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城外圈:小红书推广不可忽视的口碑营销

2018-09-11 11:07 · 稿源:站长之家用户投稿

广告主如何利用小红书KOL做小红书推广?又如何将小红书推广效果发挥到最大?本文从城外圈五大推广优势的角度分析广告主如何建立产品口碑,提升小红书推广转化。

如果有人和你提到一家“能发现全世界好东西”的平台,那八九不离十就是凭借大量UGC内容和社区化运营模式,一跃成为国内最大社区电商平台的小红书。以用户体验为中心,以口碑营销为媒介,小红书作为以社区属性为主的产品,从 13 年起已经走过了 5 个年头,社区内容边界从最初的美妆、护肤等海购产品分享,到如今涵盖美食、旅行、数码等丰富品类消费经验及生活方式的口碑互享平台。

以商业逻辑角度分析,城外圈认为小红书的核心关键是以明星、达人、用户分享海量种草购物笔记为主,通过关注、收藏、点赞、评论、私信等功能去增强社交属性。相比较传统电商平台,小红书的社区氛围更像是好友推荐,更能让平台用户在浏览笔记时就产生购买欲望,引导至下单购买。用户购买完又会持续给出新内容,以此形成“内容+社区+电商”的商业闭环!

小红书高质用户流量 直接转化成超强带货能力

小红书突破一个亿的用户量,月增 100 万种草笔记,单日笔记曝光量达到 14 亿次,除了主打的美妆服饰,美食旅游等领域也逐渐成为用户“XX之前,看看小红书攻略心得”的使用习惯,多领域的覆盖提高了用户黏性,也培养了用户对平台的好感和忠诚度。精华内容沉淀带来的巨大流量,随之而起的是小红书一大批“带货”实力超强的明星KOL,利用小红书分享社区属性,推荐好用产品让用户种草,从而推动产品销量大幅上涨,更有甚者导致全球断货的程度。

(图片来源:小红书)

为什么小红书推广能拥有如此高效的转化率?通过城外圈的小红书推广数据分析我们发现:第一是迎合了产品极其丰富、用户决策上涨的趋势,小红书的社区能满足用户核心需求;第二在这里你可以看到喜欢的明星、KOL的购物分享,多样化的图文表现形式,增加了用户的亲近感和信任感。第三是商城的无缝结合,支付更加便捷,更利于小红书推广直接转化和销售!

精选小红书达人KOL推广策略 形成有效转化效果

城外圈为国内多家知名企业成功策划过小红书推广活动,并成功打造销量爆品。利用丰富执行经验,形成以明星效应和达人分享为核心的策略方针,包括深度种草、使用测评、购物笔记、产品链接等多样化形式,多层性普及产品特点,最终引导到用户购买。与其他推广平台相比,城外圈在小红书推广方面有五大优势:

一、智能大数据系统提升ROI效果

城外圈拥有自主打造的智能大数据分析系统,覆盖数十个行业领域,结合多年深耕数据分析领域的经验,以广告主小红书推广产品目标人群画像和同行竞争对手的策略,加上产品自身属性和传播特点,通过全流程多场景式的营销监测分析优化,帮助广告主定制合适的小红书推广策略和方案。

(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

二、严格筛选小红书达人机制

城外圈依据明星达人的粉丝、点赞、评论等多维度数据判断,杜绝虚假数据达人,为广告主筛选出上千位真实小红书明星、KOL达人,与其直接合作小红书推广。在形成有效推广同时,始终保持成本可控,让广告主清晰了解推广效果,以高性价比推广渠道将产品广告覆盖至小红书千万用户!

三、深度了解小红书推广内容推荐机制

不同品类的社区内容运营会有很大的差异,导致从种草到影响用户决策购买也是有差异的。城外圈经过大量小红书推广实操案例,对小红书平台内容推荐机制有深入的了解,在内容的引导和把控上深谙品类场景特性,能结合广告主产品制订出一条特色化内容属性,保证高价值内容输出,提升小红书推广产品推荐效果和曝光量。

四、结合多平台为小红书推广产品造势

城外圈通过“少量头部+多量中部+少量尾部”明星达人种草的策略,针对不同特征用户施以特定方案,吸引其他明星达人和用户的围观,引导二次推荐;同时对后续营销资源合理分配,利用产品关键词覆盖其他新闻渠道、社交媒体,多平台为产品持续造势,实现最终转化。

(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

五、专业团队持续产出高质量小红书推广内容

城外圈专业小红书推广策划团队和高级文案人员,协助广告主优化产品推广文案,通过在小红书用户笔记中穿插广告主产品推荐、其他平台购买链接等方式,优化营销资源的分配,帮助广告主挖掘小红书推广产品价值,提高产品曝光,实现销量增长!

小红书的快速发展让传播渠道变得多样起来,对于广告主而言,这既是一次重大机遇,同时也是一场不小的挑战,关键在于正确的小红书推广渠道选择。城外圈作为社会化媒体精准营销平台,在已有的小红书推广技术沉淀上不断摸索与创新,通过整合各自媒体平台、微信KOL、微博大号、网红直播,短视频、信息流等全网高价值渠道资源,采集不同维度的信息,并给予智能化分析,帮助广告主快速准确匹配到合适的小红书推广资源,解决品牌与人群的搭配,实现找准市场、拓展市场目的,从而为众多广告主提供智能有效、体系化的小红书推广营销决策。

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