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汇通达第二届乡镇集市购物节,农村商业新生态玩法升级

2019-05-05 09:44 · 稿源:站长之家用户投稿

说到网红带货,一般人想到的都是高颜值的小哥哥小姐姐通过直播卖新潮时髦的各类商品。最近,如火如荼进行中的“第二届全国乡镇集市购物节”上,不少乡镇门店老板赶上了这股热潮,亲自做起了“网红”参与这场乡村消费的狂欢。作为农村商业领域一年一度的大事,记者注意到在活动发起方汇通达的策划引导下,像“网红带货”这种新玩法在今年的活动上还有不少。

联合阿里与各大品牌一起“玩票大的”

据悉,迄今此次购物节在全国乡镇集市共举办了线上线下联动集市 5107 场,继续呈上升趋势并成为活动参与主流。联动规模上,合作方数量一起“玩票大的”:参与活动的品牌近 500 家。活动期间集中造势,为门店引流、品牌传播并实现占位农村五·一黄金档消费市场,为会员店单店销售增长107%以上。

(此次购物节部分品牌合作方)

以阿里作为品牌方合作代表,在去年同一时期,阿里巴巴与汇通达宣布达成战略合作,双方携手打造了首届“乡镇集市购物节”活动。这个被称作“农村双十一”的活动不仅农村淘宝开辟了专题活动,而且鼓励会员店基于支付宝平台进行推广。通过这次线上线下结合得购物体验,大量乡村用户第一次流畅体验线上免单、团购等潮流玩法。今年双方合作资源继续跟投,且在去年的合作方式上玩儿得更大更有花样。

相比首届活动区域规模,今年参与会员店更多:重点集选 2 万家主力会员店,覆盖全国 10000 个乡镇,山东、江苏、安徽、福建、河北……全国各区域会员店都将形成线上线下联动之势;线上线下联动,活动力度都更广更大:在农村淘宝丰富的线上渠道及新零售基础设施优势之上,汇通达充分发挥强大的会员店渠道体系,以互联网+集市的形式嗨翻乡镇消费市场。本次活动汇通达了联合阿里总计投入 6 亿红包资源,,产品品类也更加丰富多样。

精准营销、网红经济 “奇招尽出”

狂欢卡、膨胀红包、 666 预售、路演竞赛、全国代理人竞赛、VIP店路演……本届活动首次出现的市场活动可谓别出心裁。线上交易比例持续走高,“数字化”进度功不可没。这些新玩法对精准营销牵动力巨大,引领了农村线上线下消费风潮。

花样众多的营销手法本质上还是延续汇通达帮助传统乡镇店互联网转型,做大生意的目标。

文章一开始讲到的例子,就发生在上海的一家工程店。趁着这次购物节的契机实现了零售门店转型,并通过打造个人IP的方式成功实现了活动期间引流卖货的效果。

众所周知,工程店主要依靠承包工程单位项来营生,比如承包酒店的空调设备等。但随着市场的多样化发展,工程店接单越来越难,利润也越来越微博。从未来的发展趋势来看,单纯依靠接工程单来经营是完全不够的,工程店老板们都在向门店零售类型发展,上海予佳制冷设备工程有限公司的徐彪正是其一。

从工程店到零售门店,从2B转向2C并非轻而易举,不仅要学习门店人员的管理,要懂得门店陈列方法,还得掌握零售产品的促销技巧……这一切让徐老板有点不知所措。在 2018 年 7 月,予佳制冷门店正式成为汇通达乡镇会员店一员。为了帮助徐彪这个零客源基础的会员店予聚来第一波人气,将资源最大化,汇通达团队利用 418 狂欢活动的“天时”和培训后会员店的“地利”,以及敏锐地发现了徐老板个人身上幽默的“网红特质”,于是汇通达服务团队决定借助“天时地利人和”的活动资源,为徐老板打造个人IP精准营销,用当下最新潮的方式来吸粉做宣传。于是,靠着达人铁军团队为徐老板和予佳制冷会员店产品拍摄的幽默有创意的视频,徐老板在当地火了,予佳制冷这品牌也在行业圈内引起了不小的反响。在 4 月 20 日的活动中,予佳制冷会员店首次迎来 172 位线上客户。从第一笔线上订单开始,徐老板感受到了汇通达服务的带来的生意的改善,感受到了转型数字化新零售会员店的成功滋味,业务做得愈加风生水起。

农村商业新生态“升级打怪”,进入“合纵”时代

汇通达全国乡镇购物节进入第二届,其初心一直未变:真正深入各地民俗特色同时繁荣乡村商业,为农村市场打造专属集市盛宴。

为什么汇通达可以带头张罗这件大事?一来,汇通达广泛的线下布局为盘活乡镇集市新经济打下了基础。汇通达遍布全国的乡镇夫妻店,可以让O2O乡镇购物节形成全国联动之势,快速形成农村新消费习惯的培养。从用户覆盖的规模、体量和市场渗透力来看,只有汇通达具备这样的实力;另外,正如为此次乡镇购物节宣布开锣的紫金峰会上汇通达团队所做的分享和到场的品牌伙伴数量,也展示了汇通达通过品牌商“大兵团作战”战略,来提升下沉市场消费活力,促进城乡资源和商品流通。这一切都宣告着农村商业数字化进入“合纵”时代,而这次购物节正是对这个“合纵”时代的集中和具体体现

有了这支渗透下沉市场的“联合纵队”,互联网、大数据、云计算、智能零售等科技手段加持,汇通达的数字商业化落地,助推农村商业新生态“升级打怪”。对参与的会员店进行“互联网+”赋能,帮助会员店将生意做大做强,更新升级农村千年来传统的经济形基因和商业形态。相信,随着汇通达和合作伙伴的努力,越来越多新玩法将继续为农村市场带来内生活力,共同升级农村商业新生态升级带动乡村振兴。

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