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火眼云:大数据营销让To B获客更精准

2019-01-22 10:06 · 稿源:站长之家用户投稿

2019 年 1 月 17 日,火眼云受邀参加了由众麟资本主办的“B2B企业销售体系搭建闭门会”,并在会上分享了火眼云的营销体系以及精准获客的要点。从目前来看,越来越多的资本流入ToB行业,无论整个行业的风口如何变化,投资状况一直备受关注。资本流入能够助力企业快速发展,但获客的能力更能反映出行业的兴衰。

众麟资本由专业团队打造,有着丰富的运营经验以及深厚的行业背景和人脉,在投资方面往往具有独特的见解,基于多年来对移动互联网、消费、文化传媒等行业的投资经验,在战略发展、市场开拓、资源整合、人才引进等多方面助力企业发展,在行业中称得上权威。近几年,众麟资本对ToB企业青睐有加,投资了很多ToB项目,全方位帮助企业发展。

但结合众多企业的现状,众麟资本遇到了一个难题,那就是如何让ToB企业精准获客。基于此,众麟资本举办了此次活动,并邀请了火眼云、硅谷蓝图、致趣百川的负责人分享ToB企业获客方法“干货”。对于火眼云来说,好的架构和好的工具,就必须给到“对的人”,这样才能100%体现出价值,“对的人”也就是精准的目标客户,那么如何找到“对的人”呢?大数据才是王道。

身处大数据时代,火眼云早已参透了其中的要领,并坚持不断的挖掘大数据的价值空间。火眼云覆盖数十亿终端,监控网站 680 万、APP136 万,经过多年的积累,形成了庞大的数据体系,超过一万个数据维度,每时每刻都有“新鲜”的数据涌入。目前,火眼云已经成功将掌握的企业信息进行特征标注,建立企业数据画像超过 3000 万家,运用这些信息为ToB搜索潜在目标企业,快速识别优质客户。

在火眼云的销售观念中,要想达到销售目的,就必须在找到目标企业后,快速与企业决策人进行沟通,也就是本次活动中提到的“对的人”。在这个步骤,火眼云同样是运用大数据,通过用户的互联网行为,识别与企业有关联关系的联系人,接着按职位进行划分,根据不同的行业、职位进行定向的广告投放,以电话、短信、邮件、微信、今日头条等主流社交方式直接触达。

为ToB企业在合适的时间找到那个“对的人”,并且是最需要所售产品、最具有购买能力的优质客户,这就是火眼云的精准获客要领。在活动中,硅谷蓝图和致趣百川的负责人也带来了ToB企业规模化增长和高效转化的方法,助力ToB企业成长。 2019 年,ToB行业也将迎来新的发展,要在资本不断涌入的大好时机中,充分运用获客技巧,让企业突破“生存”难题,稳步发展。

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