最近一段时间,社区团购成为资本竞相布局的“下一个风口”。数据显示, 2018 年下半年以来,已有 20 多家社区团购平台获得资本的青睐,融资额近 40 亿元。同时,传统电商巨头也相继加入这一赛道。比如,苏宁宣布 2019 年 1 月正式上线社区拼团服务,并在全国招募 10 万个团长,京东、永辉等也加大了对这一业务的投入。

社区团购并不算新生事物,早在 2015 年“拼团”模式就已兴起,当时的拼团网站数以百计,一时间竞争激烈。不过混战后,冲出重围的寥寥无几,笑到最后的当属已经上市的拼多多。而社区团购,属于拼团概念的演进和变种,是依托微信和小程序,打造的一种“熟人”裂变式拼团模式,如今也发展出了百团混战的态势。

而在新玩家们中不乏创新亮点,其中大千超市以“低投入、轻运营、快盈利”的O2O商业模式切入社区团购领域,为用户提供生鲜、蔬菜、视频、零食、酒水、饮料、数码、家电、美容产品等商品的同城销售及配送服务,与线下运营中心进行协同合作,为用户提供优质的服务,满足用户的消费体验需求。

这种“轻资产”的特征,不仅省去了房租、人力等成本,同时因为采用预售模式,能够以销定采,脱离了中间环节的桎梏,有效降低了平台的仓储、运营成本。更为重要的是,对于消费者而言,在社区内部的熟人社会中,邻里之间信任程度较高,根据信任关系、口碑传播进行的推荐和分享,也在一定程度上帮助消费者降低商品选择的难度。正是这些经营模式上的创新,重塑了电商传统的线下渠道和流量变现方式。

同时,为了解决传统线下门店的推广模式单一问题,大千超市为商家提供了拼团、秒杀、积分商城换购以及满减满赠等活动工具,帮助商家结合线下的活动场景,展开线上各种模式的推广形式,轻松完成流量裂变效果。

除此之外,大千超市除了满足家庭用户所需日用生鲜等消耗品,还进一步丰富品类。在搭建供应链增加用户黏性的基础上,慢慢试水新品类,一步一步增加产品种类,再利用新品类吸引新用户,扩大用户规模。更重要的是,需要加速下沉城市,另辟蹊径扩大规模。想要增加更多的新用户只能往下沉城市这条路走,从四五线社区入手,快速在下沉人群中留下第一印象,抓住先机再慢慢留住用户。同时抓好B端工作,不断完善供应链,增强市场竞争力,为增加品类做好准备。

目前社区团购领域正处在百家争鸣的时期,大千超市需要打造自身特色优势来增强市场竞争力。而从社区团购的发展趋势来看,供应链是下一阶段的竞争重点,也是提高团购效率的重要保证。

互联网的发展催生了一个又一个新零售模式,借助社交来发展的商业模式,不是第一个,也不是最后一个。社区团购能走多远火多久,完全取决于它能够多大程度上找准人们的需求点,是否能够持续地满足人们的需求。