒全凭运气,一套系列玩偶手办少则几个,多则数十个,偶尔品牌商还会抛出抽出概率更低的隐藏款,一般一个盲盒售价在39— 59 元之间不等,在年轻人可接受的范围之内。而这群80、 90 后的年轻人,小时候就有收集卡牌的经历,卡牌换成了盲盒,同样兴趣不减,这就是IP小站(IP Station)投入潮玩盲盒领域的基础。

目前盲盒的两大行业巨头就是泡泡玛特和IP小站(IP Station),虽然都是以销售盲盒为中心,但两者还是有一些区别的。泡泡玛特走的是自建IP之路,它最成功的IP品牌就是Molly。泡泡玛特注册会员已超过 50 多万,活跃会员保持在 20 万人左右,共有 100 多家直营门店及 300 多家自动售卖店。

而IP小站(IP Station)走的则是开放合作模式,它与各大知名IP合作,比如孩之宝、迪士尼、北京乐自天成、北京影舟子、广州潮汛动漫、梦之城等三十多家中外IP供应商达成合作,引进IP衍生品达 800 多种,在此基本上,还为IP方提供无人零售盲盒机,和各种AR/VR游戏3D体感游戏内容的创意制作的服务。

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过去,我们要么在商店购买,要么在网上购买盲盒。而IP小站(IP Station)对这些购买形式进行了消费需求升级,开发研制出了智能无人零售终端——IP盲盒机,把无人零售和潮玩结合起来,把IP衍生品带到每个人身边,给年轻人带来了新奇和购买便利。

可能很多人都以为无人售卖机=饮料机,就是地铁旁卖饮料的。这其实是一种误解,售卖饮料等快消品,是无人售卖机刚开始出来的功能特点。后来随着人们需求的逐渐增加,无人售卖机又增加了新的功能,比如大牌口红抽奖等。而IP小站(IP Station)则做出了更新颖的玩法——无人售卖盲盒机,将盲盒和无人售卖机的特性完美地结合起来,刺激消费者购买。

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盲盒等潮流玩具不仅是一个IP向的产品,也是一个内容向的产品。所以,IP小站(IP Station)现在不仅是和《王者荣耀》《星际争霸》《阿狸》《汪汪队》《超级飞侠》等这类知名品牌合作,还将在未来邀请设计师来出品独立品牌,创作出有特点、好看好玩有趣的玩偶,为中国的玩具市场注入新的品牌活力。

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