提要：现如今,在人力成本上升、终端运营数字化的趋势下,无人化成了零售行业的重要探索方向。
现如今,在人力成本上升、终端运营数字化的趋势下,无人化成了零售行业的重要探索方向。在这种探索所形成的众多业态中,无人值守货架由于终端数据沉没、货损率高、进入门槛低等问题,逐渐淡出资本视野,而无人便利店也因为建设成本过高、无法应对客流峰值等问题,在规模化的起步阶段就进入了瓶颈期。相比较之下,智能货柜就成了更稳妥的创业方向。整个领域涌入大量参与方,从提供智能货柜解决方案的人工智能企业,到有布点需求的生鲜电商,再到京东到家go这种兼具资本与技术的巨头,都提供了自己的答案。香蕉说智能终端也加入了这场千亿新零售市场的角逐中并逐渐崭露头角。
大数据、云计算、人工智能技术的不断更新和发展,使得零售场景不断丰富,日渐贴近消费者,由此产生的无人零售将成为未来都市功能区及场站型零售业发展的主要趋势。而无人售货机作为“无人化”与“小业态”的天然结合体,在新零售时代下也呈现出各种不同的打开方式,它已不单是一个售卖各类产品的载体,在完成了品类上“从1到100”的扩张之后,无人售货机实际上演变成一种“智能微超”,如同手机的变革,无人零售也正在从“按键时代”向“智能时代”迅速转变并且终将不可逆转。在这样的浪潮下,零售行业亟待数字化的变革,目前的香蕉说客房智能零售终端正在朝着“无人化”和“小业态”转变,并着手抢占更多的消费场景。
香蕉说客房智能终端之所以可以快速市场化投放、获得更多资本青睐,主要在于香蕉说客房智能终端将货柜的成本做到了低于500元!这在市场普遍一个小型无人货柜700元左右的时候,一下子突破了商业化门槛!
香蕉说客房智能终端的负责人告诉记者,看好并快速投资香蕉说客房智能终端主要就是看到其技术方案有效降低了柜子成本,具有大规模商业化、快速回本、无需更多管理等优势。香蕉说客房智能终端看上去跟很多做智能货柜的公司一样,卖的是货柜、以及一整套技术方案。然而,创始人看中无人值守货柜这个市场巨大的运营潜力,而并非单纯的卖货柜,卖技术方案,而是一站式解决代理商和酒店方全部的顾虑,通过线上线下的新零售模式,更多分润管道,将利益最大化。
“第一,香蕉说客房智能终端对标的是传统酒店售货机市场,整个中国的自动售货机市场很大,但渗透率很低;第二,传统的酒店情趣贩售机一个货柜上千块,香蕉说客房智能终端只要几百块,成本更有优势;第三,香蕉说客房智能终端支持一站式管理,除了货柜及技术方案本身,我们还提供代理商现成的商品品类,因为批量供货,代理商足不出户在线上即可得到想要售卖的货品;第四,香蕉说客房智能终端连接线上香蕉说app,更多玩法攻略,刺激用户消费欲。”
在利益分成方面,香蕉说客房智能终端采取三种分润模式。第一层分润为客房智能终端本身购销模式的利润分成;第二层分润为线上香蕉说app商城,所有商品售卖以及其他付费收入利润分成;第三层代理商扶持政策,更多返利,更多营收。香蕉说客房智能终端计划现已面向全国招商加盟,以极低的价格,与各大代理商、酒店运营商合作。
不过,要在这个大市场里竞争,意味着香蕉说客房智能终端将面临更多更强的对手。今年无人货柜市场还有一个各家技术方案打磨的空档,明年传统零售企业将会更多的进入,凭借其完整的供应链优势和运营能力,整个市场将迎来一波剧烈的竞争。
“前一两年考验技术差距,后面就要考验商业模式了。”作为一个运营派的智能货柜玩家,香蕉说的路才刚刚开始。
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