日前,国内有主流媒体援引相关分析报道,在经过一轮洗牌后,中国市场上活跃的知名长租公寓品牌已经超过80个,“鲶鱼”效应渐显,也为租房刚需群体带来更为丰富的房源选择;对于品牌公寓而言,各路资本涌入这个万亿级别的市场,无疑使业内竞争异常激烈,如何将房源信息集中有效地直达至租客,降低获客成本,提升房源出租率,持续建立品牌形象,与目标用户增强互动,成为品牌公寓亟待解决的痛点。

有业内人士指出,在信息大爆炸的今天,品牌公寓依靠过往自行宣传或在传统互联网租房信息平台单向传播已经无法满足流量需求,为此一部分品牌如蛋壳、魔方、龙湖冠寓等,不约而同选择入驻互联网租房平台巴乐兔,以期借助这一租房平台赛道独角兽的优势和服务特色,实现品牌经营的长远发展和经营效益的最大化。

平台升级成品牌公寓新宠

据记者观察,巴乐兔创立初始便预见到长租公寓和中小机构房东将成为中国租房市场发展的重要一环,为此从2016年起先从中小机构房东切入,致力于打造直连租客与中小机构房东的交易平台服务模式,累计为数万中小机构房东提供导流获客服务,服务于14个全国一二线城市的千万租客,电商化500万间房源,而中小机构房东的平均满租率到达94.94%,远高于品牌公寓的平均满租率。

中小机构房东“闷声发财”的同时,长租公寓市场也迎来了疯狂扩张的三年。创投企业、金融机构、房地产企业等各路资本的涌入导致长租公寓市场竞争激烈,拿房、改建和运营成本节节攀升,满租率却无法整体有效提升,经营收益低于预期,又催生出其他一些问题,引发了市场洗牌。

将自身定位为“所有房东的服务商”的巴乐兔,洞察到品牌公寓在获客和提升满租率等方面的迫切需求,于房东端将平台服务进行升级,从而进一步满足品牌公寓有别于中小结构房东的服务需求;与此同时,巴乐兔也凭借帮助中小机构房东所取得的亮眼成绩,持续扩大了品牌公寓的市场占有率。

截至发稿为止,记者从巴乐兔的APP上可以看到,市场上大部分知名品牌公寓均已入驻巴乐兔,其中分散式公寓包括蛋壳、青客、优客逸家、美丽屋等,而集中式公寓则包括龙湖冠寓、魔方、城家、朗诗寓、V领地、YOU+国际青年社区、乐乎城市青年社区、窝趣轻社区、碧家国际社区等。

巴乐兔负责人向记者表示:“巴乐兔致力于为年轻人创造快乐租房体验,是属于年轻人的租房平台,对于主打年轻人市场的品牌公寓而言,巴乐兔是其很好的品牌展示平台。我们还定期联合品牌公寓策划及展开各类活动,比如此前的毕业季,就在不同的城市联手各个品牌公寓推出一系列的推广活动,为品牌公寓进一步打响知名度;而坚持真实房源信息的原则,也使巴乐兔拥有最准确的房源和房态,赢得了租客的信赖,大大缩短了租客找房到租房的时间,提高了房源的出租率,获客更为精准高效。”

高赋能实现流量转化

该负责人认为,巴乐兔之所以吸引品牌公寓整体入驻,是因为巴乐兔对品牌公寓的高赋能助其提升营销能力,实现有效流量转化。

据了解,巴乐兔目前为已入驻的品牌公寓提供了多种赋能合作,包括品牌店铺空间、房源房态API对接保障100%同步、推广活动首页展示拉动需求、大数据精准推送、用户CRM管理提升复购等等,促进与租客的有效沟通,降低看房租房过程的时间成本。

而巴乐兔的千万租客数据库,直接满足了品牌公寓对流量的诉求。目前,巴乐兔已经成为行业重要的长租流量来源。最近一个月内,巴乐兔平台上已经帮助北上广深几地超过2000家公寓门店获得精准租客的热线索,其中将近一半租客通过巴乐兔的APP在线预约查看具体房源。

可以说,品牌公寓在入住巴乐兔后,大大降低了获取流量的成本。由于巴乐兔是供需两端(年轻租客和对应机构房源)的精准聚集平台,并且平台与机构进行了系统API对接,租客可以快速浏览海量的、完整的、真实房源信息,APP也提供了更符合年轻人习惯的产品体验,并在大数据智能推送的保障下,租客相比其他平台的转化率大幅度提高,不仅降低了流量的成本,也提升了满租率。

根据巴乐兔披露的数据显示,目前巴乐兔在上海的公寓流量占比为52.74%,北京和杭州分别是15.65%和11.08%,其他已提供服务的城市公寓流量占比均低于10%,可以说,品牌公寓在其他城市通过巴乐兔获取有效流量的空间可观。

精准定位匹配满足租住双方需求

据不完全统计,我国租房人群接近2亿,2014～2019年6年间全国普通高校毕业生总人数已超过4600万人,相当一部分流向一二线城市,年轻人的租房需求日发显得迫切,但假房源、黑中介和高额中介费让年轻人吃尽苦头。

为解决年轻人的租房难题,巴乐兔提出要让年轻人“快乐租房”,从个人房东开始,到中小机构房东,再到品牌长租公寓,巴乐兔用4年时间成为真正的全房源平台,连接所有机构类别的房东,为租客提供“真房源、无中介、零佣金”的租房服务,并在保证房源真实和价格信息透明的同时,重视及积极处理租后纠纷及推出全程保障体系,以使租住双方的权益得到充分保障,予以租客真正的快乐租房体验。

对于房东而言,巴乐兔的高粘性用户和庞大的数据库也为品牌公寓有效解决了租住信息过于分散和不对称的难题,并通过细化房源参数,使租户精准获得所需房源,优化找房看房环节,提高签约率,为机构提升效益。

业内人士指出:“中国的长租市场,不仅需要品牌公寓提供优质房源去满足租房人群的需求,同时也需要像巴乐兔这样的平台去整合优化房源信息,为供需双方实现精准匹配,以及共同提升服务标准和规范行业准则,促使中国的长租市场健康良性的长远发展。”